鎖具五金品牌營銷戰略分析

    縱觀各個鎖具產品子品類的成功，無一例外都是戰略營銷模式的成功。戰略營銷模式是品牌經營的最高準則，從基於產品為原點，到基於消費者為出發點，間或基於競品的戰略模式選擇都曾經成為主導思想。作為低曝光度的產品品類，近年來隨著玥瑪鎖的事件營銷紛紛揚揚，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業界的眼球與關注。

    終端形象驅動戰略營銷模式

    「渠道為王，決勝終端」如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破，在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。名門鎖業憑藉統一形象、統一陳列、統一價位、統一服務為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

    事件活動驅動戰略營銷模式

    事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關注，形成眼球效應；其次成本傳播低廉，媒體自動自發傳播。在傳統傳播手段難於奏效，或者企業沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響範圍廣、時間持續長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、塗料廠老闆喝富亞漆至今都為業界津津樂道，實質都是企業主導的事件營銷策劃與傳播。

    儘管在操作營銷活動中瑕疵頻出，玥瑪鎖名揚業界卻是不爭的事實。玥瑪品牌導入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實現營銷突圍。2005年7月5日、9月25日和10月25日玥瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負責協調的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數萬元的報酬，每次大賽的結果都是玥瑪鎖無人能開(其中2006年3月2日鄭州活動被競品做套媒體曝光而飽受爭議)。

    品類創新驅動戰略營銷模式

    一個新品類市場開拓之際，往往就意味著競爭格局被改寫。鎖具行業是否會改寫呢?亞瑟王以創造智能防爆鎖新品類進行市場定位與營銷破局。無數的營銷事實證明，花再大的力氣都不如發現一個新品類市場來得快。王老吉、喜之郎無不如此。因此，如果不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場「第一」的產品品類。

    戰略營銷管理是新的市場環境對企業的客觀要求，也是複雜多變的競爭環境下企業對於市場本質的深刻認識和理性選擇。戰略營銷也不再是單一的產品導向或者顧客導向，而是系統營銷要素的整合。這種基於動態環境和組織資源，從競爭戰略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。

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