分析緊固件行業發展機遇中貿易模式市場

　　隨著全球經濟的發展和市澈爭的加劇，國內越來越多的緊固件企業意識到，只有國內國外兩個市場並舉，才能有效地規避風險，提升綜合實力。

　　在介紹各個國家和地區緊固件的產量時，提到是有幾個國家和地區已經出現產大於求的現象。第一個地區就是非洲和中東地區，到2012年產量會達到26.75億美元，但需求量只有11.75億美元。第二個地區是亞洲和亞太地區，到2012年中國的總產量會達到40億美元，而國內需求37億美元，但是這個地區的需求只有48億美元。超出來的產量，只有大力去拓寬外銷市場。

　　現階段緊固件行業已經進入到20年來的一個很大的機遇期，這一階段我國的緊固件企業大致有這樣幾個特點：

　　一、現在更加注重技術創新成果，在緊固件企業的實踐，包括我們建立創新型制度，也是能夠使更多的企業開發、運用自主智慧財產權，使緊固件企業能夠在新技術、新成果、新產品的運用中進一步思想解放、科學發展。

　　二、大量的緊固件企業經過二、三十年的發展，已經由粗放型，轉入新的發展階段，這種發展階段使得更多的緊固件企業更注重節約能源，更注重環保意識，能夠在新的時期，廣大緊固件企業在提升自己的經營管理素質，能夠更多地適應社會需求進行發展。

　　三、緊固件企業目前要進一步體現出回報社會的特點，在和諧社會的發展中做出自己的貢獻。隨著緊固件企業的發展壯大，一些新型的、有一定技術含量的、具有自身優勢的緊固件企業，越來越顯示出自己發展的特色，自身的實力也在逐步提高。在提高自身發展實力的同時，也注意在和諧社會中，進一步做出自己應有的貢獻。如：能夠對員工待遇有所提升，能夠使企業內部管理、對整個社會和諧創造良好的氛圍。近年，黨中央、國務院和有關部門也在積極大力倡導，對先進的非公經濟的人士進行評選表彰活動，使這些人能夠在社會主義和諧社會的建設中發揮更為突出的貢獻和作用。

   　 四、大量的緊固件企業已經開始向新的發展階段邁進，這個新特點使我們要不斷與國際市場接軌，在經濟全球化中發展特色，要跳出自己原有的區域，更加注意走向國際市場，與國際經濟發展的大背景結合起來。

  　  由於不同的產品規格和企業有不同的特徵，國內緊固件企業根據自身的實際情況選擇不同的出口模式：

  　  模式一：自營出口

   　 雖然自營出口的難度相對較大，但是近兩年呈上升趨勢，不同的企業根據不同的情況選擇了不同的自營出口之路，有的企業通過參加展會等辦法主攻海外售後市場;有的企業積極走訪海外企業爭取配套;有的企業則選擇了先打開售後市場，再進入配套市場的辦法。

　　自營出口的企業需要有一定的人力、物力、財力。一些較大的緊固件企業與地方緊固件協會聯合組建專門的海外銷售團隊，深入國外企業，藉助當地的各種資源進行市場營銷和售後服務，雖然付出較多，但取得的效果很好。

　    模式二：配套整機整車企業出口

　    近幾年來，隨著中國自主品牌整機、整車出口的增加，為自主品牌整機、整車企業配套的緊固件企業搭上了「順風車」，這似乎也是相對容易的一種出口方式。在這種情況下，緊固件企業需要與整機、整車企業建立緊密的戰略合作夥伴關係，在配套出口之前充分了解海外市場，這是許多緊固件企業必須關注的問題。

　    重銷售、輕服務的情況已經得到許多企業的重視

　    模式三：通過合資夥伴出口

    　最初提高技術、引進資金，是許多緊固件企業選擇合資的最主要原因。隨著跨國公司的緊固件企業大舉進入，為了拓展國內本土企業海外市場，有些緊固件企業把海外銷售渠道當成是合資的一個重要因素。有的緊固件企業與外資背景的跨國企業建立合資公司，目的只有一個，找一個有海外銷售渠道的合作夥伴，走國際化之路。

  　  模式四：通過中介、代理商出口

　　許多緊固件企業在謀求海外出口，特別是搶占海外售後市場的出口時，都通過中介、代理商進行，有些選擇國外的代理商，更多的企業選擇國內代理商。這些代理商有豐富的外資經驗，能夠為緊固件出口搭建一個很好的平台。但隨著中間代理商增多，也出現了一些不良情況，國內或國外有些代理商有不講誠信的現象，在代理過程中詐騙，使國內一些緊固件企業蒙受了很大損失;有的代理商代理多家產品(甚至有仿冒產品)，在海外展會進行低價推銷，損害了中國緊固件企業的形象，不利於中國緊固企業在海外市場的發展，尤其歐盟的反傾銷應該引起我們的足夠重視。因此，緊固件企業應當要慎重地選擇專業的代理商。

　　這是現在緊固件企業走入新時期的特點。當然我們現在面臨的困難也不少，如緊固件企業普遍的技術落後、質量管理水平較低，人才、技術素質比較差，融資環境、法律法規的環境也有待於進一步改善，企業本身的經營者、管理人員的素質，還有待於培訓和其他方式有所提高。

　　緊固件企業還有待於通過進一步落實黨和國家的方針、政策，更多地掌握國家在產業政策、經濟發展宏觀調控方面的政策;按照國家宏觀調控和產業發展的政策調整、改善自身發展環境。

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