儘管近期國家出台了房地產利好政策,但中國房地產行業高速發展的好時光註定一去不返。而與房地產行業息息相關的中國地暖行業,正承受著房地產市場不景氣帶來的重重壓力。尤其北方以工程為主的地暖公司,2015年生存問題愈加凸顯。以下內容是2015年我國地暖行業發展趨勢分析:
洗牌陣痛難免,地暖行業發展呈現3趨勢
國家統計局最新數據顯示,2014年,全國房地產開發投資95036億元人民幣,增速比2013年大幅回落9.3個百分點。 2014年,全國房地產開發企業土地購置面積為33383萬平方米,比上年大幅下降14.0%。張春麗預計,2015年北方房地產行業在整體開發面積、開發速度、實際銷售方面可能還會呈下降趨勢,資金回籠將更加緩慢,這會增加地暖企業的工程量和資金風險。而險惡的市場環境勢必會加速「管理不善、資金周轉能力不足、人才缺失嚴重、產品單一、競爭力薄弱」的地暖企業的倒閉步伐。
行業洗牌的陣痛在所難免,不過有專家指出這種「陣痛」屬於良性——對行業長遠發展是好事。她認為洗牌後,市場總體趨勢將向「有沉澱、有系統、有實力、有市場信譽度」的「四有」優質企業集中,同時將朝著精細化、集約化、系統化的「三化」方向發展:
一是精細化。未來幾年將是北方地暖企業從「傳統型」向「多樣型」演化的階段。在這個階段,傳統地暖市場的發展空間其實依然存在。比如金潮機電所在的長春市場,隨著外來人員的不斷湧入,勢必會帶動長春房地產市場的剛性需求,這無疑將增大未來地暖的市場空間。不過,在此階段,地暖企業應該走精細化道路以應對各種風險,並為未來業務轉型升級做鋪墊。
二是集約化。以金潮機電為例,為應對房地產開發面積下降、市場收縮的形勢,金潮機電採取了「以明天的行業趨勢來制定今天金潮計劃策略」的原則,對項目合作方的選擇更為理性和謹慎。「優選有實力、有誠信、有追求的一線房地產企業合作,堅持把市場標杆做好,將資源、資本、資金綜合均衡好,在項目、產業、行業的三維空間中進行穩健的市場開拓」。
三是系統化。過去北方地暖企業乾的主要是地暖施工安裝的「苦活兒、累活兒」。但在未來,隨著冷暖系統的融合以及舒適家居剛性需求旺盛,將迫使北方地暖企業進行轉型、升級。
「折騰」中轉型,4種活法應對殘酷環境
最近一兩年,轉型、折騰可謂地暖行業的關鍵詞。上游廠家在布局網絡O2O平台、在發力終端,集成商、安裝公司同樣在發力網絡銷售新模式。這些求變的企業隊伍中,不乏業內龍頭企業的身影。未來地暖行業無論是材料廠家還是中游的安裝、集成商,都會呈現品牌集中的態勢。不過,這對地暖企業的要求也將更高。比如,隨著地暖的普及,未來幾年地暖行業和房地產行業間的合作緊密度會更高,地暖施工面積會更大,這對地暖企業的資金實力、項目管理能力都提出了更高的要求。
為了迎接市場挑戰,大家應積極修煉內功。北方工程地暖企業應對殘酷的市場競爭的4種活法:
一是面對新的市場環境要有合作意識。因為未來地暖企業的生存環境一定是更加開放、更加強調合作、協作的商業環境。
二是要不斷增強自身綜合實力。「打鐵尚需自身硬」,要實現平等合作,自己沒有過硬的本領和技術、管理能力不行。
三是要持續創新。未來企業會面臨新的商務模式、新的技術、新的工藝、新的「90後」和「00後」消費群體,這需要地暖企業用新的思維去擁抱變化,實現網際網路與地暖的多維度融合,進而完成市場化運作。
四是要不斷完善商業模式。企業要能走出區域限制,面向全國大市場,通過線上電商平台在全球範圍內推銷自己的產品。同時,營銷模式應從單一的施工銷售擴充為產品、施工、技術、售後為一體的整體解決方案提供者。
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