2014年家居巨頭玩古玩招商前景分析

　　近年來，全民收藏逐漸成為大勢所趨，市場潛力可謂巨大。在這種利益驅動下，各個領域的資本聞風而動都要來分一杯羹，似乎風馬牛不相及的家居賣場也已涉足文玩市場，比如愛家收藏、居然文玩天下等。那麼，這種「嫁接」業態能否長久?能否成為文玩行業的出路呢?為此，北京商報記者專訪了居然文玩天下負責人以及業內專家和商戶，深入解讀這一業態。

　　做古玩還是文玩

　　從市場大環境來講，經濟持續下行讓古玩市場飽受考驗，但古玩城的擴張速度和規模卻是與日俱增。從日益膨脹的潘家園、十里河古玩商圈，到大鐘寺、官園、月壇、報國寺、亮馬等收藏市場，數量可謂龐大，但真正能夠稱得上是古玩市場的卻屈指可數。北京古玩城原董事長、中國全聯民間文物藝術品商會會長宋建文在接受北京商報記者採訪時表示，「古玩市場有一個廣告效應，能夠吸引客戶，但目前至少一半以上的市場都是缺乏古玩內涵的，都不是真正的古玩市場。刻意追求古玩意義是當時的一種誤區，以後不是古玩市場的最終都會分離出來」。

　　再說居然之家，大家首先想到的可能就是家居建材賣場。在其所有的門店中，西三環的麗澤店是規模最大的，居然文玩天下也率先在這裡啟動。它的市場定位很明確——做文玩而非古玩。那麼，在全民收藏的今天，文玩市場會成為一種趨勢嗎?宋建文指出，「市場以後可能會往兩個方向細分，即純粹的、專業的古玩市場以及面向大眾的文化市場和消費品市場。目前市場環境不好，總的趨勢還是每個商戶做好了市場才能做好。大眾消費的文玩市場未來還是有一定市場前景的，比如手串、翠玉等，文玩市場能否做起來，關鍵是要創造符合文玩商戶聚集、經營的氛圍，讓他們形成真正的圈子，並且提高他們參與互動的積極性」。

　　對於試水文玩市場的初衷，居然之家文玩業務部經理任禮祥在接受北京商報記者採訪時表示，「在居然之家從小家居到大家居的轉變過程中，尤其是在目前的市場環境下，單純的家居建材顯得有些單一。不管是產品還是服務，我們都希望更加豐富一些，以後可能還會試水更多東西。我們之所以做文玩市場，是因為這個市場有很長時間的歷史沉澱和市場基礎，又沒有古玩市場那麼專業複雜。從市場規範來講，文玩市場還處於一種未開發的狀態，一直沒有大的商業體或者機構去規範這個行業。相比之下，成熟的商業體具有完善的產業鏈條，具有很強的管理能力、營銷能力，可以將文玩行業規範化、制度化且營銷常規化」。

　　招商火爆 人氣冷清

　　地處西三環的居然之家文玩天下，可謂填補了這一商圈文玩市場的空白。但是，這裡遠離住宅區，位置相對閉塞，極大限制了這裡的客流。另一方面，家居建材的客戶轉化為文玩市場的客源還需要更長的時間去培養。北京商報記者通過實地走訪發現，這個文玩市場開業不足半年，近萬平方米的空間內聚集了98家商戶，涵蓋書畫、玉石珠寶、工藝禮品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩雜項。雖然這裡基本沒有空置的商鋪，但經營狀態並不樂觀，因為客流稀少，有多家商鋪並未開門營業。

　　北斗堂負責人於永祥與韓非是最早進駐居然文玩天下的商戶之一，他們在官園、十里河等地都有商鋪，是文玩圈裡的老商戶。對於選擇進駐居然之家的原因，於永祥對北京商報記者表示，首先看中的是居然之家的品牌，這裡還是西三環區域惟一的文玩市場，所以想要進駐。另一方面，相比其他文玩市場，這裡的場租很優惠。重要的是，商戶本身已經形成固定的收藏群體，並不指望這裡的散客能帶來多大業績，所以主要把這裡作為會客場所。但他同時指出，這對於新的商戶來講，壓力可能會很大。

　　一般而言，新開的文玩市場可能至少需要培養一年左右的時間才能有所起色，但這些商戶是否有實力或者信心與市場共同承擔風險就很難說了。任禮祥表示，他們會不斷推出一系列的扶持計劃，「首先，房租是交一年免一年，相當於3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京居然之家任意門店購買家居建材實行1 萬元返100元文玩券的促銷政策，希望以此培養文玩市場的客戶群體。目前二期的招商工作已經順利完成，預計在年底開業，還有進口食品超市即將入場，多種業態相互依託，可能會用更大力度的宣傳促銷等方式來吸引人氣」。

　　市場飽和 前景未知

　　家居賣場試水文玩市場，居然之家可能並非先例，但這條路應該怎麼走還需要慢慢探索。居然之家花了大力氣來做文玩市場，據知情人士透露，前期投入就要1500萬元左右，但家居賣場的那套管理模式是否適合文玩市場還是未知數。

　　與此同時，一些入駐商戶對居然文玩天下的前景並不樂觀。他們表示，這裡人氣慘澹，生意少得可憐，同時市場規劃仍然存在諸多問題，甚至質疑管理方的專業度，招商門檻過低，商戶層次良莠不齊，市場很難做大。在目前的市場環境下，文玩市場的買家流失嚴重，這裡能否在短時間內形成人氣效應呢?中國收藏家協會會員姜躍進經營文玩商鋪多年，他表示開業多年的愛家收藏現在人氣都一落千丈，買家縮水至少三成以上，基本上是靠老客戶在維持，商戶在一個新開的市場裡怎麼生存?

　　對此，任禮祥並不贊同。他指出，「文玩市場的買家並沒有減少，這個群體一直在擴大，只是市場越開越多，買家分流嚴重，而且這個市場已經處於飽和狀態。新晉的商戶抗風險能力很弱，他們是好的玩家，但不是好的經營者，行業淘汰是自然的結果，所以項目二期的商戶基本都是成熟的老商戶。我們也在力推『誠信與保真』，希望通過連鎖渠道建立一個行業標準」。他同時指出，這可能也存在很多障礙，比如在與商戶達成思想統一的過程中可能會存在分歧或者摩擦。另外，社會資源和行業資源還是有限的，接下來都需要儘快對接。

　　對於文玩市場而言，人氣問題是最核心的。硬體設施做得再好，沒有有效的客戶群體一切都是徒勞。目前商戶進駐市場可能更多的是看中居然之家的品牌效應，但如何長遠發展，卻依然是文玩市場自身運營的問題。按照任禮祥的說法，居然之家麗澤店並不是惟一一家開設文玩市場的門店，在山西太原也開設了一家文玩城。按照總體規劃，這兩個文玩市場只是試點，如果效益良好，會很快在全國範圍內的居然之家門店鋪開運作。這聽起來似乎前景一片大好，然而究竟能走多遠還要靠時間去驗證。

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