2016年國內付費漫畫市場分析：規模達2億元

　　三文娛發布2016年中國付費漫畫市場數據顯示，國內的市場規模已經達到了2億無，各個大的平台也在過去幾年之間陸續試水付費，還出現了專做付費漫畫的CP公司。

　　有妖氣、騰訊動漫和掌閱三大平台向三文娛表示：

　　有妖氣自2010年開始嘗試漫畫付費，經過6年時間的奠基，2016年付費規模逾千萬;騰訊動漫會要求部分作品在連載一定時間後轉向收費，現在月票榜上位居前列的作品，有將近半數是付費作品;掌閱有著小說付費閱讀較為完善的基礎，在漫畫付費上推廣順利，平台上付費漫畫超過5000部。

　　三文娛也和幾家運營付費漫畫的公司聊了聊，他們不約而同地提到，當下大熱的影游改編具有一定機率性，是一種錦上添花的商業行為，他們更看重的是作品自我造血能力，希望能夠通過漫畫本身來盈利。

　　一如網文的發展歷程，國內的漫畫市場正在邁入付費閱讀的階段，許多人都認為2017年付費漫畫市場將迎來前所未有的高速發展期。讓我們一起來看看平台和CP公司都有哪些動向，這個領域又有哪些可以取經借鑑的範例吧。

　　有妖氣：6年付費奠基，付費規模逾千萬

　　有妖氣的漫畫單章價格在0.24至0.96元之間，VIP有92折優惠，年費會員87折優惠。不同漫畫之間價格不同，一部漫畫不同章節價格也有所區別。

　　有妖氣的付費規則和價格在2016年11月進行過一次較大幅度的調整，從調整中能夠明顯看出有妖氣要推廣VIP的開通。

　　在這次調整後，有妖氣的VIP漫畫僅對VIP用戶開發，七天解封功能停止，VIP單月購買價格為30元，續費價格為8元，年費會員88元(約合7.3元/月)。據悉，這次調整讓有妖氣的VIP會員續費率增長了10倍，VIP會員數翻了3倍，整體收入翻了5倍，還在持續的增長當中。

　　有妖氣從2010年開始嘗試付費，一方面是希望平台實現商業化，產生良性循環，另一方面則是為了摸索當時動漫用戶的消費能力。

　　經過數年發展，2016年有妖氣的付費用戶超過50萬，付費規模逾千萬。不過，目前付費用戶在活躍用戶中的占比不到三分之一，仍然有很大的增長空間。

　　而這些用戶中，女性付費用戶約占60%，高於男性。用戶的年齡集中在13-19歲，學歷主要分布在初中高中，也就是說，有妖氣的主要付費用戶是中學生，這些年輕用戶們更喜歡搞笑類、熱血類、魔幻類、戀愛類的漫畫。

　　現在有妖氣平台上約有500部付費漫畫，在整個平台中占比約為1.3%，由於有妖氣對付費漫畫的質量要求較高，因此付費漫畫數量占比並不高，隨著優秀作品的不斷出現，付費漫畫數量會有所增長。

　　有妖氣動漫平台副總監趙磊告訴三文娛，隨著用戶群年齡的增長、付費能力提升等諸多條件的成熟，對於動漫這個商業化發展較慢的行業來說，無論是商業模式還是付費模式都具有很大的探索空間，這就取決於平台方面能否可以挖掘出具備廣泛影響力的引爆點，和更符合大眾消費習慣的商業模式。

　　騰訊動漫：1700部付費漫畫，要求作品轉收費

　　騰訊動漫的單章價格在0.29元至0.79元之間，VIP有8折優惠，並有1元閱讀包(10話/月)和8元閱讀包(40話/月)兩種優惠購買方式。VIP會員價格按開通時長有所不同，在8.1元/月至12元/月之間，並有龐大的VIP漫畫庫。

　　三文娛了解到，目前騰訊動漫上有約1700部作品以各種形式收費，其中熱血、搞笑，科幻、玄幻等題材更加受到付費用戶的青睞，這些付費用戶大多是重度網絡用戶，習慣於玩網路遊戲、在網上聽歌看視頻、熱衷於網絡社交。

　　自騰訊動漫建立起付費以來，一直在不斷完善，包括引入讀者喜好的作品、調整付費模式、給予新用戶的優惠福利、開展相應的運營活動、優化產品本身提高用戶體驗等。

　　近兩年裡，騰訊動漫上部分作品在平台的要求下，連載了半年至一年時間後開始進行收費，剛開始時這些漫畫的人氣會受到很大影響，但三個月左右的過渡期後，真正優質的作品還是會保持穩定的增長。現在騰訊動漫月票榜上位居前列的作品，有將近半數是付費作品。

　　三文娛新星計劃曾經報導過的九月光合，其作品《我是廢柴》在連載一年後開始收費，現在來自訂閱分成的收入已經相當可觀，上個月《我是廢柴》在騰訊動漫的VIP作品榜上排名第10，本月目前為止排名第1。

　　掌閱：5000部付費漫畫與400萬漫畫讀者

　　掌閱的漫畫單章價格在0.13元至0.52元之間，VIP會員可免費閱讀所有漫畫，VIP會員價格為10元/月或98元/360天(約合8.2元/月)。

　　通過9年的積累，掌閱培養了大量樂於付費的用戶，因此比起有妖氣和騰訊動漫，掌閱在推廣漫畫付費閱讀方面要輕鬆不少。2016年裡，掌閱的漫畫頻道從與雜誌同樣量級到發展到其4、5倍的閱讀人群，漫畫的付費轉化利率很高。

　　較高的付費率也吸引了更多優秀作品上架，掌閱的漫畫頻道的付費作品達到5000餘部，總漫畫數量為7000餘部，付費作品比例超過70%。

　　掌閱告訴三文娛，它的日活是2000萬用戶，其中有400萬的用戶在看漫畫。這些用戶主要集中在90後和00後，也有小部分80後。他們喜好的題材非常鮮明，有以《微微一笑很傾城》為代表的女性向漫畫，以及《斗破蒼穹》為代表的男性向作品。漫畫用戶和網絡文學、青春文學用戶重合度很高，這也是掌閱漫畫能迅速發展的原因。

　　CP：訂閱分成是重要盈利模式，女性讀者居多

　　據2017-2022年中國動漫產業行業發展前景分析及發展策略研究報告，免費漫畫和付費漫畫的盈利模式是截然不同的，前者依靠平台稿費，後者則收入訂閱分成，平台稿費穩定，也會獲得相對較多的推廣資源，還會有責編考慮作品的走向，作者只需要專心做好內容即可，所以更適合個人創作者;訂閱分成的模式，有較大的前置投入，選題、運營、推廣、用戶反饋等都需要團隊摸索，而作品是無法準確預測的，收益有著不確定性，但是版權屬於自己，也可以長期售賣、多次衍生，可控性更強，所以適用於對自己有信心的漫畫團隊。

　　三文娛報導過的雲端漫畫，同時有做免費漫畫和付費漫畫，據CEO馬倩介紹，他們有3部作品在全網開通了付費模式，每一部作品都有數十萬的付費用戶，因此，雲端漫畫的主要收入就是訂閱分成。

　　三福互娛則是一家專注於付費漫畫的公司，很早就開始做付費漫畫，至今已經擁有多個作品全平台付費用戶數突破百萬，創始人肖迪提到，付費用戶才是國漫的核心用戶，通過付費數據的篩選也能夠更直觀地反映出作品價值。

　　有鹿文化也運營有多部付費漫畫，他們認為，漫畫付費是其價值的一種體現，也是用戶對於產品的肯定和鼓勵。做付費漫畫更是在維護行業的版權意識，形成一定程度上的保護機制。因此，培養用戶的付費習慣，能夠反哺出更優秀的作品。

　　這些公司不約而同地提到，現下大熱的影游改編具有一定機率性，是一種錦上添花的商業行為，而他們更看重的是作品自我造血能力，希望能夠通過漫畫本身來盈利。

　　觀察各大平台上位居付費榜前列的作品可以發現，這些漫畫中女性向的作品占據絕對優勢。

　　雲端漫畫就告訴三文娛，他們的付費用戶70%左右都是女性，年齡普遍在90後至00後，這個年齡層的讀者有一定的內容消費能力，也有良好的付費習慣，更追求節奏化、腦洞大、表述直接的漫畫作品。

　　有鹿文化也表示，這個年齡段的女性有著強烈的少女情懷和浪漫主義，與成年人相比對精神文化的追求更純粹一些。她們對轟轟烈烈的愛情充滿幻想，而且這不限於男女之間，男男耽美的受眾也十分忠誠廣泛。

　　從韓國漫畫和中國網文取經

　　僅5000萬人口的韓國，在2015年網絡漫畫市場規模達到了4200億韓元(約合人民幣25億)，預計將在明年達到8800億韓元(約合人民幣53億)。韓國最大的兩個漫畫平台Naver Webtoon和Daum Webtoon，多次登上韓國APP Store下載排行的榜首。

　　韓國付費漫畫的成功源自於方方面面，如開放的UGC模式使平台處於良好的生態系統，向高度細分的讀者推送針對性內容等等因素，這些都值得國內的漫畫平台學習。

　　也是因為看到了韓國如此龐大的付費漫畫市場，許多國內的漫畫公司已經陸續向韓國的平台發行內容，雖然受到平台推廣力度和韓國人口數量等因素的限制，作品熱度無法和國內的情況相比，但良好的付費效果正在為這些公司帶來新的可能性。

　　國內其實也有漫畫行業能夠取經學習的範例，網絡文學在中國發展十數年間，已經形成了成熟的付費機制，閱文集團表示在2016年裡向作者發放了10億稿費，其中多數都是訂閱分成，而在閱文集團的收入中，用戶付費產生的費用也占到了近九成。

　　漫畫市場所需要的就是這樣一個良好的付費環境，能讓作者們不依賴固定稿費生存，而是真正做到讓作品創造價值。當然，網文市場的發展離不開巨大的讀者基數，2016年網文用戶規模超過了3億人，而漫畫市場還相對小眾。

　　在2017年剛過去的這兩個月時間裡，我們發現已經有越來越多的平台開啟付費模式，或者有的正在研發付費相關體系。付費能夠給漫畫公司帶來正向的現金流，刺激漫畫公司更好地打磨作品，也能吸引更多人才進入漫畫行業，從而形成漫畫市場的良性循環，使行業更加繁榮。

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