隨著液體壁紙的深入發展,廠家逐漸增多,產品的種類也在不斷的增加,只是在發展的過程中也產生了很多的問題,液體壁紙要向前發展就必須克服這些問題,歸結起來,有六大問題,液體壁紙在發展中必須解決。
1、要有效的控制採購原料成本。要降低採購成本,最有效的辦法就是批量採購,以較大的採購量獲得相對較低的原材料採購價格,並與供應商建立滿意的合作夥伴關係,縮短採購中間渠道,減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗,或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。
2、考慮營銷成本問題。眾所周知,維護老客戶的成本比開發新客戶的成本小得多,所以塗料企業的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上,需要以大量的人財物力和培訓來指導經銷商在當地把生意做大做強,儘快打造出一大批千萬元級的大客戶,使廠商之間取得雙贏的合作效果,通過服務降低營銷成本大有可為。
3、做大品牌,目光要遠。在市場上也做到很大的知名度靠的就是做品牌,一個牌子有時是解決所有問題的根本。品牌推廣是一項系統工程,很多企業老闆經常會問:我投入10萬元的廣告,你能幫我賣出去多少產品?這說明企業還只停留在銷售產品這一層面上。在品牌推廣過程中企業要明確做廣告的目的和作用:(1)優化、整合上遊資源,要讓上游供應商了解企業;(2)整合商家資源,全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你,但要讓所有人都知道你這個品牌;(3)整合人力資源,引進優秀人才。
4、同質化問題需快速解決。現今市場上同類的產品越來越多,各商家為了出售商品,大打價格戰,同質化競爭在塗料行業可謂愈演愈烈。在塗料行業,同質化問題已經到了白熱化的程度,無論是產品、服務,還是廣告都存在。嚴重的同質化傾向。企業的同質化競爭,不但造成資源的極大浪費,更主要的是它逐漸遏殺了企業的生機和活力。
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