在從事家具行業的人都知道，我國目前家具行業正在一個比較平穩的增長期，在未來的幾年我們預測增速還是會維持在百分之15上下。家具行業最大的轉變是由出口向內銷偏移，同時低端的需求仍然龐大，但高端和個性化需求開始崛起。渠道下沉和品牌知名度高的公司在未來會有優勢，此外，定製家具公司的增速會更快。
家具製造企業加碼國內市場
早在2003年的時候我國的房地產市場投資首次超過一萬億元，家具行業也因此迎來了最好的時代。然而，我國家具行業的高速增長在2008年全球金融危機之後宣告結束，受到出口需求減少、原材料價格上漲、人民幣升值以及出口退稅率下降等因素的影響，家具企業受到衝擊，家具行業進入了更平緩穩定的增長期。2009年，家具製造業的出口交貨值同比下降6.98%，對行業影響巨大，許多家具企業開始實行出口和內銷的雙軌制，逐漸加碼國內市場。
我國家具未來幾年預測增速15%
首先看看一組數據，2012年，我國家具行業的總產值達到1.13萬億，是世界家具生產和消費第一大國。根據國家統計局經修正後的數據，2011至2013年，我國規模以上家具製造公司的總銷售額分別為4,966.8億、5,654.2億和6,462.8億，同比增長率分別為25.71%、13.84%和14.30%，三年CAGR為17.8%，總利潤額分別為297億、354億以及404億，同比增長率分別為32.2%、19.39%和14.01%，三年CAGR為21.6%。
2013年，房地產銷售回暖，當年的銷售面積增長率達到17.3%，遠高於之前幾年，即使如此，家具的銷售增速仍沒有得到顯著的提高，主要原因在於出口方面，2013年出口的增長率僅為6.94%，拉低了總增長率，而內銷量的增速是16.77%。2014年上半年家具行業的銷售額同比增長率為12.87%，利潤額同比增長率為17.32%。按照12.87%的增速，2014年的家具銷量預計是7,295億，增速相較2013年略有下降。我們認為我國家具製造業已經進入了一個平穩成長階段，增長率會維持在15%左右，短期內不會出現總量的大幅波動。
從進出口量占比角度看，我國家具行業對於出口的依賴越來越小，內銷的比重增大。自2008年以來，我國家具製造行業的出口量占總銷量之比每年都有下降，2013年，該比例達到了23.49%的低谷，相比2008年的37%左右的占比下降了超過13個百分點。2014年上半年，我國家具出口交貨值為783.5億元，占比23.87%，根據往年經驗，上半年的出口交貨值占比一般會高於下半年，因此我們預計2014年整年的出口占比會是22.37%左右，比2013年的23.49%下降了1.12個百分點。
木製家具是市場的主流
按照國家統計局發布的《國民經濟行業分類和代碼》，我國的家具製造行業按品種可分為五類，分別是木製家具製造業、竹藤家具製造業、金屬家具製造業、塑料家具製造業和其他家具製造業。我國家具業主要以木製家具為主，占比超過60%。
營銷模式以經銷加盟為主
我國家具製造企業出口主要以ODM/OEM模式為主。在國內的銷售模式主要以經銷加盟為主，直營店占比小。即使一些較大的企業，在直營店的建設上也落後國外許多。在我們統計的四個中國家具公司中，直營店數量占比最高的是中高端家具製造商亞振股份，其直營店占比17.5%，仍低於三家美國公司。
收入增加推動需求向高層次轉型，高端家具商迎良機
我們根據2011年第三季度至2014年第一季度的數據，經過回歸分析，發現商品房銷售面積、城鎮化率、城鎮人口的人均可支配收入以及出口額都對家具的銷售額有著顯著的正面影響，農村居民人均收入對家具銷售額的影響幾乎為零。其中，城鎮居民總的可支配收入增長對近三年的家具收入影響最大，總共帶動家具收入提升19.6%，家具出口的增長總共帶動家具收入提升17%，房地產銷售面積的增長總共帶動家具收入提升10%。
自2011年以來，我國的城鎮化率每年都以超過1%左右的幅度增長，在2013年達到了53.73%。根據國務院在2014年初發出的《國家新型城鎮化規劃(2014-2020)》提出的目標，我國在2020年的人口城鎮化率將達到60%。此外，《規劃》還要求推進義務教育、就業服務、保障性住房等基本公共服務，解決農業轉移人口難以融入城市社會、城鎮化質量低的問題，這些要求若得以落實，將提升城鎮化質量，提高新入城鎮人口的消費能力，有利於家具消費需求。
我國城鎮居民的人均可支配收入以每年10%左右的速度在增長，2013年，我國城鎮居民的人均可支配收入達到26,955元。從已開發國家家具行業發展歷史經驗來看，人均收入達到3,000美元後，家具消費將大幅上漲並長時間持續，而我國的城鎮居民人均可支配收入在2011年超過了3,000美元，因此我們認為這段時間將是城鎮居民更關注家具消費的時間段，就這方面來說，國內市場的家具需求會有所提升。
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