2014年我國木門電商發展分析

　　為新的銷售模式提供平台。木門行業的發展過程中，出現了一種新的分銷商，以一站式產品配送為核心、以全國連鎖為經營模式、以統一的物流配送和售後服務為特色、以資本為大棒，正在拉開一場新的木門商貿角逐。筆者認為雖然這只是一種開端，但更代表一種趨勢，新的模式更注重平台、系統和服務。木門行業也更多的電子商務平台中體現，當網際網路在經歷了嚴冬之後捲土重來時，已是電子商務傳統行業」不再是衝擊與顛覆，而是攜手合作的融合互助」電子商務與傳統行業的融合已經成為必然趨勢。

　　據中國報告大廳了解，儘管今年以來房產市場持續低迷，但隨著中國房地產行業洗盤之後的成熟，作為房地產行業鏈條重要環節的木門行業，其市場規模必將不斷擴大。在國內的一二線城市，木門的零售市場有著巨大的發展空間，這也吸引了國外大型的木門市場零售企業在國內市場的迅速擴張。而從國際發展趨勢來看，木門市場也是零售領域極具成長潛力的行業。這是一個回報率極高的市場。

　　傳統企業面臨大危機

　　據宇博智業市場研究中心了解，如其他行業一樣，電商發展給木門傳統企業造成巨大的分流壓力。這是傳統企業所感受到的首要危機。加之恰逢後房地產時代的降臨，木門傳統企業的這種危機感更加顯著。但是我們所談的大危機，還不是指以上電商發展對木門傳統渠道所帶來的銷售上的壓力，而是指電商發展對木門商品營銷功能的拓展，能夠更好地滿足木門消費者的需求，從而更加有效地把控木門消費者的精準流量。一旦木門消費者的精準流量被線上壟斷了，線下傳統企業所面臨的才是真正的生死大危機。

　　網際網路的本質是什麼?我們簡單總結為三點：信息、互動和聯網。消費者與消費者聯網互相交流消費信息，消費者與商戶聯網互動信息交流，進行並完成木門商品的銷售及售後服務。這就是電商最本質的特徵。

　　O2O模式大挑戰

　　木門商品因為其大標非標的特性，不能如其他品類商品那樣進行純線上電商銷售，需要特殊的線下實物體驗和售前測量售後配送安裝等服務，所以電商發展並不如其他行業那樣順利。

　　我們應該已經熟知木門電商發展過程中所遇到的各種困難，並且對如何解決問題也有非常明確的思路：那就是O2O模式。可是，2014年木門行業在電商發展上的努力表明，這個O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我們對木門電商發展困境總結的「線上的下不來，線下的上不去」，實際也就是指木門電商發展所面臨的O2O模式大挑戰。線上的下不來，目前主要是淘寶天貓所遇到的困難，淘寶天貓竭力試圖打通線下通道而建立的線下體驗店愛蜂潮，在第一次失敗後再次嘗試仍然效果不顯著，未能全面推行，了解更多請查閱中國報告大廳發布的《2012-2016年中國實木門行業現狀及未來發展趨勢分析報告》。

　　另一方面，越來越多的木門傳統企業都在努力發展自己的電商，但迄今為止基本還處在探索階段，尚未見到成功的案列。這是我們所謂的「線下上不去」。

　　電商發展大戰略

　　當木門傳統企業明白了電商發展的大趨勢、大危機和大挑戰後，如何實施自己企業的電商發展大戰略呢?我們把木門傳統企業發展電商的基本戰略總結成「四個一」：一個基本目的，一項核心業務，一場組織變革，一場持久戰爭。

　　首先，一個基本目的，就是增強企業的核心競爭力。其次，一項核心業務。傳統企業發展電商，應該只有一項核心業務，而不應該線上線下「雙軌制」第三，一場組織變革，是指電商發展戰略的具體內容。很多人認為發展電商就是成立一個獨立的電商部門來執行企業的電商戰略就可以了，這個觀點是絕對錯誤的。最後，一場持久戰爭，是指電商發展這場組織變革的發展軌跡。發展電商最忌諱的就是冒進，攤子一下子鋪開了，而且鋪得很大，希望一口吃成一個胖子。以這種心態去發展電商，基本是不會成功的。

　　當前木門企業面臨一個十分不確定的營銷環境，特別是營銷渠道的發展，不論是線上還是線下，都有很大的變數。所以，木門企業面臨的電商發展組織變革就是：如何在一個不確定的經營渠道環境下，在線上線下木門渠道博弈發展的動態平衡中，既著手現下又顧及未來，有計劃有步驟地改造企業的營銷體系，最終實現線上線下一體化。

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