2014年我國視頻網站行業分析

　　據宇博智業市場調研中心了解：視頻網站行業向來都有爭老大的「傳統」，今年尤甚。老大哥優酷土豆一直忙著和阿里卿卿我我還有電影公司的事，而二弟愛奇藝和三弟騰訊視頻就開始爭老大，在各種機構的研究報告中頻繁亮相，用戶覆蓋數、時長、流量、IP各種數據指標，哪個自己占優就宣傳一番。

　　為什麼它們對老大位置這麼在意？說白了，還是為賺錢。網絡視頻是個燒錢的行當，可以說視頻網站就沒怎麼賺過錢，傳說愛奇藝去年就虧損15億。在中國，會員服務短時間內賣不動，收入分成杯水車薪，廣告仍然是視頻網站的主要收入來源，而廣告銷售壓力越大，越需要更多的料給廣告主講故事。因此，視頻網站的流量排名、行業地位決定的媒體價值和營銷價值就成為在廣告主面前證明自身「實力」的利器。

　　「做數據、爭排名，主要是為了廣告銷售時能有的說」，一位熟悉愛奇藝廣告銷售的內部人士表示，「PPS的內容素質不高，甚至還有盜版，所以網頁遊戲廣告，甚至連醫療類型的邊角廣告賣的多。被愛奇藝收購以後，也開始高大上了，給客戶看的PPT第一頁就是『中國最大的視頻網站『，前幾頁是各研究機構的數據，為的就是給廣告主洗腦，只要他們信了第一，後面就好談了。」

　　那廣告主就真的隨便忽悠？也不盡然。一些視頻網站通常會在數據上做文章，數據漂亮，但其實對廣告主價值不大。「PPS其實是個客戶端軟體，通過捆綁甚至病毒推廣獲得裝機量，然後默認開機運行，在後台偷偷跑流量，用戶根本不知情，結果就是愛奇藝PPS的流量數據很快就提高了，但這些對廣告主其實沒用。」

　　「還有一些視頻網站通過同門產品的彈窗帶流量，沖月UV的量，但這些用戶沒有粘性，廣告的轉化率也很低，對於廣告主來說也價值不大」，內部人士表示。

　　在廣告主看來，日訪問人數（UV）、日/周人均使用時長（TS）和日/周人均播放量（VV）才是考量視頻網站質量的核心指標，UV決定網站真正對廣告主有意義的活躍用戶數量，TS決定了用戶粘性，日人均VV和前兩個指標可以交叉驗證真偽，同時揭示某特定網站用戶的行為習慣。此外，這三個數據也是不容易通過技術手段造假的。

　　「愛奇藝的銷售壓力很大，在收購PPS後，PPS的銷售團隊被大清洗，只有個別能夠拉來大單的PPS銷售才能倖存。」據知情人士透露，愛奇藝管理層今年內部制定的核心KPI只有兩個，一是盡最大可能搶奪市場份額，二是儘可能多拿獨家劇，所以廣告銷售壓力會比去年更大。而騰訊視頻則仍舊依託身後的大平台實現廣告營收。

　　據宇博智業了解，目前有很多公司代理各個視頻網站的廣告銷售。「在圈裡面，優酷的廣告是比較好賣的，優酷的用戶粘性高，有購買力；其次是愛奇藝和搜狐視頻，電視劇很多廣告主願意投，食品類比較多」，某廣告公司銷售表示。

　　根據中國報告大廳發布的2014-2020年中國網絡視頻市場發展趨勢與行業投資研究報告了解到，據優酷土豆發布的最新財報顯示，其移動收入占比已超過30%。艾瑞數據也從側面給予了印證，艾瑞數據顯示，優酷移動APP的周TS位居視頻APP第一位，在所有APP的TS統計中，僅排名微信和手機QQ之後。

　　業界普遍認為，移動端的廣告收入將成為視頻網站新的增長點。據宇博智業了解，目前，愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻以及樂視等，也紛紛針對手機端開發廣告產品。

　　業內專家分析，視頻網站想要增加廣告收入，弄個「老大」的虛名意義不大。從產品和內容入手，有效提升用戶粘性和忠實用戶群體數量，同時完善自身的廣告系統和展現形式，幫助廣告主提升廣告效果，給廣告主創造價值，才是提高營收的合理方式。

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