樣品出售時怎樣讓客戶記住自己

　　對於低值貨物，客人自已承擔快遞費，但需要的樣品，每款並非一到兩PCS，我們應當如何理解？
　　
　　首先：在未寄樣前儘量與客戶多接觸聯繫，比如，再確認一下地址，然後樣品一旦寄出就給他傳真快遞底單。還可以再寫一份E-mail給他，告訴他樣品到達的大致時間，估計樣品快到的時候再發一份E-mail，詢問樣品是否收到，是否滿意等等，不要怕麻煩。信的內容要簡練，不為別的，只為了加深客戶對我們的印象，甚至讓客戶對我們的樣品產生期待，免得到時候把我們的樣品往桌子下面一扔就完事了。
　　
　　其次：經常與該客戶聯絡，一有新產品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業務，為此你可以承諾給他一個好的價格，希望客戶能下個試單，數量由他來定，而且如果他有新產品也可以由我們來幫他開發。總之寄送樣品是一項投資，要充分利用每一分投入。

　　再次：儘可能多了解該公司的實力和業務範圍，可通過其它客戶去了解他，這樣就不會無的放矢！同時也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認識的朋友，拉近距離，產生親切感！知已知彼，百戰百勝！這樣，如果與該客戶做成生意後有什麼風吹草動我們都知道並能有所行動。
　　

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