2013年對於很多的白酒經銷商來說是一個寒冬，可以說每一個行業在經歷了10年黃金髮展期之後，都會有一個深度飛調整。白酒行業正是如此，所以呢也有人預言說2014年年底白酒行業的經銷商會被淘汰掉很多!2014年白酒行業到底會是什麼一個趨勢?經銷商到底要怎麼活?一串的問題擺在前面。
下面跟隨中國報告大廳一起來探討下!
首先從白酒行業趨勢判斷以及目前白酒經銷商的格局來看，我們總結了2014年白酒行業的三大趨勢，也就是說可能有這樣子的三中發展方向。
一、提升自身價值 向管理拿利潤
從過去的2013年白酒市場的一些現象來看，有自己市場網絡和運作能力的經銷商發展相對是比較好的，會受到酒企的追捧。所以早白酒系統網絡中。處於下端貼近市場末端的經銷商應該加強對網絡的管理，具體來說就是需要加強和提升：
1、從網絡細緻規範化運作，學習先進的渠道管理經驗，向渠道要利潤。過去高額的渠道利潤，隨著行業調整將進一步受到擠壓，只有通過精耕細作保證利潤率;
2、從新分析了解消費者創新開拓市場，滿足消費者需求，激活市場。網絡上端的大中型經銷商則要加強對網絡的構建、網絡成員的分工和管理，加強對網絡的掌控，形成自己的優勢資源，在廠商博弈中占據優勢。
二、找新市場機會，不要掉隊
從電子商務受關注的幾個問題：1、線上線下互動;2、移動電子商務未來趨勢;3、白酒類電商部分平台採取的低價;4、網上假酒問題;這些都表明了酒水電商目前還只是在試水，遠沒有達到成熟的一個台階。電商就是一個市場，只要它是市場，未來就必然回歸消費者，回歸品牌的塑造本質，白酒的體驗尤其需要線下的深度配合，包含了配送。強大的傳統市場網絡未來將發揮新的功能作用，經銷商們應配合此趨勢儘快進入，尋求新的發展方向和定位，尋找新的生存點。
三、提升競爭力，聯合起來
大中型酒商尤其應該實行縱橫聯合、抱團取暖。市場中擔當職責更大的主要是大中型酒商，雖然其實力相對較強，但是一旦出現問題，影響面會更廣，調整的難度會更大，有別於小型經銷商的船小好調頭。大中型酒商的縱橫聯合主要體現在兩個方面：
一是穩固自己的上下游網絡，實現共榮共生;
二是尋找具有相同價值理念的平台和圈子，形成利益共同體，適應行業的發展現狀。比如抱團形成優勢明顯的團體，增強酒商群體的話語權，符合酒企對「大商」的青睞需求，建立更加健康穩固的廠商關係，爭取更大的利益。
2014年白酒行業進入經銷商圈層，或者是結盟，也有可能會合資成立公司。白酒行業想要發展就要跟隨發展的趨勢，了解市場發展趨勢也可以在「寒冬」中感受到春天的氣息。
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