鎖具企業應與門企保持一定合作

　　在品牌推廣和渠道拓展方面，鎖企需有市場前瞻性，積極與門企建立合作，特別是中小型門企更為重要。雖然現在很多鎖企意識到門企將會是未來巨大的潛在客戶，但由於現在80%的門企都還是發展中的中小型企業，對鎖具的需求量並不大，相對大門企來說，它們每次的進貨量也較小，所以，導致很多鎖企只看重眼前的利益而對這樣的門企不屑一顧。而一旦這些門企發展壯大，鎖企將會失去與它們的合作機會。因此，鎖企應非常重視這部分中小門企，儘早與其建立合作關係。

　　首先，大多數鎖企對於市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落後，營銷隊伍建設較為滯後，即使有區域營銷負責人，但大多數都是一個人管轄一個省或者幾個省，而且工作的重心大多數也是側重於傳統渠道的開發與建設，即在裝飾材料賣場尋求五金鎖具經銷、代理商的傳統模式。因此，鎖企應改變現有的渠道基礎，加大區域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發展。

　　其次，鎖企關注的重心經常是國內一、二線門企，對眾多的發展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其它幾家中小型門企的調查了解到，由於企業每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數門企老闆表示，『當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數鎖企則以鎖具需求數量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。』

　　而近些年隨著房地產業的迅猛發展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節約了時間和避免了挑選的麻煩。加之顧客買完門直接找木匠製作鎖眼並配置五金的傳統配置方法經常出現意想不到的問題，所以消費者也很頭疼。如有些時候，由於開鎖施工現場的環境相對工廠較複雜些，若木匠一不小心，就很容易損壞套裝門、高檔木門表面的油漆，甚至有時容易弄錯開啟方式，這樣就只能返廠維修了。

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