中國B2B電子商務迅猛發展：垂直B2B應用將成未來風口

　　中國B2B電子商務迅猛發展，但是值得注意的是，B2B有些領域卻同時存在長期缺乏創新力的問題，甚至近20多年來，相當一部分B2B商務網站還停留在「黃頁展示」的階段，從另一個角度來看，這也給市場留下了較為充足的創新改革空間。

　　「中小型企業的CRM、OA、ERP，包括供應鏈後端的一體化服務，例如供應鏈金融，這些領域是一座金礦，只有解決交易環節上的痛點，才會成為B2B幕後的英雄，英唐智控在這些節點上發力，很有機會成為行業的獨角獸。」深圳市電子商會元器件專委會主任委員吳波如是表示。包括吳波在內的多位業內人士認為，在電子信息行業，未來三到五年的風口一定是垂直產業網際網路。

　　「電子元器件業渾身都是痛點，既缺錢又缺人，還缺渠道資源，缺的東西太多了。」吳波說道。記者了解到，作為萬億級產業的電子信息行業，市場容量龐大，前景廣闊，但痛點也尤為突出。長期以來，行業都為創新能力不足、缺乏規模優勢、庫存過大等問題所困擾。尤其是眾多中小企業，正如吳波所說，缺信息、缺錢、缺人、缺渠道和供應鏈、缺忠誠的客戶等問題成為普遍現象。電子信息B2B在中國雖已有了接近20年的發展，從早期的黃頁展示，到後來的O2O模式、線下供應鏈服務，再到線上的交易、大數據、供應鏈金融等服務，在商務層面上已經發展到極致，但市場上仍缺乏能較為妥善地解決上述痛點的應用。

　　統計數據顯示，僅2016年上半年，B2B行業就發生了81起投融資事件，投資數量同比增長約300%。這些投融資事件其中多數在鋼鐵、煤炭等傳統行業垂直領域發生。而在市場容量巨大、縱深極廣的中國電子信息業，儘管B2B商務的概念、便捷性為所有從業者熟知，但多位專家認為，電子信息行業的垂直B2B發展較早，但卻至今未出現以「網際網路+」為思想內核、真正解決巨量庫存等行業難點的電子信息垂直B2B應用，正是這樣的痛點需求，給電子信息垂直產業網際網路平台發展迎來了良機，垂直B2B應用將是電子信息行業未來三五年內最大的風口。

　　垂直B2B（Vertical B2B）是指面向製造業或面向商業的垂直B2B（又可以稱之為行業B2B）。

　　「如果說風口已來，但可持續的、有生命力的，一定是有根基的、從管理角度延伸發展的平台。」英唐智控董事長胡慶周表示。《經濟參考報》日前獲悉，英唐控股已經開始布局，其首個電子信息垂直產業網際網路平台——「優軟雲」日前正式上線。胡慶周告訴記者，以往電子信息行業內的B2B平台更重視交易的實現，將線下的東西簡單地搬到線上，這解決對去庫存等行業痛點和難點助益並不大。英唐智控的「優軟雲」不僅將涵蓋交易功能，還將以服務為核心，為中小企業提供CRM、OA、ERP、商務、供應鏈金融等一站式綜合服務。不僅涵蓋了當下各主流垂直B2B平台的功能，還延伸到企業內控、HR、稅務、報關、金融服務等功能。與此前的電子信息B2B平台完全不同，優軟雲的主要構成模塊包括電子商城、「優企雲服」、金融服務、公共服務、會員服務等。

　　「我們想破除企業以自我為核心這層圍牆，讓管理不再只是管理內部，延伸到外部和整個體系，形成資源的充分共享。」胡慶周表示，下一個十年，網際網路將是「以組織為核心」的網際網路，最終將達到「萬物互聯」。「以組織為核心」的網際網路時代已經拉開序幕。

　　2016-2021年中國B2B行業市場需求與投資諮詢報告顯示，垂直B2B（Vertical B2B）可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係，生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係。 將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。

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