淺析2014年柚木市場即將迎來復甦期

　　據中國報告大廳了解：年悄然落幕，回顧柚木這一年的表現，實在無法讓人滿意。2013年初蜂擁而至的60萬立方米的數量，致使國內市場柚木供需嚴重失衡，價格也迅速降至冰點，且全年都在低位運行，這種情況一直到2013年11月之後才略有改善。那麼，進入2014年之後，柚木市場又將面臨如何境況呢?記者走訪了柚木專業經銷商鄭泰木業。

　　柚木市場迎來復甦，價格將穩步回升

　　對於2014年的柚木市場，鄭泰木業的鄭總表示出較強的信心，「作為2013年被『忽視』的材種柚木， 2014年將會穩步回升。」鄭總表示，之所以得出這個結論，主要有三個原因。第一個原因是產材國供應價格大幅回升。據鄭總介紹，目前緬甸當地的柚木價格已經回升，且幅度相對較大，整體出現了30%-40%的升幅。第二個原因是家具廠家訂單大幅增加。近期有不少家具廠家要求他們在2014年加大對柚木的採購量，這是因為家具廠家在近期接到了相當多的國外訂單。鄭總表示，由於柚木家具歐式風格的轉變，使得2014年柚木家具國外訂單顯著增多。第三個原因，進入2013年9月之後，柚木地板坯料價格也重回強勢，且銷量相當不錯，商家的信心也得到較大提振。由此可以推斷，2014年的柚木市場將會迎來復甦，價格也將會出現一定的上漲，但升幅可能不會太大。「去年60萬立方米的庫存現在還沒能消化完畢，這還需要較長的時間，在供需失衡依然存在的狀態下，價格升幅自然有限。」鄭總如此解釋。

　　以「精」求勝，占領高端市場

　　2013年柚木市場的持續低迷，對於很多經營柚木的商家來說都是較為難熬的一年。然而鄭泰木業的鄭總卻表示，「市場雖有衝擊，但影響不大。」究其原因在於鄭泰木業的經營策略。經營木材行業的商家都懂得，木材經營要想取勝，一是走「數量」，一是走「質量」，大多時候二者只能取其一。鄭泰木業的經營策略是走「質量」路線，以「精」取勝。記者觀察發現，鄭泰木業主營柚木，且都是經營柚木中的精品——瓦城柚木精仿。其他普通柚木價格在2013年因供需失衡降至5000多元/立方米的時候，鄭泰木業的精仿料依然堅挺在2.8-3.2萬/立方米。這就是走精品路線，占領高端市場所帶來的制勝之道。鄭總表示，由於公司長期專注於瓦城柚木精仿，在行業內已經創立了自己的品牌和名氣，擁有較為固定的客戶，這就為公司的穩定發展奠定了基礎。同時，由於這些精仿主要用於豪華酒樓、別墅、遊艇等高端市場，而這些客戶追求的是最高的品質，價格並不是最主要的，因而公司受政策及供求關係影響相對較低，這也是為什麼2013年國內柚木市場持續低迷下鄭泰木業依然能夠不斷發展的關鍵。

　　閱讀中國報告大廳發布的《2011-2016年中國柚木毛地板行業當前現狀及未來趨勢發展預測報告》

　　花梨、酸枝為輔，把握市場脈搏

　　除主攻柚木之外，鄭泰木業規避市場風險的另一有效途徑就是僅僅把握市場脈搏。2013年東南亞紅木市場風起雲湧，鄭泰木業充分利用自身在緬甸的進貨渠道優勢，也適時地開拓緬甸花梨及白酸枝的市場，也取得了較好效果。在開拓花梨和白酸枝市場的時候，鄭泰木業同樣堅持追求「質量」的經營策略，以花梨精仿及白酸枝老料、好料為主。近期這兩種木材價格不斷回調，經銷商觀望情緒濃郁，但鄭總對其2014年走勢依然樂觀。他表示，目前這兩種木材出現這種情況由多方面原因造成，一是臨近農曆新年，家具廠家停止採購，市場成交量自然大幅下滑。二是不少經銷商為了回籠資金，開始出現甩貨現象，因而導致價格不斷回落。三是近期進入國內市場的這兩個木材多為新料，經銷商不願接貨，也造成了市場的慘澹。農曆新年之後，這兩種材的市場行情會逐漸轉好，這是因為目前市場紅木範疇內價格較為適宜且能夠上檔次的材種可選擇的並不多。因此他依然看好花梨及白酸枝的走勢，但經歷了2013年下半年的瘋狂之後，這兩個材種的走勢應該會較為理性，呈現穩步上升的態勢。

　　對於公司2014年的發展，鄭總表示依然會以柚木精仿為主力，同時進一步開發花梨及白酸枝的市場，形成主次分明的發展模式。相信在眾多精明、務實、勤奮的木材商家共同努力下，2014年中國木材市場將會迎來更好的明天。

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