婚戀網站該如何布局三四線城市？

　　如果你身處一二線城市，很可能沒聽說過定位於大眾人群婚戀交友的有緣網。事實上，這家公司已成立7年之久，來自該公司的官方消息稱，其註冊用戶已突破1.3億。

　　和世紀佳緣和百合等傳統婚戀網站不同，有緣網起家於移動網際網路，用戶群也並非一二線城市的白領階層，而是主要分布在三四線城市和農村，包括建築工廠工人、自由勞務者、農民等等。

　　為什麼要把婚戀網站用戶瞄準三四線城市用戶？

　　有緣網CEO董艦接受記者採訪時表示，對於生活在社會底層的廣大用戶群體來說，需求很單一，婚戀是其中最重要的剛性需求。「草根用戶在婚戀交友上有強大市場潛力，白領精英階層反而有更多需求和選擇，有緣網的定位避開了和世紀佳緣等網站的紅海競爭。」

　　在董艦看來，在蘋果手機掀起智慧型手機革命之前，三四線城市用戶乃至農村恰恰是中國最早一批使用手機上網的人，主流用戶群體在移動網際網路興起前更多使用PC和筆記本電腦。這是有緣2007年發展之初便立足於手機和移動端的原因。

　　近兩年移動網際網路的發展使大規模低成本覆蓋這些用戶群成為可能，董艦表示這也是有緣網的用戶規模迅速擴張的推動因素。

　　「移動網際網路幫助我們的用戶極大降低了使用成本，有緣網能夠接觸到更多二三線渠道的單身群體，並通過產品的過濾性選擇，把不屬於服務範圍的群體過濾掉。」董艦分析認為，傳統用戶大部分是把網際網路當做遊戲機或者聊QQ的工具，在垂直應用領域使用率很低，移動網際網路興起後如果能提供真正適合用戶需求的產品，會在他們中間迅速傳開。

　　「他們的日常生活很枯燥，替代性產品選擇很少，如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品，會很容易受到認可。」董艦說道。

　　特別的產品設計

　　當然，針對用戶群體的特徵和需求的差異性，也需要有自己的產品定位和設計。

　　首先，草根用戶群認知能力、學習能力和使用環境簡單，產品設計要簡單，核心在於降低他們的使用成本、學習成本和支付成本。當然，草根群體的需求相對來說也很簡單，不像精英階層那麼複雜，收入、出身、血型、車房等等都在考慮範圍內。比如說保姆、保安，只要雙方薪資大致相當就可以。

　　其次，商業模式上可以選擇以婚戀服務為基礎的會員制。董艦認為，Facebook、QQ等社交產品採用的是核心服是免費，增值服務收費。而婚戀交友平台的用戶有6個月左右的周期性，無論是否找到目標都會離開，時間太短無法採用增值業務收費的方式，只能通過會員收費在6個月時間裡實現用戶的價值（有緣的收費標準是50元包月為主）。

　　第三，婚戀交友用戶之間淺層次溝通是免費的，但深入溝通的時候只需要男性付費，女用戶免費。這也是跟有緣的目標用戶群有關係。董艦透露，中國整體的適齡男女青年是2個億左右，在白領階層是女生多於男生，但是到低一階層的市場是女少男多。

　　第四，有緣最主要的價值定位於幫助用戶建立溝通的渠道，擴展交際面。傳統婚戀網站白領用戶平均年齡在28歲左右，而有緣用戶的年齡結構比較年輕，基本在22 —23歲，不會把網上平台作為首選的婚戀方式，主要目的在於擴展交際面。董艦表示，從有緣網建立到現在為止，已幫助2100多萬單身男女建立起以戀愛為目的的溝通。

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