2016年我國還原鐵粉行業競爭格局分析

　　據我國還原鐵粉行業競爭分析，河北霸州某新建霧化鐵粉企業為幫助其市場份額穩固以及開闢下游市場，對其霧化鐵粉定價採取低價策略，低於霧化鐵粉市場一般現貨報價百元以上。現對2016年我國還原鐵粉行業競爭格局分析。該企業主要針對市場為高檔優質還原鐵粉下游用戶。由於霧化鐵粉及還原鐵粉生產工藝，以及原材料採購均存在較大差異。低價銷售市場價格原本高於一般還原鐵粉的霧化鐵粉，對當地還原鐵粉企業產生較大影響。

　　該企業本身擁有軋鋼廠因此對其原材料價格以及品種控制具有一定優勢，並且我國目前霧化鐵粉行業較為知名的企業相對還原鐵粉較少，因此以較為優質價格又相對同規格霧化鐵粉較低的產品，著實對河北地區部分中型還原鐵粉企業造成了較大的影響。目前國內優質二次還原鐵粉，牌號以100.25為例出廠含稅現款價在6100-6200元/噸;同等規格霧化鐵粉現貨報價在6300-6500元/噸。

　　據還原鐵粉行業市場調查分析報告了解，目前該企業主要銷售地區包括浙江、河北、深圳等地區，尚未對萊蕪、安徽、東北等地區市場造成較為直接的影響。業內人士指出由於我國還原鐵粉行業圈較為穩定一般客戶與企業合作年限均較舊，因此該企業的這一競爭行為或只能對部分市場小戶或短期市場造成一定衝擊。

　　近日，裝載著武鋼100250I級還原鐵粉的貨船離開港口駛往韓國，標誌著武鋼還原鐵粉成功走出國門，完成首筆海外訂單的交付，實現了武鋼粉末冶金產品與服務營銷模式的「雙出口」。

　　近年來，受鋼鐵危機影響，我國鐵粉消費市場需求持續萎縮，還原鐵粉同行業間價格戰越演越烈;純度較高的霧化鐵粉也因市場疲軟，降低價格擠占還原鐵粉市場，武鋼還原鐵粉銷售受到眾多阻礙。

　　面對國內市場的不利形勢，武鋼金資公司粉末冶金分公司迅速轉變經營思路，將還原鐵粉出口作為企業提升形象、融入國際市場的主要策略和經營方向，探尋多種渠道，拓展國際市場。長期以來，武鋼粉末冶金產品質量與銷量都在全國名列前茅，卻一直沒有實現自主出口至國外。去年年中，武鋼粉末冶金分公司接到海外客戶詢價訂單時，在沒有進出口資質，而且有四家公司同台競爭的情況下，堅定信心，排除萬難抓住這個難得的機會。

　　為確保還原鐵粉產品符合國際用戶需求，該公司立即行動，撰寫質量安全規格證明，前往廣州出入境檢驗檢疫局申請進出口資質;並加強與有關中介檢驗機構、中國出入境檢驗檢疫法定官方商檢機構等單位的溝通、協調，僅產品出口的前期準備工作就耗時近半個月。

　　經過多輪討論、談判，粉末冶金分公司終於與韓國某冶煉公司簽訂100250I級還原鐵粉的訂購合同，將武鋼還原鐵粉首次銷售到海外，也為下一步武鋼還原鐵粉的出口打下基礎。據悉，只要客戶對首批交付產品使用滿意，後續將帶來更多的合同訂單。

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