香奈兒降價是「欲擒故縱」

　　歐元匯價自去年5月見頂後便一路下跌，目前跌幅約25%，為近12年的低位。受歐元貶值等因素影響，香港多家歐洲名店紛紛下調零售價。除香奈兒外，瑞士名表百達翡麗2月在港全線降價，另一法國品牌迪奧也於3月初下調旗下個別手袋的售價約一成。有業內人士預計，未來數月香港還將迎來更多名牌降價。

　　香奈兒的降價會引發整個奢侈品行業的價格下調趨勢，畢竟國內的奢侈品消費總量在減少。去年中國內地奢侈品市場首次出現負增長，較前年下降了1%。遼寧省服務業委員會的統計數據也表明，隨著健康、節儉、環保的消費理念日益深入人心，奢侈品消費明顯降溫，去年全省奢侈品的消費額同比下降2.2%，而2011年-2013年的這三年時間，每年的增速都在30%以上。

　　香奈兒的官方聲明稱，「價格協調」旨在縮小各個市場的價差。近來因歐元貶值，更拉大了各國之間原有的價格差距。所有進口商品的價格都取決於匯率浮動和定價因素，包含稅收、進口費用、運輸成本，以及不同的市場經濟環境，因此每個國家的定價都是不同的。

　　香奈兒公司當地時間17日發布聲明，即將在4月初通過「歐洲漲價、亞洲降價」的方式縮小各地價差，以對抗歐元貶值等問題。其中，亞洲地區相關商品的售價將大幅跳水20%。有店員透露，17日晚就接到通知，要求連夜撤換價格牌。

　　據悉，香奈兒本次價格調整將持續1年，目前降價貨品主要為經典款手袋及手錶，季節性及限量版手袋仍維持原價。該公司表示，年內價格調整還將逐漸擴大至全線產品。

　　香奈兒官方發出消息，從4月8日起對其經典款（11.12和2.55）與Boy CHANEL手袋系列進行調價，歐洲市場售價上漲，中國市場售價下調。這個消息絕對是一塊驚起波浪的石頭，因為當天香港的香奈兒專櫃就馬上對相應商品下調了價格，幅度都在20%左右。專櫃門口瞬間人滿為患。

　　3月20日，上海某商廈的香奈兒專櫃迎來搶購潮。香奈兒官方於日前發出中國內地降價聲明，涉及經典款11.12、2.55，以及Le Boy CHANEL手袋系列。不過，還沒等到自稱的調價日期4月8日，中國專櫃售價已經下調約20%。

　　「只漲不跌」的香奈兒降價了。3月18日記者獲悉，奢侈品品牌香奈兒將下調中國內地售價，同時上調歐洲售價，幅度均為20%，調價後兩地價差不超過5%。香奈兒公司稱，此次調價為縮小各個市場價差，打擊代購市場。分析認為，香奈兒的降價會引發整個奢侈品行業的降價趨勢。

　　一邊是在歐洲大幅提價，一邊是大幅降低在中國的售價，表面看，中國消費者「笑了」，其實這是「弱智兒童歡樂多」的表現。筆者認為，香奈兒在中國降價、在歐洲提價，其「捨得」的背後是一種「抓大放小」的策略。

　　香奈兒如此「捨得」，說是為了「縮小各個市場價差，打擊代購市場」，其實這是「外交辭令」，實際是看在76%奢侈品消費發生在國外的面子上，眼裡盯著國境外消費1萬億人民幣，對著「會走路的錢包」暗送秋波，主動示好。因為他們相信，這些「會走路的錢包」，絕對不是「錢多人傻」，「寧買貴的不買對的」傻瓜蛋，而恰恰是選擇不買貴的只買對的。

　　同一款11.12款手袋在中國內地的售價從先前的3.82萬元降到3萬元，與漲價後的歐洲價格相比，價差從1.47萬元縮小到1800元。假如76%奢侈品消費都留在國內市場，就相當於將原來國外2.35萬元的同款香奈兒包全部賣到了3萬元。看看，香奈兒「捨得」的背後是賠了還是賺了？

　　當然，香奈兒在中國降價，還受歐元兌人民幣匯率從8降到6.6，電商、網際網路發展，政府推動跨境電商等因素的影響，但這與中國境外消費1萬億人民幣相比都不是事。因此說，香奈兒「捨得」的背後實在是被給中國境外消費1萬億人民幣逼出來的，是為了讓消費者回流到中國市場的「抓大放小」的經營策略。從香奈兒中國降價，歐洲提價來看，香奈兒為「利」並沒有「智昏」，而是一種聰明的選擇。

　　不可否認，香奈兒中國降價，與品牌針對初級市場對產品價格的高估而有意識提價相比，同時也是對中國消費市場的重視，說明中國人的消費能力在不斷增強，說明國際市場不能沒有中國人參與。但說中國消費者「笑了」，實在是一種傻笑，是弱智兒童歡樂多的表現，隨著內地消費市場的激活，最多關稅跟著多喝點湯罷了。了解更多請查閱中國報告大廳發布的中國香水行業深度調研及發展趨勢分析報告

　　因此，香奈兒中國降價，歐洲提價是全局觀念的營銷理念的改變，是「抓大放小」，「欲擒故縱」。就像日本馬桶蓋「曲線救國」，帶動國內旅遊產業一樣。也希望「中國製造」學著點，不要將高級商品的中國市場定價太高，也要將中國高端消費群體留在國內，不要當地不養當地貨郎，「牆內開花牆外香」。

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