2015年我國汽車腳墊行業競爭格局分析

　　據我國汽車腳墊行業競爭調查顯示，8月3日，御馬精英系列2013首屆全國代理商會在東莞市東莞山莊舉行，御馬腳墊精英系列全國代理商會聚一堂。現對2015年我國汽車腳墊行業競爭格局分析。作為汽車腳墊領先品牌，御馬，這次又有什麼新動作呢?

　　同類產品越來越多，競爭另闢蹊徑

　　御馬腳墊的東家--東莞市銀聲電子科技有限公司，自2008年自馬來西亞引進御馬腳墊以來，其絲圈類PVC腳墊優質的特性迅速得到消費者認同，銷售量長期位居汽車腳墊類前列，絲圈類PVC腳墊第一名。引來了許多「投機廠商」紛紛效仿，大量類似產品不斷湧現，甚至品牌名稱也甚是雷同，如諸多X馬腳墊，在市場上隨處可見。

　　產品進入肉搏時代，如何區分，如何占領市場制高點?御馬的解決方案就是下沉渠道。優質的渠道商資源一直十分稀少，往往滿足不了廠家的需求。本次參會的銀聲市場總監龍小姐告訴我們，御馬要做的就是憑藉自身的前瞻策略和完善的服務體系，多年沉澱的行業服務經驗，扶持更多的代理商和經銷商，共同經營好市場，帶動行業整體發展水平健康的提高，不會製造惡意競爭。

　　貪多求全，中小門店不如務實專一

　　汽車腳墊行業市場調查分析報告顯示，在渠道終端走訪發現，門店不管大小，商品往往堆滿架，什麼廠家的貨都有，什麼品牌都有，一副 「貨滿倉」的繁榮景象。然而稍微注意一下不難發現，許多貨架上的商品已經蒙上了一層灰塵，就像許久未曾動過一樣。如今汽車用品市場早已走過粗放時代，消費者越來越挑剔，越來越具有品牌意識，這說明汽車腳墊也會慢慢走上家電等日用消費品的成熟行業的老路，粗放式經營已經不再適合大多數門店的發展。特別是一些中小門店，自身資源十分有限，面對貨架上的「萬國牌」，營銷方面容易「顧此失彼」。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到頭來只能放任自流，任顧客「自主選擇」。這樣一來，沒有自身特色，很容易在與其它門店的競爭中被淘汰。

　　貪多求全，不如務實專一，龍小姐這樣告訴筆者。如門店在選擇經營汽車腳墊時，可選擇有影響力的品牌合作，集中有限資源做好營銷，形成獨特產品和獨特服務等優勢。另外，在與其它門店已經做得有影響力的產品競爭時，可開發新的細分市場，形成自己的消費群體，這樣可建立自己的立身之本。御馬腳墊精英系列正是在這樣的背景下產生的，與御馬現有渠道的專享系列面對資深成熟的金領階層相比，精英系列面向的是具有活力的精英白領階層，在產品外觀和形態上都做出了改變，更適合這部分消費者的個性需求。門店引進精英系列產品，可以形成自己的區隔，開發新的市場，龍小姐說。

　　御馬精英系列2013首屆全國代理商會上，銀聲發布了新的發展戰略，營銷模式與市場推廣策略等，其中頗多亮點，現場代理商反應熱烈。據悉，下一步的會議流程還包括2天的代理商面對門店的市場開發和服務能力培訓。筆者認為，快速發展的汽車用品市場，將迎來新一輪的變革，而御馬的渠道下沉，品類細分動作，或將是新的風向標。

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