中國市場嬰兒護理品牌強生推進產品與嬰兒成長領域研究

　　進入中國市場已23年的嬰兒護理品牌強生，正在尋求「老品牌」如何年輕化、本土化的方法。2月5日，該公司於全球七個國家同步發布了針對產品受眾的調研報告，並宣布將在未來三年斥資數百萬美元與第三方專家合作，推進產品與嬰兒成長領域相關的研究。

　　強生公司消費品及個人護理業務亞太區公司主席蒂博·摩根在接受記者專訪時表示，自2012年以來公司已投資了近500萬元進行中國嬰幼兒皮膚的研究，全球涉及相關領域九成以上的文獻研究都直接來自強生或其出資支持的項目，這也是應對日益興起的中國本土細分市場競爭者的對策。

　　據宇博智業市場研究中心發布的2013-2018年中國嬰兒護理品行業發展現狀及投資前景預測分析報告公開數據顯示：2015年我國嬰童市場將達到2萬億元的規模。預計到2017年，0-12歲嬰童市場規模將超過26000億元，成為僅次於美國的第二大嬰童產品消費大國。而在中國市場上，除了隸屬於強生消費品中國個人護理業務板塊下的「強生」、收購而來的「噯呵」，強生的對手還有同為外資在華掘金的日本品牌「貝親」、來自上海家化近年力推的「啟初」、「青蛙王子」等。

　　「嬰兒護膚的市場和其他市場不一樣，解決方法不是給用戶很多的品牌，而是有針對性地提出最能滿足其要求的解決方案，這是強生的優勢。」蒂博·摩根強調。

　　強生所主打的「科研投入+消費者教育」策略，是幾乎不分市場國界的全球化統一部署。儘管強生是這一領域最具知名度的企業之一，但其在華的對手們，正利用更親民的價格和更懂中國消費者心理的定位對其發起衝擊。

　　2013年8月，由上海家化新推出的「啟初」品牌，上市一年後零售額突破了5000萬大關，並被作為近年家化的重點產品進行力捧。另一本土品牌「噯呵」，2011年的銷售回款更是達到2億-3億的水平，一度對強生造成不小壓力，後在2013年被強生以6.5億元收入囊中。

　　強生嬰兒護理用品作為強生消費品中國個人護理業務的明星品牌，與強生?美肌、露得清?、大寶?、噯呵?、可伶可俐?、o.b.?衛生棉條和李施德林?漱口水等品牌一起，組成了強生消費品領域的產品矩陣。

　　值得注意的是，強生倡導的類似消費者教育營銷模式，也逐漸被中國對手所複製學習。在未來多方同質化競爭中，強生也需思考如何突圍。

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