春節臨近名酒強勢復甦 瀘州老窖1月份大增九成

　　瀘州老窖1月份銷售額大增近九成在肖竹青看來，消費者購買年貨很大程度上是為了走親訪友的禮品消費，因此還是品牌企業的品牌產品青睞度更高。

　　瀘州老窖1月份銷售額大增近九成

　　在肖竹青看來，消費者購買年貨很大程度上是為了走親訪友的禮品消費，因此還是品牌企業的品牌產品青睞度更高

　　2015年春節進入倒計時，作為傳統的銷售旺季，身處寒冬中的白酒企業今年春節銷售情況成為大家關注的焦點。

　　今年春節銷售情況同比2014年春節有所增長，無論是在大賣場還是O2O渠道，都出現了回暖跡象。

　　一線名酒表現強勢

　　數據顯示，53度飛天茅台的市場零售價在900元/瓶以下，五糧液的市場零售價也在600元/瓶左右，國窖1573在控量保價策略後，價格與去年相比下降了一半。貴州茅台、五糧液和國窖的這一價格水平已持續了一段時間，說明這個價格已被多數消費者認可，加上春節剛需消費，一線名酒的銷量走強也在市場預料之中。

　　瀘州老窖在2015年1月份實現銷售額達到13.82億元，而在2014年同期的數字僅有7.3億元，同比增長了89.37%。值得一提的是，在這份銷售名單中，主打品牌國窖1573在價格下調後市場表現突出。今年1月份，國窖1573銷售額為2.25億元，而去年同期的售額增僅為1.76億元，同比增幅達357.04%。此外，瀘州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的銷售額也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

　　對於瀘州老窖今年1月份的業績，一位接近瀘州老窖的人士接受記者採訪時表示，2014年對於瀘州老窖來說是多災多難的一年，但是，公司在這一年中積極調整，並針對國窖1573成立了專營公司，實施廠商一體化戰略，在對經銷商結構進行重新整合的同時，也使得廠家與經銷商之間的信任度得到有效提高，保證了經銷商的利潤。

　　值得一提的是，一位貴州茅台知情人士也對記者表示，茅台酒在春節銷售情況非常好，目前已經完成了之前定的計劃。

　　他表示，在此輪白酒行業調整前，對於茅台來說是沒有淡旺季的，從2012年下半年開始至今，茅台廠家和經銷商都已經感受到淡旺季的差別越來越大。「以前經銷商是先備貨慢慢賣，現在不行，在旺季來臨前，經銷商會提前一個月或半個月才開始進貨，而且旺季的時間特別短暫。這也給市場造成了一個假象，茅台酒社會庫存大，但實際則不然，茅台酒社會庫存要比2011年和2012年少很多。現在茅台的銷售壓力不大。」

　　根據上述人員透露，茅台集團2014年的銷售額同比增長10%，銷售情況之所以比較好，是基於公司對市場情況的判斷正確所致。

　　在肖竹青看來，春節消費，消費者購買年貨很大程度上是為了走親訪友的禮品消費，因此還是品牌企業的品牌產品受青睞度更高。

　　在重慶一大型賣場，一位購買白酒的人士對記者表示，春節與家人團聚要買一些品牌知名度高的酒，首選是五糧液，其次是瀘州老窖等。

　　O2O渠道增長趨勢明顯

　　事實上，白酒行業自2012年下半年開始進入調整期，經過兩年多的調整，一線名酒見底跡象明顯，而受一線名酒價格、服務、渠道下沉影響，二、三線酒企的市場空間被擠壓，因此，它們的生存也較為困難。在競爭如此激烈的格局下，經銷商們比拼的不再是團購客戶的實力，而是終端市場的強弱。

　　在去年「雙十一」因低價促銷被酒企圍剿的1919酒類直供，在經過快速的線下店面布局後，近年來收穫頗豐。

　　「2015年春節銷售線下老店（2013年開的店）相比2014年春節，同比增長了50%。同時，我們的線上訂單量同比增長了5倍。」1919董事長楊陵江接受記者採訪時表示。

　　楊陵江表示，公司賣得最好、增幅最大的酒是茅台和五糧液，其次是瀘州老窖和劍南春。郎酒的銷量雖然也在增長，但是目前的增速在放緩。

　　對於公司銷量增長幅度大的原因，楊陵江也有清晰的認識，公司2014年線下店面較少，基數低，故而增長幅度大。不過，由於公司走的是O2O模式，線上下單，線下自己的店鋪送貨，省下了第三方物流周轉的時間以及二次包裝的費用，在半個小時內就完成送貨，因此，受到消費者的歡迎。

　　事實上，在去年掛牌新三板後，1919就在全國開始大踏步地擴張，市場從四川開始向全國釋放。

　　「我們線下已經開業的店面約有130家，而去年年初僅有40家。而在建的店鋪和簽訂協議在裝修的店鋪接近60家，公司總計約有200家線下店鋪，覆蓋16個省。」楊陵江表示，上述省市已經完成O2O模式，在2015年公司線下店鋪將達到600家，36個省的一、二線城市都能實現O2O模式。

　　據楊陵江介紹，1919公司2014年的營業額（含稅）為7.1億元，而2013年僅為3.46億元，公司2015年的目標則是要達到30億元。

　　雖然白酒業處於行業調整期，1919過去從經銷商手中拿貨的方式也備受各大酒企的反對，但是，目前來看，這一局勢正在改變。

　　「目前，我們已經拜訪了白酒前幾大酒企，並達成一定的共識，深度的合作會在春節後落實。」楊陵江如此表示。

　　更多中國高檔白酒行業市場競爭格局詳細信息查閱中國報告大廳發布的2014-2020年中國高檔白酒行業競爭格局分析及投資可行性報告。