我國電動工具行業外貿出口壓力巨大

  從上世紀90年代中期開始，經過努力，在我國電動工具市場，國產電動工具的主導地位逐漸形成，近幾年來則得到進一步鞏固。從各方面匯集的信息顯示，在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數量已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國製造比例不斷擴大，中國已然成為國外電動工具生產基地。

    從2008年上半年起，國內電動工具品牌占了上風，成為市場的主導。未來5年至10年我國電動工具市場，國產電動工具所占份額還會提高，其競爭力將更強，其主要原因就在於國產電動工具無論外觀，還是內在質量都已經可以和進口品牌相抗衡，但銷售價格卻只有進口品牌的三分之一，甚至更低。

    靠「老鄉」推廣產品的還有永康地區的一些電動工具企業。因為在全國各地的電動工具經銷商中，也不乏永康人。這支隊伍也就成了不少永康電動工具企業推廣產品，建設營銷網絡的「基本隊伍」。不過，永康籍的電動工具老闆在人數、地域分布上一般都不及啟東市，據說營銷效果總體上還比不上全國各地的「啟東老鄉」們。

    我們注意到一些規模較小的電動工具企業，正是靠特色產品得以維持生計，占有一定的市場份額。這些企業，由於企業實力較小，規模不大，完全靠產品的特色，鞏固自己的市場，鞏固與「老客戶」的夥伴關係，同時又盡力拓展市場容量，以求生存。這類企業往往對邊緣市場比較關注，因為這些地方，行業中的重點骨幹企業還可能顧及不上，或者因為市場小，而「看不上」，但對於小型企業，則可以有所作為。不過從上半年的運行情況可以知道，行業中的許多小企業，日子過得挺艱難的，它們無力與大企業競爭。所以，對這部分企業，今後的路怎麼走，還得認真研究。

    重視對市場、對自己的批發商和重點客戶的研究、走訪、互動，也是我國電動工具行業許多企業的重點工作。隨著市場的發展，市場行情的掌握，對自己批發商、重點客戶的了解，與經銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等許多行業重點骨幹企業，都對此非常重視，而且扎紮實實地做工作。許多企業的董事長、總經理都親自走訪各地的批發商、經銷商，或者主要客戶，聽取意見，了解自己的產品在所在地區的銷售情況，掌握市場對產品，對售後服務的反應，與經銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度，更好地推廣新產品，鞏固和拓展營銷業績。有許多電動工具經銷商對企業領導深入到市場了解情況，聽取意見，共同研究拓展市場的做法感到很滿意，提高了經銷積極性。而生產企業也收集到很多有建設性的意見和建議，成為改進產品設計，開發新產品的重要依據。值得高興的是，在市場經濟條件下，我們的許多電動工具企業領導，都能自覺地、經常地走訪市場，考察市場，這是值得弘揚的。許多電動工具企業都召開了經銷商會議，開展聯誼與互動，效果十分顯著。

     許多進出口品牌電動工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由許多國內電動工具企業「定牌」生產的，這其中也包括不少專業或半專業電動工具。既然能為國際知名電動工具企業貼牌生產專業、半專業電動工具，當然自己生產的自主品牌電動工具水平也完全可以達到國外產品水平。據了解，國內有一家電動工具企業，在為一家國際電動工具知名企業貼牌生產某幾種電動工具時，仍然堅持自行設計製造的自主品牌產品的高品質，且好於(尤其在使用壽命)貼牌產品，從而維護了自主智慧財產權，沒有因為生產貼牌產品而把自己的專利「貢獻」給外商。這種做法非常正確，哪怕今後接不到這家國外知名電動工具企業的訂單，也要維護自己的智慧財產權和高品質產品，這樣做就使國內市場份額得到鞏固且逐年拓展．凡是這樣做的企業，產品的競爭力就強而有力。

    國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加挑剔，無論是電動工具經銷商，還是廣大直接用戶，都非常重視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種進步，說明電動工具市場日趨成熟。正因為這樣，國內電動工具市場的品牌意識和品牌效應更為突出，許多電動工具經銷商，特別是稍有實力和規模的電動工具經銷商，都對經銷好品牌電動工具表現出很高的積極性。也正因為這樣，獲得中國名牌稱號的6家電動工具企業的名牌產品以及一批獲得省(市)名牌的電動工具產品受到市場的更多關愛，普遍感到市場銷路好，生產顯得繁忙，有的甚至在喊「來不及生產」。據我們了解，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動工具有限公司、江蘇東成電動工具有限公司等產品質量好、牌子過硬的電動工具企業，市場營銷形勢均很好。業內人士反映，像江蘇東成電動工具有限公司生產的東成牌電動工具，市場銷路很好，許多經銷商爭相代理或經營，而且精心經營，產生了積極效應。為了拓展市場，江蘇東成電動工具有限公司又加強了營銷管理與售後服務，推行東成牌專賣店，不僅有效推動了市場營銷，也遏制了假冒產品的滋生。另據了解，像江蘇東成電動工具有限公司這樣的實力企業，在國內營銷方面十分注意依靠「啟東老鄉」分布在全國各大、中甚至縣級小城市的電動工具經銷、維修力量為自己服務。由於「老鄉」的幫助，營銷得以推進到全國各地的大、中、小城市，營銷網點星羅棋布，幾乎「網羅」到每個「角落」。由於依靠「老鄉」幫助，在貨款回籠上也更加有了保障。所以，像江蘇東成電動工具有限公司這樣經營成功的企業，值得業界研究和學習。

    目前，我國電動工具行業的生產經營形勢依然旺盛。國內電動工具市場需求依舊很大，將推動國內企業中以內銷為主的那些企業的生產經營向利好方向發展。但人們也注意到，由於外貿出口遇到的困難，許多原本只做外貿出口的電動工具企業開始或已經轉向國內市場，加劇了國內電動工具市場的競爭。那些在困難面前採取「守」勢，不思進取的企業，恐怕會遇到更多的危機。因為死守是守不住的，必須迎著困難出擊，戰勝困難才有美好前程。

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