2015年保險柜行業競爭分析

　　在買房的同時，不少家庭都會購買保險柜。一來方便不用往銀行來回跑。二來有的人覺得保險柜比銀行還要保險。所以在房地產市場的激烈競爭同時，保險柜行業的競爭也不甘落後。

　　競爭不可怕，可怕的是不知道怎麼競爭，有些保險柜企業老闆會覺得很奇怪，明明自己去年還是銷量挺好，今年怎麼就全沒了，這就是自己連競爭方向都沒找到的典型例子，那麼想爭奪保險柜市場，我們應該從哪些方面入手呢？

　　渠道資源的競爭

　　保險柜行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經銷商實力的要求越來越高。當下，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在這兩年保險柜行業利潤越來越低的局面下，投資這個行業的人似乎有所減少。因此，後進入該行業的保險柜品牌要發展，首先就面臨著建立渠道這第一難題，企業如果沒有渠道資源，發展將是天方夜譚。

　　盈利模式的競爭

　　保險柜行業的發展在早期基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展，品牌廠家對終選的營銷濺瓶嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭照郵d想加上目前的中國教育系統裡面並沒有這個行業對口的專業導致行業人才短缺，各品牌之間相互挖牆導致人才流動量大嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻，很多品牌在一個市場的發展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振永無出頭之日。

　　服務體系的建立

　　做好客戶服務是大多數保險柜品牌每天都在不斷吶喊的囗號。然而，沒有體系和系統的去做客情的維護，所有的口號那都是蒼白無力的。服務在保險柜行業就是想客戶之所想、急客戶之所急，保險柜它的弊端就是生產周期長，要想做好這個行業的服務唯有「速度，在最短的時間內處理客戶的問題，服務體系的建立是從目標客戶――意向客戶――准客戶――成交客戶――使用客戶――老客戶――忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段採用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

　　培訓系統的競爭

　　培訓在當今保險柜行業的競爭中越來越重要。從招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工，從一個不了解行業到如何讓其成為品牌的絕對忠誠員工，將考驗保險柜品牌培訓的核心競爭力。當下，絕大多數保險柜品牌培訓只是僅僅注重銷售培訓，對設計、安裝、服務培訓並不是很關注。消費者在購買保險柜產品後，只有安裝完之後才能直觀的感受其產品，因此，保險柜企業老闆一定要記住安裝的好差也在一定程度上影響品牌形象的好壞。

　　我們要明白的是我們的企業一直處於競爭的狀態，如果你不去爭取機會的話，那麼下個將退出安防舞台的便會是你。

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