塑膠管道行業諸侯混戰

    中國化工資訊網7月10日訊：

　　在形容塑膠管道行業的局面時，行內經常會提到一個詞——「占山為王」。

　　現在在全國市場有影響力的塑膠管道品牌為廣東的「聯塑」、「顧地」、「南塑」；佛山「日豐」；福建的「亞通」；江浙的「中財」、「偉星」、「楓葉」；河北的「寶碩」；遼寧的「金德」。但真正能在全國市場都有影響力、占據第一集團的是「聯塑」、「顧地」、「亞通」、「金德」。

　　事實上，在廣東省內就算是「聯塑」、「顧地」、「南塑」也無法完全獨霸整個廣東市場。「金龍羽」、「互順通」、「雄塑」在廣東也各占自己一片「山頭」。

　　從業多年的業務員華小軍說：「第一集團的品牌，也只是市場上品牌效應，但要論到市場份額，這些品牌占據的份額還是相當小的，並無任何絕對行業優勢。」

　　對於造成這種諸侯混戰的原因，藍建鍾提出了他的看法：「一個品牌的影響力需要長時間的積累，而塑膠管道行業成長期比較短，也就是最近十幾年。」

　　建材行業有別於消費品行業，用傳統的「得三北者成諸侯、得中原者得天下」的快速廣告戰來打造品牌的，在塑膠管道的品牌營銷上並不適用。據觀察，戶外廣告和行業專業期刊是塑膠管道廣告投放的重點「戰場」。戶外廣告的區域性特徵就不用說了，大多數的行業期刊也是由各個地方相關政府單位主辦的，發行範圍很難輻射全國。

　　此外就是運輸難題。「400公里是臨界線」，王文廣一語道出問題的癥結。塑膠管道如果運程超過400公里，扣除運費，基本就沒有盈利的可能。因此，被廣東塑膠行業奉為老大的「聯塑」，其攻占全國的策略就是四處建生產基地，為的就是搶占地域優勢。目前聯塑在全國的生產基地已有11處。但是即便它在廣東擁有佛山順德、鶴山、南郡和中山四大生產基地，聯塑也要和顧地、南塑、雄塑、互順通、金龍羽等共享這塊蛋糕。

　　渠道為王

　　目前，境外的品牌幾乎沒有以獨資的形式在中國出現。「境外資本想瓜分這塊誘人的蛋糕，基本上都是採用注資的方式，獨資很容易水土不服。」王文廣說。

　　塑膠管道營銷渠道從售賣方式可分為民品渠道、工程渠道。大部分的建築工程和市政管道工程都可以歸於工程渠道。工程渠道相對來說比較複雜多變，但卻占整個管道銷量的三分之二以上。所以目前比較大的塑膠企業都主改市政管道。

　　部分行業人士認為，「雖然目前外國品牌要占領中國市場的可能性不大，但並不是說他們沒有獨立介入的可能。」這裡面最大的一個變量就是KA渠道(全國連鎖的大型建材超市)。

　　近幾年，大型建材超市發展勢頭很猛。國內的有上海好美家、江蘇紅星美凱龍、天津家世界，國外的有英國百安居、德國歐倍德、法國樂華梅蘭等。雖然真正盈利的並不多，但至少說明了一種趨勢。同時，KA渠道也被認為是外國資本最有可能介入的渠道。「如果不會操作KA渠道，企業將失去份額很大的渠道市場。」華小軍認為。

　　華小軍說：「越來越公平的遊戲規則，給想匆忙入行者帶來了的壁壘，阻止了一批不夠實力的投機者加入這個遊戲圈，同時也給高超遊戲技巧的企業以長足的發展空間。」至於未來誰能成為真正的霸主，是「聯塑」、「顧地」、「中財」還是「金德」，目前還沒有人敢下定論。

　　藍建鍾現在已逐步把工作的重心移到抓管理和研發上來，把公司的市場開拓交給了黃丕勇。對於中小型管道企業來說，要像聯塑那樣囊括塑料管道、鋼塑管道、水暖衛浴、閥門、消防器材、塑料機器、建築電器、塑料型材和國際投資等領域很難，盲目擴張的風險太高。所以藍建鍾認為，中小型管道企業應該堅持專業化的市場細分策略。
 

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