商品流通的一般渠道可分為兩個環節,一是批發環節,二是零售環節。藥品市場的流通渠道,也是由生產商通過批發商銷售給零售商(包括醫院藥房)。但由於醫藥不分業,中國藥品流通領域有三個環節:藥品批發環節、藥品零售企業和醫院門診藥房。其中,醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節,占據了80%以上的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發展。新醫改試點改革啟動以來,不少地區開始使用「藥房託管」模式,醫院門診藥房的重要性略有下降。
經過多年發展,中國藥品批發企業數量不斷減少,醫藥流通企業規模不斷壯大,市場集中度不斷提高,區域經濟勢頭明顯。
一、藥品流通行業發展現狀
1、藥品流通行業銷售增幅趨緩
2015年上半年全國七大類醫藥商品銷售總額8410億元,比上年同期增長12.4%,增幅回落1.7個百分點。其中,藥品零售市場銷售總額為1682億元,扣除不可比因素比上年同期增長8.7%,增幅回落0.3個百分點。
2、藥品流通行業利潤增幅下滑
2015年上半年藥品流通直報企業(1200家)主營業務收入6581億元,同比增長12.8%,增幅回落2.1個百分點;實現利潤總額 108億元,扣除不可比因素同比增長11.5%,增幅下降2.4個百分點;平均利潤率為1.6%,扣除不可比因素與上年同期相比降低0.2個百分點;平均毛利率為6.4%,與上年同期相比降低0.6個百分點;平均費用率為5%,與上年同期持平。
3、藥品流通行業銷售規模前百位企業位序變化
批發類前百位企業上半年主營業務收入4595億元,占全行業主營業務收入的63%,其中8家超過100億元。從總體來看,批發企業前十位變化不大,內部位序略有升降;前百位企業中,有5家企業新增進入前百位。
二、醫藥流通行業商業模式
1、經營模式
目前國內醫藥流通行業主要有四種經營模式:純銷模式、批發模式、代理模式以及配送模式。
2、盈利模式
(1)傳統盈利模式
傳統醫藥流通企業的贏利模式主要有兩種:一種是通過代理銷售,賺取進銷差;另外一種為依靠物流配送服務贏利。隨著國家基本藥物制度的逐步落實,「零差率」政策的執行到位,前者的生存空間正在迅速縮小。而未來建立在信息技術基礎之上,基於上下游產業價值鏈的增值服務必將成為醫藥流通企業的重要收入來源之一。
面對社區醫院的衝擊,醫藥零售企業為提高利潤來源,除了加強藥品品類管理,部分藥店正在由單一藥店,向藥妝店、健康用品商店等方向轉型。為尋求差異化發展路線,零售藥店的經營重點正在由重產品,向產品、服務並重的方向轉變。
(2)新興盈利模式
醫藥流通行業發展至今,一些新興的盈利模式有所萌芽,醫藥流通企業的盈利模式開始起步,第三方物流、貼牌生產、信息服務以及藥房託管等業務開始出現。
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