從外貿到內銷：寧波食品企業加速國內市場布局

  中國報告大廳網訊，近年來，在複雜國際環境與國內消費升級的雙重驅動下，許多出口型企業將目光轉向國內市場。浙江寧波某食品公司憑藉對市場趨勢的敏銳洞察，通過品牌重塑、渠道創新和政企聯動，成功實現內外貿並重的發展路徑，為行業提供了轉型升級的參考範本。

  一、外部環境倒逼企業加速內銷轉型

  中國報告大廳發布的《2025-2030年全球及中國外貿行業市場現狀調研及發展前景分析報告》指出，這家深耕水產品加工出口的企業曾長期依賴海外市場，產品遠銷30多個國家和地區，但2018年遭遇關稅波動與海運成本上漲衝擊後，外貿業務面臨不確定性。面對歐美市場占比超八成的現狀，企業負責人表示：「開拓國內市場是應對風險、謀求可持續發展的必然選擇。」目前內銷規模已突破3000萬元，並計劃將內銷占比從不足20%提升至30%以上。

  二、外貿與內銷市場的差異化挑戰

  外貿業務以「大批量、少批次」訂單為主，而國內市場呈現「小批量、多批次」的競爭特點。企業負責人指出：「消費者對金槍魚的認知度和接受度存在顯著差異。」歐美市場成熟的消費場景在國內尚未形成，傳統電商平台推廣效果有限，品牌認知與產品適配性成為外貿轉內銷的雙重障礙。

  三、打造本土化品牌實現精準破局

  針對國內市場需求，企業創新推出「非常魚塊」品牌，開發油浸金槍魚罐頭等即食產品，並借力地方文旅資源孵化「雪竇山」伴手禮系列。通過諧音命名策略強化記憶點，同時聯合景區、馬拉松賽事和商超開展試吃推廣，成功入選「寧波特色伴手禮」。這種以場景化營銷切入的模式，使品牌快速觸達家庭簡餐、旅遊饋贈等消費場景。

  四、政企協同助力市場開拓

  地方政府部門主動介入企業轉型進程，累計提供50餘次上門服務，整合直播資源、信貸支持及費用減免政策形成「組合拳」。例如針對線上渠道短板，商務部門協助對接本地優質MCN機構，並推動產品入駐區域農副產品展銷中心。這種「政策+資源」的賦能模式，為企業節省了市場試錯成本，加速了內銷體系構建。

  通過品牌重塑與渠道創新的雙重發力，該企業不僅實現了國內市場業績突破，更探索出一條內外貿協同發展的新路徑。未來計劃將內銷占比提升至50%，以「兩條腿走路」的戰略實現抗風險能力與市場覆蓋範圍的雙重躍升。這一實踐表明，在全球化與本土化並行的時代背景下，出口型企業通過精準把握消費趨勢、主動對接政策支持，完全可以在國內市場打開新增長空間。

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