燈飾營銷受十大困局影響，建品牌求發展

      產品困局
　　
　　症狀:目前燈飾產品的劃分非常粗放，包括一些專業書籍也是從生產角度進行的，完全沒有按照市場角度進行劃分。燈飾企業「練攤式」的坐銷更讓消費者眼花繚亂。大多數企業無法規劃出清晰的產品線，以至於無法支撐品牌形象。更多企業停留在產品競爭階段。
　　
　　價格困局
　　
　　症狀:經銷商對價格的敏感程度越來越高，廠家拚命壓價而零售價格居高不下，影響銷量。燈飾企業的利潤空間主要集中在經銷商手中。
　　
　　渠道困局
　　
　　症狀:經銷商沒有忠誠度，廠家並不知道哪個經銷商會在什麼時間因為什麼原因到自己的企業進貨。
　　
　　終端困局
　　
　　症狀:銷售終端掌握在經銷商手中，而經銷商幾乎都集中在燈飾市場，賣場形象無法保證。
　　
　　戰略困局
　　
　　症狀:燈飾企業不了解外部環境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。然而事與願違，封閉的、短線的操作結果往往是快速開發的燈飾不成產品體系，沒有明顯的業務主線，從而陷入低級的惡性競爭怪圈，造成巨額浪費。
　　
　　研發困局
　　
　　症狀:燈飾研發人員其實就是款式設計師。但設計師的重要任務之一就是「抄襲」，老闆一定要看設計師的臉色吃飯，就這樣設計師還經常會「吃裡扒外」。

服務困局
　　
　　症狀:各地方市場的經銷商無售後服務，無承諾配送、安裝、調試、維護清潔、燈光工程設計與指導，不承諾退貨。因為廠家不給退貨，造成經銷商減少進貨量，以廠家產品質量原因拖欠廠家貨款，其他售後服務無從談起。廠家陷入售後服務的困局。
　　
　　廣告困局
　　
　　症狀:每個企業都曾經或者正在投放各種形式的廣告，但依然無法改變消費者的陌生狀況，經銷商見了廣告會來，但來了未必會買。本來利潤就不大，越投放虧損越大。在廣告形式上往往簡單認為廣告投入高、動用名人最好。
　　
　　沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現的問題的總結，也許會對一些燈飾企業有所啟迪。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業必須及時地發現問題，積極面對問題，勇敢解決問題。
　　
　　品牌困局
　　
　　症狀:雖然一些燈飾企業已經開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了企業自身品牌的推廣。但總體來看，燈飾企業的品牌構建，還處於初級階段。
　　
　　現象一:品牌經營觀念的誤區。
　　
　　現象二:廣告策略並非基於品牌策略。
　　
　　現象三:做了VI，但品牌核心價值不明確。
　　
　　現象四:以銷售為中心，而非以品牌為中心。
　　
　　現象五:沒有品牌戰略目標。
　　
　　現象六:缺乏強有力的通路品牌。
　　
　　組織困局
　　
　　症狀:企業需要營銷組織來實現一系列的營銷動作，但燈飾企業往往發現現有的組織並不能真正改變不利局面。業內普遍存在銷售人員不穩定，銷售隊伍很難建設的現象。

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