我國體育品牌借渠道建設重新發力

　　現在不管什麼領域，無論是外資或國產，都在關注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌建設，而對於競爭趨向白熱化的體育用品公司來說，渠道更是成為品牌制勝的重磅殺手鐧。相較於眾多運動品牌以往只看重一二線城市市場布局，中國二三線市場持續表現出旺盛的消費力，引得一線品牌的渠道大戰如火如荼地展開。

　　最為明顯的就是在去年，全球十大運動品牌中有九家在天貓齊設官方旗艦店，繼阿迪達斯、彪馬、美津濃、卡帕等搶先在天貓落戶之後，作為運動品牌巨星的耐克也沒有放過這個機會，在宣布進駐天貓後迅速上線線下同款熱銷品、新品後，還陸續推出首發款、限量款運動鞋服，以期帶動消費者的消費熱情。

　　為什麼眾多大牌集體轉向對天貓青睞有加，讓電商一躍成為爭奪焦點？有專業人士稱在發展電商之前，以耐克為代表的洋大牌主要顧慮兩個方面，首先，鋪設實體渠道需要花費巨大成本，而市場的不確定性很可能造成「血本無歸」;其次，二三線運動品牌已經作為先入者已經占山為王，要想打入其中壓力非同小可。

　　而中國迅速發展的電子商務為這些高端運動品牌帶來了福音，網上銷售可以讓它們深度挖掘具有龐大購買力的二三線潛在客戶群，平時這些人群雖然具備消費能力卻因為地域限制，無法真正參與到購買活動中，天貓旗艦店的建設很好地解決了這個問題。對於阿迪達斯、卡帕等一眾品牌商而言，不需花費過多精力專門鋪設門店，就能收到既測試市場又拓展渠道的雙重效果，可謂一箭雙鵰。

　　在電商渠道的優勢面前，傳統渠道的無限制擴張卻讓國內運動品牌結結實實摔了個大跟頭，難以消化的高庫存讓李寧、安踏等紅牌引領小夥伴們集體走入寒冬。其實早在企業成立之初，李寧、安踏等便經歷了從總代理到分公司再到城市代理的自建渠道歷練，市場也從二三線順利延伸到一線，只是它們無節制的門店擴張累積的弊端累積最終還是在去年總體爆發，導致了行業低潮。

　　但這一跤也讓沉浸在以往風光里的眾多國內品牌清醒了不少，為了自救，不得不重新審視自己的渠道政策。以李寧為例，在大面積關閉門店後，著重對渠道進行了優化和調整，形成了一整套關於運動鞋服零售渠道的調整和扶助計劃。2013年年初實行「有指導性訂貨會訂單+快速補貨+快速反應」的渠道管理營銷模式成效顯著，數款售罄率極高的產品，讓李寧多少扳回一城。

　　近年來，基於C2C平台的網店聯盟成為熱點，品牌專屬網絡銷售網站也逐漸嶄露頭角，如果成功搭載高新科技將產品推廣出去，對於本土運動品牌來說不失為又一個給力的渠道。對此李寧首先進行了嘗試，它和咕咚網合作，在咕咚的運動App基礎上深化營銷，消費者只要用咕咚的App在地圖上跑出一個心形的圖案，就有機會獲得李寧的最新跑鞋，事後證明用戶反饋還不錯。所以除了結合現代網絡科技開展線上營銷之外，在現代科技的運用方面，運動品牌還有很多拓展的空間。

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