中國飾品急需差異化品牌定位

   從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

    從近年飾品業的發展來看，中國飾品業的品牌意識已經覺醒，而且已經認識到了品牌對於企業長期發展的重要性。所以，越來越多的企業把品牌塑造納入了戰略規劃，如石頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、酷咔咔飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等，都已在品牌塑造方面賣出了重要一步或已經取得了一定的成績。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。品牌對於這個新興產業顯得尤為重要，很多企業都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費者接受，讓社會認同，並取得一定的知名度和美譽度，這個企業就能領先於其它對手，在飾品行業業嶄露頭角。飾品行業迫切需要塑造強勢品牌來保持企業真正持久的競爭優勢。

    飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業內的企業應該有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制，如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。

    市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在於能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個十七八歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，儘管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。

    以消費者生活方式的變化，考慮相關飾品的需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創造消費者的「需求」。

    所以，飾品行業在塑造品牌的同時，還應根據消費者的需求進行差異化品牌定位。飾品行業不應只把品牌定位於「時尚」、「10元小飾品店」、「銀飾專賣店」、「水晶專賣店」等大同小異的範圍內。同質化的品牌定位沒有商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。

    一個品牌的核心價值是其區別於其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什麼是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區別的最大差異性。但飾品行業的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。農夫山泉要是沒有「天然」這一核心價值，它必將沒有競爭力，更無法稱得上礦泉水中的老大。但飾品行業卻忽視了這足以使企業飛速成長，駕馭整個行業的最根本武器。

所以，飾品業要進行差異化品牌定位，使自己品牌與其他品牌區分開來。我們提倡策劃要達到「三個一」標準：「第一、唯一、專一」。從定位學來說，如果能夠找到某一細分市場，在此市場中，本品牌是第一、唯一或專一，那麼這個定位就是好定位，這個細分市場就是企業要尋找的藍海市場。

    飾品品牌要在眾多品牌中脫穎而出，就必須運用「三個一」標準，必須在定位時尋求差異化。現在飾品業在定位時致命的軟肋就是定位同質化。但飾品業有幾個品牌定位還是比較成功的。酷咔咔飾品根據行業現狀和發展的大趨勢，以及消費者對個性的追求，把自己定位為最富個性的飾品品牌，張揚個性、獨特品味、展現自我、拒絕雷同，引領中國都市最酷最具個性的時尚。再大的衣櫃也滿足不了人們對個性形象的追求。經濟發展，都市消費觀念改變，飾品也從「我要美」到「我獨美」產生質的飛躍。因此，酷咔咔飾品以「最具個性」成為人們展現自我形象的最佳選擇。

    差異化的品牌核心價值能避開正面競爭，是企業超低成本營銷的最佳策略。中國飾品行業怎樣才能走出同質化競爭的圍城呢？放眼未來，在激烈競爭的市場環境中，中國飾品企業必須快速找尋差異化的品牌核心價值，品牌定位要「個性化」，品牌傳播要「個性化」，如此才能讓品牌脫穎而出，讓消費者過目不忘、刻骨銘心，讓企業健康成長、基業長青。

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