紅酒渠道商高管頻離職 滯銷倒逼渠道商收縮戰線

　　據中國報告大廳了解到，2014年一季度，我國累計進口葡萄酒8.8萬升，較去年同期減少20.7%；2升及以下的葡萄酒原瓶進口酒進口6.2萬千升，減少18.5%。對此，對此分析，原因之一在於國內市場需求減少，去庫存壓力大。

　　在經歷十年快速發展後，國內紅酒銷售從2013年起開始走下坡路，紅酒大量滯銷倒逼渠道商選擇壓縮高昂的人力成本維持生計。由此導致不少高管、核心銷售人員收入銳減，迫使其加速跳槽或逃離行業。今年就有酒仙網、中酒網、ASC公司等紅酒主流渠道商的高管紛紛辭職，部分渠道商銷售團隊甚至集體被裁。不過這波離職潮或將擠壓行業薪資虛高泡沫，讓行業回歸理性發展狀態。

　　紅酒渠道商高管頻離職

　　國內紅酒行業知名進口商、代理商開始陷入高管離職潮。

　　記者了解到，國內酒類電商領軍品牌中酒網副總裁王豪領近日宣布辭職，對於去向並沒有給出明確答覆，這也是繼其今年5月辭去酒仙網總經理職務之後年內第二次高調離職。無獨有偶，中酒網COO李剛也於今年9月對外宣布辭職，並確認加盟華致酒行電商平台；知名紅酒進口商ASC公司公關媒介總監離職，加盟某私人飛機品牌從事品牌推廣工作。有知情人士透露，ASC公司公關媒介總監主動離職只是不希望被炒魷魚而已，自從三年前日本三得利公司接手ASC之後，後者一直處於裁員和撤銷部門的不穩定狀態。早在半年前，ASC就撤銷了北京公關部、預定部，目前所有公關事宜由上海公司全權負責。

　　不僅如此，很多渠道商的銷售團隊也受任務壓力或高管離職影響，工作狀態不穩定，離職現象嚴重。某知名紅酒渠道商一位負責銷售業務的高管向北京商報記者透露，他們公司北京地區只保留了銷售部，其他部門均被裁撤，他也將於不久後辭職，這意味著該公司的整個銷售團隊也解散了。

　　收入銳減為直接誘因

　　有業內人士分析，紅酒渠道商高管頻繁離職的大背景使整個紅酒行業今年都處於低迷狀態。數據顯示，2010-2011年間我國瓶裝紅酒進口量增加65%。然而2012年漲幅只有9%，時至今日，這個數字與前幾年相比又出現大幅縮水。在此情況下，不少企業受到波及，其中歐洲最大葡萄酒生產商卡思黛樂在中國的十大經銷商不少都收縮了業務，原因歸結於利潤不抵開銷。長城葡萄酒華北地區最大代理商、北京地區最大酒水運營商和品牌運營商——北京海福鑫商貿有限公司此前也遭遇資金鍊問題，被下游酒商追債。

　　國內某紅酒進口商坦言，如今各紅酒渠道商都在忙著銷庫存產品。由於紅酒對於庫房的要求很高，所以很多企業在此方面投入巨大，而大量紅酒滯銷造成企業資金無法回籠，還要為庫存產品支付昂貴的倉儲成本。在此情況下，企業負責銷售的高管首當其衝承擔沉重壓力，並且面臨自身收入下滑的問題。

　　記者了解到，一般紅酒渠道商的市場總監、銷售總監這一級別的高管，工資由三部分組成：基本工資、績效工資、年終分紅。其中績效工資為主要收入，跟銷售業績直接掛鉤。自由品酒人莫妮卡透露，在市場銷售疲軟的情況下，高管的提成自然減少，拿到手中的薪資也會大幅下滑。有業內人士表示，一旦收入不保，高管離職他去也是順理成章的。

　　上述業內人士還透露，就銷售人員而言，行業景氣的情況下，一名優秀紅酒銷售人員月平均工資在3萬元左右，然而現在能達到1.5萬元就已經很不錯了，收入直線下滑是人才流失的直接原因之一。

　　薪資虛高泡沫被擠破

　　儘管大量高管和銷售人員的流失給紅酒渠道商帶來不小衝擊，但亦有業內人士分析，這也是擠破行業薪資虛高泡沫的好時機，能夠讓企業回歸理性發展。

　　事實上，由於前幾年紅酒銷售市場快速發展，行業薪資水平也水漲船高，不少紅酒渠道商為了提高銷量不惜花重金四處挖掘銷售、管理人才擔任高管。據紅酒渠道商業內資深人士爆料，紅酒銷售領域跳槽薪資漲幅普遍在20%-30%之間，遠遠高於其他行業。不少高管在經過多次跳槽後薪資暴漲幾倍，但其實超出了企業能夠長期承擔的範疇，薪資虛高泡沫越來越大。

　　有不願具名的紅酒渠道商負責人抱怨，紅酒銷售一直以來都處於人才短缺狀態，加之國內紅酒渠道商發展還不成熟，為了爭搶有力資源而高價挖腳比比皆是，這導致行業薪資虛高。此外也不乏有渾水摸魚的混高薪人群，擾亂行業秩序。「現在我寧願選擇完全不懂行的人，花時間和金錢去培養，也不想高薪挖一些不出成績的所謂成熟人才。」

　　據中國報告大廳發布的2014-2018年中國紅酒行業市場調查報告顯示，紅酒渠道商需要從幾個方面積極應對發展困局。首先，紅酒渠道商不要僅僅將注意力放在高端紅酒市場，還要適時切入中低端紅酒銷售市場，以擴大利潤來源。其次，在網際網路衝擊下，紅酒渠道商可以考慮轉型為電商平台，向在線領域拓展。最後，紅酒渠道商也不要把雞蛋放在同一個籃子裡，白酒、啤酒等領域也可以開拓。