2014年軟體家具行業經營模式分析

　　宇博智業市場研究中心了解到：軟體家具行業經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體家具行業生產企業主要採取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。

　　1、自主品牌銷售

　　自主品牌銷售模式是軟體家具生產商依託自身設計研發能力，創立自主銷售品牌，擁有自主智慧財產權，並憑藉品牌優勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。採取自主品牌經營的企業抵禦風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業的設計研發能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。

　　（1）直營模式

　　軟體家具企業直接投資、經營和管理的各個零售網點，並對各個零售網點採取縱向、統一的管理方式。採用直營門店的銷售模式，企業可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業的發展戰略。但在該模式下，需要企業投入大量自有資金，且前期營運成本較高。

　　（2）經銷模式

　　軟體家具行業經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體家具企業將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，並向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業支付相應費用，按特許經銷合同規定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。經銷模式有利於軟體家具企業在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

　　（3）電子商務模式

　　軟體家具企業通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業自行承擔。軟體家居企業通過電子商務網站獲得的訂單由企業自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業一種新興的銷售模式。

　　2、貼牌銷售

　　軟體家具行業的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委託進行產品的設計研發，並根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。ODM 廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發;OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔加工製造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。

　　軟體家具行業根據自身的特殊性，做適合自身發展的營銷模式，在面臨行業即將洗牌的危機下，會取得更好的戰績，未來路上能走得更遠。以上就是軟體家具行業經營模式分析的全部內容。可查閱中國報告大廳發布的《2013-2020年中國軟體家具市場規模分析及發展前景預測報告》。

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