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營銷方式增新意 集成吊頂企業需堅持品牌宣傳

2015-01-26 09:19:58報告大廳(big5.chinabgao.com) 字號:T|T
主題詞:集成吊頂
  報告大廳摘要:集成吊頂銷售的主要通路形態還較為傳統,主要是發源于傳統的建材市場。

  未來十年,無疑是集成吊頂行業大洗牌、大整合、大發展的十年,櫥櫃、衛浴等行業已經為集成吊頂行業趟出了一條康莊大道,毋庸置疑,只有品牌化,才能成就集成吊頂行業的明天。

  各品牌的終端影響,多風格的結合促成了專賣店與消費者生活方式的聯系,通過對消費者的心理影響增加産品在消費者心目中的價值,以多品種的出現讓消費者體驗一站式消費,進而形成專賣店特有的附加值。而産品類同化、同質化已是終端市場無可改變事實,當各品牌店均可以充分滿足消費者需求時,品牌店之間的競爭更加激烈,于是,如何加強品牌服務,提升專賣店核心競爭力將成為每個商家研究的新課題。

  據宇博智業市場研究中心了解,集成吊頂銷售的主要通路形態還較為傳統,主要是發源于傳統的建材市場。一些具有品牌的家居賣場雖有集成吊頂陳列,但品種單一,或以家庭標准集成吊頂等為主,不能滿足顧客的多樣化需求。

  基于當前的通路現狀,無法滿足企業建設品牌的需要,一些企業因而通過建立連鎖集成吊頂加盟店,開創自己的通路。在品牌經營意識初步蒙醒的集成吊頂行業,建立加盟連鎖店,形成自己的集成吊頂品牌推廣和銷售通路,既是營銷創新舉措,也或多或少有一些無奈。而對于這些具有品牌經營意識的企業來說,通路模式的滯後也不可不謂是一大缺憾。集成吊頂行業的發展,需要具有品牌號召力的通路品牌的推波助瀾。就像電器行業的發展,既有廠家的創新開拓,全國性電器賣場的貢獻也是功不可沒。因此,“營銷型企業+品牌通路”將成為行業規範化發展及行業成長的助推器。統一的品牌VI識別系統、整體的氛圍打造、專業的服務,讓消費者盡享品牌化的體驗。

  集成吊頂品牌做廣告宣傳不是一蹴而就,更不是一投放就立即會立竿見影,宣傳起到效果是基于産品的市場認知,即企業的産品前提是在市場有一定的地位和産品的質量取得一定的認可,這時推廣效果才會起到一種幫助作用。

集成吊頂

  做品牌推廣是需要很大耐心的,需要一點一滴積累提升的。集成吊頂品牌在産品線組合和展示系統還沒完善的時候,在的企業形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候,貿然花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽度並沒有明顯的提高,招商的效果也就大打折扣了

  這是因為集成吊頂品牌裏面最基本的東西還沒完全理順,而貿然花巨資宣傳,懂行的只能說你有創意,有膽識;但也可能被外行人看笑話的。專業人士建議是,集成吊頂品牌在推廣宣傳上要量力而行,把有限的市場推廣資源多用在對業務人員的激勵和對經銷商的支持力度上;多與經銷商捆綁在一起做市場推廣。

  如今在市場中角逐的集成吊頂廠家,從成立到現在,能擁有如今的成果,都是經曆了複雜的發展階段,也經曆了千辛萬苦,一步一個腳印慢慢積累而來的。然而在瞬息萬變的集成吊頂行業變化中,集成吊頂企業需要在穩健中求發展,在發展中求品質。我們在用冷靜、清醒、客觀的思維去判斷和抉擇的同時,也同樣需要像國足那樣的一顆果敢的心,不斷奮進,當然,也需要保持謙虛、謹慎的姿態一直向前,這樣才能擁有一顆進步的心。

  十年風雨磨練出了集成吊頂行業堅強的毅力和品牌力,廠家生産能力不斷上升,社會生産效率提高的同時,也為企業帶來了一定的庫存壓力。越來越多的廠商不斷加大終端促銷力度,企圖通過快銷法來帶動産品流通,然而促銷為企業帶來的負面效應也是不容忽視的。

  集成吊頂降價促銷越演越烈,效果或成反比

  據悉,各大賣場降價潮從未消失,而且還上演得更加激烈,促銷的花樣越來越豐富。店鋪負責人表示,雖然行業數據是不錯,不過在現實當中如果想銷售更多的産品,只能依靠這種降價的手段,因為目前市場上的同類産品非常多,你不降價那麽消費者就購買其他商家的産品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應,這種降價潮已經傳遞到市場上各個賣家手上。因此出現大幅度打折的現象也沒有什麽值得驚訝的。

  但過多的促銷,不僅不會取得理想的效果,還會讓許多消費者對此産生疲態,甚至促銷降價,也在無形之中降低了集成吊頂企業産品的市場定位,不少集成吊頂在這一兩年來,已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。

  營銷方式增新意 集成吊頂企業需堅持品牌宣傳

  從中國集成吊頂行業發展現狀及投資前景分析報告了解在目前的市場環境下,企業競爭的是營銷和服務,比的是品牌建設,每個企業會根據自己的業務狀況制定新的營銷方式。從整體來看,集成吊頂等家居企業不能缺營銷,同時,也不能過度營銷在競爭激烈的集成吊頂市場,企業想要讓消費者清楚認知到品牌的獨特定位,也就需要加大廣告宣傳的力度。品牌推廣作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的,需要一點一滴積累提升的。集成吊頂企業在産品線組合和展示系統還沒完善的時候,在企業形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候,貿然花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽度並沒有明顯的提高,也就沒法保證營銷的後續效果了。

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