解讀唯品會逆襲成功的原因和挑戰

　　據中國報告大廳了解：近日，唯品會發布了2013年財報，其股價大漲32.44%，市值突破百億美元，躍升為中國第四大網際網路公司，唯品會已經成為了「中概股傳奇」。相信這個數據讓很多人都大跌眼鏡，可以說唯品會是在天貓眼皮地下演了一出屌絲逆襲的故事。

　　唯品會由沈亞和洪曉波於2008年12月在廣州創立，找准了品牌限時特賣這個垂直領域。2008年，金融危機來襲，服裝企業和時尚行業的庫存成了大麻煩，企業和消費者都在過冬，唯品會恰時跳出來幫大家消庫存檔活資金，消費者也在捂緊錢包，量入為出，低價折扣的品牌成為一大市場需求，可謂天時地利人和一一契合，幾年時間過去了，唯品會市值達到100億美金，悄然成為了一個變廢為寶的商業榜樣。

　　據宇博市場人員了解：關於唯品會股價飆升的原因，有人說是源於其對樂蜂網的戰略投資，當當網的李國慶將其歸為「現在美國市場，投資人只看數據，不再聽故事」。其實拋開這些表面的原因不談，唯品會整體的發展和運營模式，或許更值得深究。

　　唯品會從本質上來說其實就是一個貼著正品限時特賣標籤，跑量走庫存的電商平台，而當時淘寶天貓等電商巨頭暫時還沒進入閃購市場，等到唯品會已經領銜名品折扣市場之後，天貓也開始意識到這個垂直領域的巨大市場潛力，推出了「品牌特賣」頻道，但天貓目前並沒有作為重點頻道在推廣與發力，但可以看到的是，天貓、騰訊、京東等巨頭已開始關注閃購市場。

　　更多電子商務行業報告請查閱中國報告大廳發布的《2013-2017年中國電子商務行業深度評估及投資前景預測報告》。

　　唯品會逆襲成功的原因

　　在很多人看來，唯品會模式的成功關鍵在於，將注意力放在毛利相對較高、容易做出差異化的服裝產品上。實際上這更多是唯品會對外宣傳的說辭，而其背後的核心在於：它成功抓住了當前最重要最有活力的消費主力——屌絲人群的心理：他們有一定的消費能力、渴望名牌，但又迫於收入有限，承受不起正價，唯品會就成了他們「改善」生活的一個選擇。

　　具體來說，唯品會通過買手選擇一些目前比較流行的產品，並且跟廠商談出一個較高的折扣，以特賣的形式出售給用戶。「我買的是高折扣，不是減價貨」。宇博智業市場人員認為：唯品會既滿足了用戶的虛榮，也給品牌帶來在合理折扣內出清存貨的渠道，盈利自然順理成章。這正是屌絲經濟的奧義，也是唯品為什麼只會花了2年時間，就從上市時的2億美元市值做到如今的百億美元。

　　唯品會前景依然受到巨頭威脅

　　唯品會的逆襲，告訴創業公司如何在巨頭覆蓋的行業找准差異化的垂直領域，如何迅速成長上了重要一課。

　　唯品會目前放任擴充品類，讓消費者實現一站式購物，卻失去原本相對單一主打名牌服裝這個更具「辨識度」的特色，加之唯品會供應鏈優勢、平台的品牌優勢並不凸顯，隨著玩家的增多，唯品會建立的規則會隨著更多玩家入局而發生市場各方的變化。唯品會通過一種巧妙的路數發展到今天，如何求變才能確定無可顛覆的核心模式成了擺在它面前的一道重要難題。

更多唯品會行業研究分析，詳見中國報告大廳《唯品會行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。