近幾年沸騰的移動K歌正在變現的路上越走越寬。從不受時間、地點限制的線上業務，到線下與實體KTV的合作，O2O的閉環正逐漸形成。小巧而重體驗的唱吧麥頌KTV已小有回報，14天28萬的流水或許對主流KTV而言不值一提，對於這家新興的有網際網路基因的店面來說已收回成本。
KTV革命：鼻祖錢櫃關門潮，唱吧玩出「櫃」布K房
金碧輝煌的錢櫃時代正在緩緩落幕，駐紮在各大城市中心的門店開始慢慢萎縮，帶著許多人的青春記憶。
這其中有外部競爭的原因，也有內部管理的因素。國內娛樂支柱性產業之一的KTV在市場的優勝劣汰選擇中翻滾著，改變著。
而近幾年沸騰的移動K歌正在變現的路上越走越寬。從不受時間、地點限制的線上業務，到線下與實體KTV的合作，O2O的閉環正逐漸形成。小巧而重體驗的唱吧麥頌KTV已小有回報，14天28萬的流水或許對主流KTV而言不值一提，對於這家新興的有網際網路基因的店面來說已收回成本。
《中國好聲音》、《中國好歌曲》等歌唱類節目接連不斷地推出，足見國內的需求和人們的熱情，為了在市場中爭得一席之地，無論傳統或新興，跨界、轉型正在上演。
錢櫃漸衰退，唱吧初崛起
日前，錢櫃北京朝外店的停止營業令人唏噓，這意味著錢櫃在北京的門店至此僅剩1家。而早在2014年4月，其在上海的復興公園店就已關門，現僅餘3家。還來不及感傷，廣州區莊的分店被收購的消息已被證實，除了北、上、廣一線城市，長沙、武漢、杭州等地亦紛紛傳出關門或業務緊縮的消息。
而另一方面，2014年年末，唱吧APP正式落地實體KTV，與其控股公司麥頌一同打造新興的線下KTV，目前在北京已有兩家店面。唱吧CEO陳華稱期望未來五年內連鎖加盟店達到2000家，同時亦坦言其難度之大。
一起一落，國內KTV行業正經歷著變革。
中商產業研究院文化產業分析師彭智平認為，目前KTV行業面臨著重新洗牌的局面，他分析道：「造成這種局面的原因有很多，諸如公務支出消費減少，租金上漲、人力成本的攀升、設備維修、線上KTV的衝擊以及客戶流失等，一定程度上縮減了傳統KTV盈利空間。在這樣的大形勢下，錢櫃等KTV選擇關店求生存實乃無奈之舉。」
儘管老牌的錢櫃的市場占有率在逐漸減少，國內其他大規模KTV，譬如台北純K、好樂迪、麥樂迪和寶樂迪等均在加碼圈地，繼續擴張城市和店面。
據中商產業研究院提供的數據，近幾年，中國KTV企業數量規模保持快速的增長，年增速在20%左右，2013年，全國量販式KTV數量達到9920家。相應地帶動的酒水、小吃、消耗品、音響設備等相關市場規模在4000億元左右。
投資KTV仍是熱門，在這片紅海中如何突圍，是傳統門店和新興力量不斷需要考慮的問題。
KTV行業競爭白熱化
作為娛樂產業，傳統KTV競爭激烈，面臨一系列問題。其一，同質化嚴重。傳統KTV主要的盈利點除了唱歌等娛樂項目的收入之外，就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音響設備等附加經營市場。但在用戶體驗上並沒有太多的改善。
其二，儘管KTV的商家眾多，而真正讓用戶形成依賴，具有品牌效應的店家仍少之又少。用戶粘度低，品牌價值並未樹立，通過打價格戰提高流量亦十分常見。像「錢櫃」這樣的行業代名詞正在慢慢消散。
其三，傳統KTV基本建於大商圈，其租金已高不可攀。位於上海黃金地段8000平方米的店鋪租金，與十年前不可同日而語，小的商家也因高昂的租金而紛紛卻步。
其四，據了解，KTV的消費者年齡層集中於30歲左右，90後、00後的年輕人相對較少。針對目標客戶，傳統KTV裝修偏向奢華，店鋪翻新需要巨額資金。
這是否意味著傳統KTV已走向末路呢？
彭智平表示，「從目前了解到的數據顯示，個體KTV經營企業利潤率已從原來的50-60%下降到20-30%，但是品牌化KTV企業的盈利水平卻沒有受到明顯的影響，利潤率仍然保持逐年增長的態勢，由此可見，未來幾年，KTV行業將朝著品牌連鎖化經營模式方向發展。」
而行業內大型連鎖KTV總體數量規模還比較少，沒有特別突出的巨頭。老牌如錢櫃的倒下，也給其他企業提供了市場空間。
陳華認為錢櫃店面的關門對行業來說是好事，他告訴理財周報記者，這說明舊的經營方式無法適應當下市場，在公款消費減少的情況下，已支撐不了高昂的成本。
移動互聯顛覆娛樂趨勢
網際網路沒有放過KTV這個細分市場，移動KTV正逐漸由線上轉向線下。
易觀國際分析師姚海鳳表示，移動KTV目前主要有幾種商業模式，第一，靠會員增值服務盈利，購買虛擬商品給演唱者贈送禮物。第二，場所廣告推送，搭建在線上K歌比賽平台，讓贊助商冠名，這也是目前主要的收入來源。第三，像唱吧這樣大一些移動K歌平台，通過「造星」的方式內部先捧紅某個歌手，然後利用明星效應先富帶動後富來實現商業利益。第四，作為渠道為網遊做導流獲得收入。第五，個別移動K歌應用已嘗試線上和線下相結合的O2O營銷模式。
根據易觀國際數據，在移動K歌和秀場領域，唱吧的用戶量已超過2億。2011年A輪融資中獲得藍馳創投數百萬美元的投資，2013年獲得紅杉中國1500萬美元的B輪融資，陳華表示目前沒有融資需求，其實體店14天流水28萬，與預期基本相符。而KTV只是唱吧50%左右的業務，今後還將拓展線上和線下服務。
而相對於大規模的傳統KTV，唱吧追求的是小而精的新興KTV，陳華表示，唱吧走的是「百姓的路子」，欲打造成咖啡館一樣的日常消費場所，給用戶提供一個可以唱歌、看電影、休息的小空間。店鋪消費門檻低，用戶再次消費的頻率高，門店小但易於滿場，可以說是投入低回本快。
據唱吧市場部人員介紹，其優勢還在於通過後台大數據可以分析出用戶在哪個區域最集中，對未來開店選址有指導作用，其次唱吧用戶多品牌效應大，比重新樹立KTV品牌的認知度要高很多，另一方面，玩法更年輕化，通過手機進行各種互動，滿足90後、00後的需求。
除了唱吧之外，一起唱APP主要著力於點歌系統的開發，9158也與主流KTV進行合作，建立樣板店，吸引其他KTV加入。這股新興力量正在奪取市場份額，試圖將這個產業的體驗做到極致，傳統的店面也在刺激之下往線上發力，進行更多的融合和轉變。
更多中國APP行業市場信息查閱中國報告大廳發布的2014-2018年中國APP行業市場調研與投資盈利預測分析報告。
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