酒店集團改變投資思路 轉戰二三線市場
近日，逸東酒店集團副總裁及香港逸東「智」酒店董事總經理鄧宇翰接受記者專訪時表示，「逸東」將加快市場細分，來實現可持續發展。
面臨突圍：目前，位於奉賢區的上海南橋綠地逸東「華」酒店已經開業，位於松江區的上海新橋綠地逸東「華」酒店將很快投入運營。
除了把酒店開拓到郊縣，朗廷正逐步將品牌推廣到二三線城市，鄧宇翰堅定地認為，只有突圍，才有生存的空間。「我們非常看重二三線市場，在北京、上海等一線城市，或者一線城市的核心區域已經有很多豪華酒店了，市場接近飽和。而二三線市場空間很大，抓住市場空白點，就能事半功倍。」
據了解，位於江西南昌紅谷灘的綠地逸東「智」酒店將在2011年開張，逸東品牌將在5年內於亞洲地區發展約十家酒店。
加速細分：作為朗廷酒店集團的子品牌，逸東定位於「商務休閒」酒店，這是市場細分後的結果。
市場分析人士指出，對於看好上海酒店業長期發展的投資者而言，不要一窩蜂去追逐，不妨多關注酒店的細分市場，比如商務型酒店、精品型酒店等，以避免激烈的競爭。
當前，隨著酒店業投資一線市場的相對飽和，酒店業的競爭戰火已經燃向了二三線城市。二三線城市的潛在擴張空間成為各酒店商家們眼下正在搶占的新機會。
作為新興市場的中國，已開發國家的酒店集團紛紛選擇加大在這裡投資和拓展，隨著中國國際化進程的深入，未來幾年，將形成國內酒店業管理集團和國際酒店管理集團對弈的局面。有關專家建議，丟棄傳統路線，改變經營策略迫在眉睫。
鄧宇翰講到，如今，經濟環境充滿挑戰，使得客人把目光轉向豪華和價值的雙重結合。事實上，許多本地業主正在努力尋找新興的酒店品牌來滿足崇尚環保的客人需求。
國家旅遊局出台的一系列舉措促進二三線城市旅遊業發展，加大了二三線城市的人口流動，但到二三線城市出差的人群經常很難找到合適的住宿酒店。最佳東方網站CEO喬毅表示，酒店投資者應當改變思路，轉戰二三線城市開拓新的市場。
經濟型酒店關注二三線城市 推大眾版豪華酒店
據記者了解，如家酒店集團上周宣布旗下中高端品牌和頤酒店入駐西安曲江，並計劃在五年內將其規模擴大至50家。與此同時，除7天連鎖酒店明確表示三年後考慮是否走多品牌路線之外，漢庭快捷、錦江之星兩家經濟型酒店領先企業也將觸角伸向中高端市場。在其2011年的擴張計劃計劃中，國內的二三線城市將是經濟型酒店開拓的廣闊市場。
近日，如家酒店集團在西安曲江新區為旗下和頤酒店奠基，預計今年年底開業。如家酒店集團宣布，2011年將在國內新開設3到4家和頤酒店，並計劃在未來五年內，將其規模擴大到50家，國內二三線城市將是其新近關注的投資市場。
據了解，和頤酒店是如家酒店集團旗下的中高端品牌，定位於商務市場，採用四星級酒店標準裝修，價位在600-900元之間。
據如家CEO孫堅介紹，和頤去掉了四五星級酒店中的宴會廳、豪華大堂，集中精力於房間的舒適和溫馨，是豪華酒店的大眾版。
與如家一樣，漢庭快捷、錦江之星也已開始發展中高端酒店。漢庭於2007年6月宣布進軍北京中檔商務連鎖酒店。與如家的和頤酒店更強調入住感受不同，漢庭的中高端品牌漢庭全季主要著力於地段優勢。而錦江之星則表示，將從旗下門店中挑選出一部分改造為精品酒店。據了解，錦江之星2009年收購的達華賓館將於今年底裝修完工，並以此拉開中高端品牌的發展序幕。
而近期，如家、七天等經濟型酒店相繼又宣布了2011年的擴張計劃，而郎廷、香格里拉等國際酒店也沒有放過中國更廣闊的市場，2011年二三線城市圈地運動已經開始。七天連鎖酒店相關負責人表示，「二三線城市是七天未來規模擴張最重要的陣地和潛力市場。」錦江之星、漢庭等連鎖酒店也相繼加快進軍二三線市場的步伐。
在朗廷酒店集團營銷及市務推广部副總裁樊達奧看來，「我們期望我們的事業會在這些關鍵的地方取得成長，如大連、寧波等都是符合朗廷、朗豪等豪華酒店品牌定位的關鍵城市。」不過，即便是目標市場一致，各酒店的策略各異。相比於七天與如家的高調，錦江之星則略顯保守，其負責人稱，錦江之星更加專注華東市場，擴張戰略也是擴張重點也是華東市場基礎設施比較好的二三線城市。「並不是所有的二三線城市都適合拓展，錦江之星將量力而行，在穩健的基礎上加速擴張。」朗廷營銷及市務推广部副總裁樊達奧也表示，該公司採取的是一種「車輪式」輻射的策略，即先在幾個中心城市建立旗艦店，再把酒店像輻條一樣開到周邊的城市去。
在一個非飽和市場，同行競爭完全不必緊盯對手，各家的情況完全不一樣。「急速擴張一定會伴隨問題」。去哪兒網副總裁張澤警示，各酒店品牌加快開店速度在預期之中，但還是要量力而行。
酒店加速擴張二三線城市 業內警示需量力而行
喜達屋全球CEO陳盛福表示，一線城市的機會比較少，而二三線城市則會帶來更多的空間和機遇。陳盛福的觀點或代表了多數國際酒店品牌，國際奢華連鎖酒店集團朗廷計劃5年內在中國大陸開設6家新店。與以往不同的是，這些酒店不再局限於北京、上海、廣州，也開到了大連、寧波等不那麼「國際化大都市」的地方。
「進入中國的二線城市，是我們計劃中理所當然的下一步。」朗廷酒店集團營銷及市務推广部副總裁樊達奧（BobvandenOord）向記者透露。
香格里拉（Shangri-La）也正在積極拓展其在中國大陸二、三線城市的市場。繼包頭、長春、常州等地之後，迪慶、滿洲里、唐山、秦皇島等城市也將擁有自己的香格里拉大酒店。未來三年內，將會有近10家香格里拉主要在二三線城市開業。
根據麥肯錫（McKinsey）的預測，到2015年，中國的富裕家庭數量將從2008年的160萬戶增長到440萬戶。而在這個過程中，會有75%的增量出現在「幾個大都會以外的地方」。
去哪兒網副總裁張澤表示，二三線城市本土化程度較高、受金融危機影響較小成為吸引中外酒店品牌的重要原因。而那些人口數量接近于海外大都會的許多「二線城市」們，無論是從產業、金融還是基礎設施建設上，都完全有能力成長為地區性的中心城市。
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