熱泵熱水器市場發展潛力解讀

    隨著熱泵市場的發展，渠道對熱泵熱水器的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內，國內消費取向也發生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向於家庭中央熱水，當這種消費習慣成為主流時，熱泵產品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業的產品線會延伸得更長。

    而熱泵熱水器市場在迅速發展同時也出現了一些不和諧的音符。由於一部份熱泵熱水器經銷商經營行業的不規範，一些急於求成的操作手法已經在一定程度上阻礙了熱泵熱水器市場的健康發展。同時，由於熱泵熱水器產品造價高，制熱方式比較複雜，也為消費者迅速接受熱泵產品設置了障礙。在空氣能熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上促進了鍋爐產品的更新換代要求，推動了熱泵產品產量的增長。如何根據熱泵熱水器市場的特點，制定針對性的熱泵熱水器營銷戰略和策略，科學理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場呢?隨著建材市場和專賣店體系的發展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身營銷網絡拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增長點。

    定準目標，注重推廣

    熱泵熱水器產品的造價高、原理複雜，這些產品特性決定了產品在前期推廣中必須準確地找到自身的目標消費群體，才能做到投入產出比最大比。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位。產品質量、外觀、服務上都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。

    一個新型的產品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產品的概念和消費文化，但是由於包括空氣能主體在內的種種因素的制約，這點在熱泵熱水器市場是薄弱環節之一，這也是行業要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進行真機陳列運行，讓消費者去切身體會產品，結合宣傳資料對產品進行滲透式概念傳播等等。對於熱泵熱水器廠家而言，消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶群，他們由於素質比較高，消費意識比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產品。經銷商要根據熱泵熱水器產品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。

    由點到面，循序漸進

    針對目前熱泵行業發展的現狀，不能急於短期內遍地開花、取得高銷量。熱泵熱水器是高端產品，產品價格比較高，從消費者本向對新事物的接受程度考慮、都決定目前熱泵熱水器產品的市場定位只能在經濟、文化和意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發還有待對日。爭取做到首先站穩一級市場，然後逐步向二三級市場滲透；先占領高端消費群體，然後逐步影響中低端消費群體滲透，爭取銷售一台熱泵熱水器產品就留下一個銷售點，通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的範圍。

    由於熱泵熱水器廠家對區域市場掌控能力有限，產品線也比較單薄，這種情況下實行直營專賣形式細化運作難度較大。

    能源的緊張和電力裝機容量的改善、技術進步、國家的政策傾斜以及全社會大力節能降耗等外部環境因素，為空氣能熱泵熱水器品牌的切入帶來了發展的契機。熱泵作為一種新型的節能環保熱水器自進入到市場，就得到眾多經銷商的加盟，通過加盟也擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了整個熱泵產業的發展。

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