2015年我國供暖設備行業市場現狀分析

　　據供暖設備行業市場了解，它是「長三角」地區採暖市場興起最早的城市之一，也是採暖市場容量最大的城市之一;在這裡，散熱片和地暖系統在新舊建築中各領風騷，以供暖系統為核心系統的舒適家居系統備受青睞。現對2015年我國供暖設備行業市場現狀分析。

　　採暖市場：發展早、容量大

　　在分戶供暖作為主導供暖形式的南方城市中，當地商品房交易量的變化通常情況下也會成為當地供暖市場興衰變化的晴雨表。但南京似乎是個例外———2009年以來，儘管南京市商品房的交易量出現了大起大落的波動，但當地採暖用戶的數量始終處於平穩增長的狀態。

　　據調查，南京商品房的交易量自2009年以來起伏變化較大：2009年是10萬套，2010年驟降至4.9萬套，2011年下滑到了3.8萬套，2012年上升至7.32萬套。按照常理，南京市隨之安裝採暖系統的家庭數量也應該出現大起大落的變化。但據江蘇科寧舒適家居系統集成有限公司(以下簡稱「江蘇科寧」)總經理吳志元介紹，這變化並沒有出現在南京市的採暖市場上。相反，當地的採暖家庭的數量每年都在平穩增長。

　　對於南京供暖市場受外部環境影響較小而持續增長的態勢，吳志元分析說：「這主要得益於南京地區採暖市場開發得比較早，居民採暖的意識較強。」據介紹，早在本世紀初，包括江蘇科寧在內的眾多當地暖通企業就已經開始涉足居民家裝採暖業務了。在這些供暖企業持之以恆的推動下，原本已經習慣了不藉助採暖設備「熬」過冬天的南京市民，開始逐漸接受供暖系統。特別是經歷了2008年那場罕見的冰雪災害之後，南京市民對採暖的需求開始由「心動」逐漸轉化為行動——不僅新建住宅中的採暖家庭不斷增多，老舊房中的採暖家庭也在逐年上升。正是老舊房採暖市場的興起，從一定程度上緩衝了由於商品房交易量下降而給南京採暖市場帶來的衝擊。在居民採暖意識逐漸增強的基礎上，南京的部分採暖企業開始大力開發老舊房採暖市場，並將新建住宅安裝採暖系統的淡季轉變成老舊房安裝採暖系統的旺季。據吳志元透露，江蘇科寧專門針對已經裝修的居民家庭開發的「科寧和暖」系統，自2010年推向市場之後，取得了不俗的市場業績。截至去年，科寧和暖在南京市場上已經累計安裝了 3000多套。

　　供暖設備行業市場調查分析報告顯示，由於在南京地區的採暖居民中，使用電採暖的家庭(以下簡稱「採暖家庭」)相對較少，絕大部分採暖家庭都是藉助天然氣進行採暖，因此南京市場上每年燃氣採暖熱水爐的銷售量大體上反映了當地新增的採暖家庭的數量。據統計，南京地區每年安裝採暖系統的居民家庭大約為七八千戶。而江蘇科寧已經累計為南京市超過3萬戶家庭安裝了採暖系統。據江蘇科寧估算，由於人口基數較大，南京採暖行業的市場容量也比較大。吳志元分析說，南京市共有237萬戶家庭 (820萬人)。如果10%的家庭是擁有採暖意願的「小康」家庭，假設每個小康家庭對採暖系統的預算為2.37萬元，那麼南京市採暖市場的容量就約有56 億元。

　　地暖應用率或不敵散熱片

　　與地暖在上海、寧波等南方城市採暖用戶中擁有極高的應用率不同，地暖在南京採暖市場上的應用率或許沒有散熱器高。

　　據了解，在南京的供暖市場上具有舉足輕重地位的江蘇科寧，其供暖業務中散熱片所占的比例略高於地暖。其中，在老舊房供暖改造這一細分供暖市場上，江蘇科寧的明裝散熱片系統備受用戶青睞。該公司企劃部吳超告訴筆者，受南京地區老舊房改造供暖市場擴大的影響，南京地區居民使用散熱片取暖的比例有上升的趨勢。

　　對於地暖在南京供暖市場上「稍遜風騷」的情況，南京天脈遠紅地暖科技有限公司(以下簡稱「南京天脈遠紅」)總經理黃國倉也表示認同。黃國倉介紹說，在江蘇科寧這種供暖「大鱷」的大力推動下，散熱片在南京地區採暖家庭中所占比例較高。而至於江蘇科寧為何會不遺餘力地推廣散熱片，業內人士認為主要有以下幾個原因：首先，散熱片的安裝簡單易學、大範圍推廣難度較小。其次，地暖施工所需要的技術門檻比較高，在施工過程中如果不得要領，容易出現供暖效果不佳的後果，從而可能引發業主的抱怨。最後，與地暖相比，散熱片可以明裝，尤其是在老舊房改造中，這一優勢更加明顯。

　　雖然散熱片的應用量目前占有優勢，但業內人士普遍認為，近年來地暖在南京所有採暖用戶中的應用量增長很快，其與散熱片用量的差距正在逐步縮小。在新建住宅中，地暖的應用率明顯高於散熱器，地暖產品也從以前單一的濕式地暖(用混凝土把地暖管道包埋起來，然後在混凝土層之上再鋪設地板、瓷磚等地面材料) 擴展到乾式地暖(將地暖盤管卡在保溫板的卡槽里，無需混凝土回填，因此地暖鋪裝層要薄於濕式地暖)。營銷手段也從之前單純依靠口碑營銷、小區宣傳的方式拓展到與網絡推廣、開設體驗店等方式相結合。談到體驗式營銷對於公司業務提升的重要性，南京天脈遠紅工作人員欣慰地說：「只要是到我們體驗店體驗過的業主，百分之百都會選擇我們的乾式地暖。南京濕式地暖的價格總體上下降得很厲害，但是我們乾式地暖的價格每年都在上漲。從2009年開始每年一平方米增加10塊錢，現在已經上漲了30塊錢。尤其是在開設地暖體驗店之後，公司業績平均每年的增速可以達到100%。」據該公司總經理黃國倉介紹，目前南京地區安裝了乾式地暖的家庭已超過1000戶。

　　供暖企業：系統集成引潮流

　　和南方很多城市中的情況類似，早期在南京市場上從事供暖的企業大多是一些從事空調安裝的企業。目前，這些企業的業務已經從最初單純安裝空調逐步拓展到燃氣採暖熱水爐、散熱片和地暖系統的安裝，進而延伸到為客戶提供更加舒適、節能的系統解決方案。

　　與北方地區供暖企業的主要銷售業績來自於工程項目不同，在南京採暖市場上，家裝零售市場是眾多供暖企業爭搶的「蛋糕」。因為供暖企業90% 的產品營業額都來自於家裝零售。「在零售領域，我們開發一個客戶的成本較大，因此，擴大企業的產品範圍、為客戶提供更多優質的產品與服務是許多供暖企業不斷擴展業務範圍、轉型從事供暖系統集成的重要原因。」對於供暖企業為業主提供系統解決方案的原因，南京聖菲斯環境系統工程有限公司(以下簡稱「南京聖菲斯」)吳鏗如此分析。

　　不僅僅是南京聖菲斯，南京世嘉冷暖系統有限公司(以下簡稱「南京世嘉」)、南京迪普冷暖設備有限公司(以下簡稱「南京迪普」)和江蘇科寧等諸多南京當地的供暖企業都在承攬散熱片系統安裝和地暖系統施工的情況下，涉足中央熱水系統、水處理系統和中央空調等其他系統的安裝業務。其中南京世嘉作為德國威能、博士等進口品牌燃氣採暖熱水爐產品的代理商，也涉足地板採暖、散熱器、電地暖系統、溫控系統和中央熱水系統等產品的銷售與安裝。南京迪普作為專業銷售、安裝家用中央空調冷暖設備公司，同時負責包括家用鍋爐、散熱片和地暖系統在內舒適家居系統產品的銷售與安裝。

　　與上述幾家企業相比，江蘇科寧不僅將採暖系統產品進行了集成，還進一步提升了其系統集成的品質與內涵：在全國率先引入舒適家居系統理念，將舒適家居系統分為冷暖家居、健康家居、智能家居3個系列，致力於中央空調、中央供暖、中央熱水、建築節能、中央新風、中央吸塵、中央淨水、智能家居、家用電器、家用電梯、滅蚊系統11大系統產品的銷售、安裝、服務等相關業務的拓展。在完善了系統集成的業務流程之後，部分企業還走上了尋求聯盟連鎖的發展道路。如今江蘇科寧的加盟店不僅在江蘇省的鎮江、揚州、蘇州落地生根，還拓展到安徽省的合肥、馬鞍山和蕪湖等地。

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