校園監控市場大門打開安防保持高速發展

    「平安校園」建設將原本略顯沉寂的校園視頻監控市場大門打開之後，教育安防監控市場仍然保持著高速的發展。

    從產品方面來講，很多設備廠商都有同感：08-09年的競爭更加激烈，已經開始明顯的價格戰，加之安防產品逐漸進入IT賣場，就更加意味著部分種類安防產品開始進入微利時代。實際上，這種產品間的激烈競爭並不是因為市場空間變小，客戶減少了。恰恰相反，校園安防行業這幾年一直高速發展，市場、客戶、需求都在不斷增多。深究其原因，是現有安防行業同質化過於嚴重，無法滿足教育安防市場需求。導致局部產品市場過剩，其生產研發能力遠遠高於客戶需求增長速度;而有些產品的市場空間很大、客戶需求也很迫切，卻只有少數企業能提供服務。這方面的典型產品，一個是硬體視頻監控平台中間件，另一個是一些成熟的可以商用的智能產品。

　　當前在校園安防市場的安防主力軍主要有以下幾類：

　　第一類是傳統的品牌安防設備製造商。這一類多為早期出現的國內/國際一流視頻監控產品品牌廠商。他們起步較早，善於做監控設備或者提供行業解決方案。然而，隨著國內市場的發展和變化，這類廠商在做數字或者網絡設備方面，利用自己的產品優勢，研發實力以及對教育安防行業的理解，往往比國外的一些設備廠商做的好。比如天地偉業，杭州海康，天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場的後端產品，如矩陣、DVR、編碼器等這類後端核心控制設備，都被這些國內一流監控廠家所占有。前端攝像機部分，若在資金較為充裕的校園安防項目中，會涉及到索尼，松下，派爾高等國外品牌。這類企業利用自己在安防行業里多年的技術積澱，能迅速的響應校園安防監控這個市場，能利用自己的品牌和服務，得到教育客戶的認可，大大的搶占了校園安防市場。

　　第二類是一些做板卡的IT硬體廠商。這類廠商國內的居多，而且在近幾年發展很不錯，成為如攝像機、DVR等產品市場的領頭羊。目前來看，攝像機、DVR無論在功能、價格、市場占有率等方面，都是國內廠商占絕對優勢。不過，儘管DVR廠商的單獨設備研發能力非常強，但聯網設備或者整個解決方案的提供能力相對較弱，主要是缺乏能夠把多台設備聯結在一起的平台產品導致的。這類的廠商利用自己在當地區域的影響力，以及價格低等因素也成為校園安防市場的一部分。當往往由於自身無法滿足教育客戶的定製需求，以及售後服務的不及時，不完善導致這類廠商成為校園安防市場內的過客。

　　第三類是一些做通訊設備起家的企業。這類企業多是近幾年才進入監控市場，不過一進入就對視頻監控市場造成了較大的衝擊。這些廠商非常擅長平台的研發，也善於提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對於中小型的項目和方案相對較缺乏優勢。目前的不少校園視頻監控項目都是幾十路或者幾百路的中小型項目，面對這類教育客戶，大型平台廠商就存在價格方面的劣勢。此外，這類大廠商的產品結構往往是通用的，他們較少定製個性化應用，很難適合教育安防行業多種細分應用的需求。國內安防設備製造商的最大特點就是企業數量眾多，但多數規模很小，且缺乏核心技術、不能進行產品創新。這一特點導致仿造成風和價格大戰等不利局面，說明整個產業還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術的企業來改變格局，將會對整個行業有很大益處。

　　隨著市場的高速發展、產業競爭的加劇，未來的安防企業將有可能被分化為兩類：擁有核心技術的企業(比如少數提供專業技術和產品的企業)和擁有客戶資源的企業(比如不少行業的細分集成商，或者一些深耕某些行業的增值業務開發商)。那些處於中間狀態的，既缺乏核心技術又沒有核心客戶資源的企業數量將大幅減少。這將會是一種產業的資源良性整合，是發展的大趨勢。

    針對不同的教育市場安防企業的策略也有所不同，對於普教，教育系統的安防建設資金來源單一，規模較小。因此對於品牌意識以及知名度要求較低。因此這個市場競爭比較激烈，當前各個安防企業除需要提高自身產品性價比之外，還需要提高產品的服務價值。

　　對於高教，項目較大，資金來源較豐富。對市場品牌產品較為認可，較為關注的是成熟工程案例和產品功能以及服務的附加值。因此安防廠家對於高教市場應該推出自身的特色產品和行業解決方案，為客戶提供一站式的服務，產品創造市場，服務創造價值。