市場覆蓋率較大路由器開發商全國熱點數量在2萬左右

　　據宇博智業市場研究中心了解，無線保真，是一種可以將個人電腦、手持設備(如PDA、手機)等終端以無線方式互相連接的技術，事實上它是一個高頻無線電信號。無線保真是一個無線網路通信技術的品牌，由Wi-Fi聯盟所持有。目的是改善基於IEEE 802.11標準的無線網路產品之間的互通性。現時一般人會把Wi-Fi及IEEE 802.11混為一談。甚至把Wi-Fi等同於無線網際網路。

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，無線網絡上網可以簡單的理解為無線上網，幾乎所有智慧型手機、平板電腦和筆記本電腦都支持無線保真上網，是當今使用最廣的一種無線網絡傳輸技術。實際上就是把有線網絡信號轉換成無線信號，就如在開頭為大家介紹的一樣，使用無線路由器供支持其技術的相關電腦，手機，平板等接收。手機如果有無線保真功能的話，在有Wi-Fi無線信號的時候就可以不通過移動聯通的網絡上網，省掉了流量費。

　　無線網絡無線上網在大城市比較常用，雖然由無線保真技術傳輸的無線通信質量不是很好，數據安全性能比藍牙差一些，傳輸質量也有待改進，但傳輸速度非常快，可以達到54Mbps，符合個人和社會信息化的需求。無線保真最主要的優勢在於不需要布線，可以不受布線條件的限制，因此非常適合移動辦公用戶的需要，並且由於發射信號功率低於100mw，低於手機發射功率，所以無線保真上網相對也是最安全健康的。

　　但是無線保真信號也是由有線網提供的，比如家裡的ADSL，小區寬帶等，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉換成無線保真信號。國外很多已開發國家城市裡到處覆蓋著由政府或大公司提供的無線保真信號供居民使用，我國也有許多地方實施」無線城市「工程使這項技術得到推廣。在4G牌照沒有發放的試點城市，許多地方使用4G轉無線保真讓市民試用。

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，在wifi已被「列入」馬斯洛需求金字塔的今天，越來越多的商戶開始考慮藉助免費wifi下一盤更大的棋。基於此，向商戶提供無線路由器的服務商也開始騷動起來。摩托羅拉、銳捷、邁外迪，甚至團購行業的美團、高朋都試圖切入這一市場。億邦動力網遇到「潮wifi」 這名新選手的時候，它正準備通過前端wifi服務改造商戶後端的CRM營銷系統。

　　曾任職Paypal、創立B2B網站中國製造商的卜凱軍從去年開始跨界移動網際網路，組建團隊開發商用路由器。由於公司靠近錢塘江，所以將產品定名為「觀潮wifi」，後來再被簡化為「潮wifi」，除了更上口，也是希望給產品打上「潮」的標籤。

　　「潮點」在哪裡?

　　既然要標榜「潮」，自然要有可以拎出來的「潮點」。卜凱軍向記者介紹了潮wifi的以下幾個特點：

　　1、通過關注商戶微信號連接wifi熱點。據了解，潮wifi提供聯網服務的流程為：用戶搜索wifi熱點——連接熱點——掃描商戶提供的二維碼，關注商戶公眾號。這一聯網形式與此前億邦動力網曾報導過的高朋網相似，不同點在於，高朋網wifi用戶需要關注其統一的公眾帳號yeahwifi，而潮wifi用戶關注的是商戶自己的微信公眾號。

　　潮wifi的一種聯網方式

　　2、搭配後端CRM營銷系統。在卜凱軍看來，商用路由器的發展大概有四個階段：第一代，wifi+上網，是純公益性的配套服務;第二代，wifi+廣告，利用wifi登陸界面展示廣告;第三代，wifi+O2O，實現線上線下互動;第四代，wifi+大數據。

　　卜凱軍表示，潮wifi正處在第三代，通過wifi技術更立體地了解顧客，增加銷售。其中一個重要的工具就是營銷管理後台，商戶可以在該後台看到經營分析、客流統計(僅限於使用了wifi的客流)、廣告統計、訪客列表(QQ號或手機號)等參數，進行有針對的營銷，提高回頭率和客單價。

　　商戶管理後台

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究中心的2014-2016年中國WiFi無線手機行業市場深度研究與前景投資規劃分析研究報告顯示在營銷方式上，除了簡訊或微博、微信(基於用戶採用哪種形式登陸)，還有一個重要平台是用戶登陸界面。據卜凱軍介紹，商戶在安裝路由器的時候，可以關聯默認的登陸界面，比如設置為自家的wap站點或者微信官網。

　　快速搶市場

　　卜凱軍坦承，潮wifi不是第一家做商用路由器的企業，也不會是最後一家，不管是創業企業還是騰訊、阿里、分眾傳媒等大企業，都還會往這個市場擠。「這場比賽最終是比誰快、誰技術過硬、誰對市場需求把握得准。」

　　他介紹，目前市場覆蓋率較大的路由器開發商在全國的熱點數量在2萬左右。潮wifi的目標是在三年內鋪到100萬個熱點。卜凱軍預計，下個月路由器出貨量日均可以達到500個。

　　為了快速拓展市場，潮wifi採用的是代理制，廣泛招募代理商拓展線下商戶，而代理商的一個重要部分是微信第三方服務商，這類服務商本身已經擁有大批線下商戶，因此拓展起來會更加快速。

　　非商戶類合作機會

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，目前，潮wifi主要覆蓋的商戶集中在餐飲、酒店類目，例如韓國咖啡連鎖「咖啡陪你」。在此之外，公共場所的wifi服務實際上也存在大量的合作機會，例如公交車、長途巴士、高鐵等。「尤其是長途交通工具，乘客的上網需求非常大。」卜凱軍表示。

　　據記者了解，目前北京等一線城市的公交系統已經開始提供無線上網服務，但更大意義上屬於公益服務，商業化程度很淺。另外，不少城市在提倡「智慧城市」概念，在公共場所提供wifi熱點，對潮wifi來說，也存在很大的機會。

　　而在盈利模式上，卜凱軍介紹，目前大多數wifi服務商的盈利點都在廣告展示，而潮wifi會著眼在020對接環節的服務，例如根據線上、線下訂單轉化效果獲取收益。

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