園林綠化苗木行業競爭狀況

　　由於園林綠化苗木的發展前景巨大以及近年來利潤相當可觀，於是各種苗木企業如雨後春筍般蓬勃發展起來。宇博智業研究中心目前園林綠化苗木的行業競爭狀況進行了如下分析。

　　同行業競爭

　　由於園林綠化企業的產品主要面向城市綠化美化，所以絕大多數苗木企業都建在城市近郊和交通方便、離城市不遠的地方。

　　另外，各企業的產品差異很小，目前絕大多數企業都是經營速生的種類，如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等，各個苗木企業之間經營的苗木種類差異不大，原因是這些樹種生長快、市場需求量大、利潤豐厚。因此，要在激烈競爭中取勝，一個苗木企業需要開展良種苗木（品牌）的研發，提高產品性能，創立自己的新、特、優品牌，用降低生產成本、加強營銷宣傳、加強服務等措施來吸引客戶。

　　新進入者的競爭

　　因苗木市場仍在不斷擴大，利潤可觀，苗木行業仍具有很大的吸引力。現在，許多新的苗木企業還在不斷產生，但除非新的競爭者擁有新的品牌並實現了規模經營，否則就不會構成大的直接競爭威脅。

　　替代品威脅不大

　　目前苗木市場暫時還沒有太明顯的替代產品威脅，因為苗木產品與其他產品有著明顯的差別，那就是苗木產品的生產周期一般都很長，少則幾年，多則１０年。另外，目前市場上的主流產品基本上都是速生樹種，能夠進入市場的新的品種生長速度較慢。此外，一個新的品種也需要經過前期的小規模試驗之後再推廣，才能降低風險。因此，目前來看園林綠化苗木市場的替代產品威脅不大。

　　顧客選擇餘地大

　　由於近年來城市綠化美化工程和公路建設項目的蓬勃發展，拉動了國內對園林綠化苗木產品的需求。目前苗木產品的主要顧客群集中在主要的大中城市及其相關的道路工程，集中度較高，苗木產品的差異卻不大，所以購買者選擇產品的餘地很大。因此，苗木生產商需生產獨具特色的優質苗木產品供應市場，也就是開發新的苗木品種。

　　土地價格的影響

　　因為土地供應量總是有限的，而苗木生產企業的數量還在迅速增長，因而導致土地的價格越來越高，雖然遠郊或者邊遠農村的土地更便宜，但苗木生產以及銷售時的運輸成本就會提高。因此苗木生產的供應品數量（土地）的限制，會使後進入行業的企業生產成本提高。一般是進入得越早，就能得到低價優質的生產用地，從而降低生產成本，反之則不然。

　　綜上所述，目前我國苗木市場競爭的主要威脅來自行內企業之間的直接競爭，經過整合、合併以及資產重組，少數大型苗木企業將以優質品種、特色和服務立足。

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