中小空氣能企業的困局與突圍

    2011年初，浙江省工商局長，被稱為最給力官員鄭宇民在「智斗」央視主持董倩「500條民營企業的胳膊比不過兩條國有企業的大腿」時如此形容民營企業：不能因為國企的成績來否定民企存在的價值。舉一個簡單例子，所有女人的鬍子加起來不如一個男人的鬍子長。為什麼？她沒有這個功能。國有企業是酒，民營企業是水，水更多體現的是社會功能。全國4300萬的企業，民營企業占多少？92%以上。全國有多少就業人口？7.79億。國有企業安排就業人口多少？6300萬，91.8%都是民營企業承擔的」。一席話既將民營企業的生存價值與重要性完美的呈現了出來，也贏得了滿堂喝彩。

    作為承擔的社會重任的民營企業，在社會功能上有著不可或缺的重要作用，活躍在社會各個領域占民營企業中絕大多數的中小企業更是社會責任擔當者的「大頭」。

    據相關統計，在2011年上半年，中國沿海中小民營企業，60%以上面臨著2008年金融危機以來最嚴重的「倒閉潮」，而最主要的原因是因為資金的壓力、競爭壓力、產能落後等種種的困局，讓中小民營企業不再有生存空間無法再有任何利潤。

    空氣能中小企業面臨的困局

    空氣能行業作為新興節能產業，大中小企業超過500家，其中中小企業超過90%。空氣能熱水器中小企業一面彰顯著民營中小企業的社會功能，另一面又是節能減排社會責任的重要承擔者之一；他們也避免不了傳統中小企業所面臨的生存困局。在整個行業的「蛋糕」還沒有真正做大的市場現狀下，他們一面要面對大企業越來越強勢的競爭壓力，另一面要面對如雨後春筍般崛起的「山寨」空氣能低價與低品質給市場帶來的巨大衝擊。有相關走品牌路線的中型空氣能企業負責人說：「旺季的話一個經銷商會有十餘台量，但是一到淡季，一個月一家店只有幾台，算下來一共也才三四十萬，但是一個近兩百餘人的企業，每月開支就達到了四五十萬，還處於虧損狀態。如果增長別的產業線，如衛浴、淨水產品等，勢必降低品牌的忠誠度；這種狀態，如何去改善，是我們接下來要重點考慮的問題。」

    空氣能熱水器作為節能新興產業，比傳統的電熱水器節能3/4，比燃氣熱水器節能3/2，比太陽能熱水器節能1/2，在全球能源局勢越來越緊張，在溫家寶總理在聯合國會議上向國際社會莊嚴承諾減排的那一刻，就不可動搖的奠定了空氣能熱水器行業的發展價值與發展前景，這也是如此多的空氣能熱水器企業在堅守的希望與曙光。

    以出口作為主導，以技術為核心的佛山空氣能中小企業負責人透露：「我們主要做商用，無論是什麼工程，客戶有什麼需求，我們都能給他提供合理的方案，但是我們一般只能保證一個月的訂單，更長久的就沒有著落了。有時也會因為生產流程不是自動化流水線，由人工控制，也會出現一些小問題。而且為了保證經銷商的利潤，我們廠家從來不做工程。現在發展形勢一般，我想做大，但是企業能不能做大？還真難說。」

    中小空氣能熱水器企業怎樣突破重圍？

    企業要發展，要想達到「分蛋糕」的目的，那麼，在「分蛋糕」之前還有一件更重要的事，就是「做蛋糕」。這就需要全行業的企業攜手共進，重點突破空氣能熱水器在消費者心聽認知度與認可度，再堅守「技術創新關」與「品質保證關」，等「蛋糕」變大，真正積澱了實力的企業又何愁不能分一杯「羹」？

    東莞一中小企業向透露：「我們的工程做到北方去了，市場開拓進展一切順利。前幾天有一個洛陽的經銷商過來，我帶他看了幾個樣板工程，他什麼都沒說就簽了合同。」問及秘訣，企業總經理如此透露：「創新很重要，尤其是創新渠道拓展方式。」這似乎點破了作為新興產業的中小企業在成長壯大路上面對競爭與市場壓力的些許「天機」，但相關業內資深人士認為：「是真正的原因是因為，過更的技術與產品品質是市場選擇的最核心優勢。」

    「機會總是優先於有準備的人」，對於企業，也是同樣的道理。只有過硬的技術與品質，才是支撐企業長遠發展的真正王道。東莞一中小企業如此向透露：「我們是先做產品，再做市場。我們產品能達到的高溫是少有的企業能達到的，並在相關商用業內頗有知名度，儘管我們公司目前還很小，但是由於同等的耗能能達到如此的高溫的，目前還沒有。而這種效果的關鍵，一是由於我們的冷媒配置與別的產品的不一樣，還有我們的系統配置，在一些細節上的創新與完善，於是達到了業內同行都達不到的效果。」

    而對空氣能熱水器市場的家用機，有相關行業專家認為：「在技術同等的條件，能有實力規模化生產的，在未來將更有競爭優勢，一方面，規模化生產能降低成本，也更能滿足市場的批量需求，如果企業產品還是深入人心的品牌的話，那其發展就更不用說了。

    技術是企業的核心生命力，品質無疑是產品生命力。不管是空氣能熱水器行業的中小企業，還是更多領域的中小企業，只有將企業的發展跟上時代的步伐，跟上需求的步伐，才會真正的永不過時，永不落幕。

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