空氣能市場布局加快，爭奪戰進一步升級

    金秋，是一個收穫的季節；金秋，也是一個充滿希望的時節；金秋，更是實現夢想的時節。空氣能熱水器作為新興低碳節能行業，又迎來了它的「金秋」。經過淡季的積累與調整，蓄勢與規劃，各空氣能熱水器企業在旺季來臨之機，明顯加快了市場布局，市場爭奪戰進一步升級。

    企業要想在金秋市市場「爭奪戰」中獲勝，最重要的就是旺季來臨之前的市場布局。布局與拓展的順利與好壞幾乎決定了企業在市場戰中的勝負。回首企業的布局之路，不難發現，金秋來臨之前，是企業拓展渠道最為重要的時機，因為只有在旺季金秋前拓寬渠道，旺季來臨之時，才更有團隊實力與機會參與市場爭奪戰，也才有機會分「一杯羹」。

    2011年年初，各空氣能熱水器企業走出了市場之路的第一步，競相在召開各種名目的經銷商會議、經銷商培訓、企業周年慶等等。隨後，市場拓展的步伐與意圖進一步明顯與加大，開始了企業渠道布局與擴張之路，比如通過參加各種展會，各種節能宣傳活動，新品上市，產品、品牌推廣計劃、產能擴增……通過謀劃與準備，順利向旺季調市場爭奪戰推進。對企業而言，這是一個沉澱，沉澱，再沉澱的過程，而這沉澱中的規劃與蓄勢，就為旺季來臨時的厚積薄發。

    進入8月份，是旺季前的最後一個月，對於想在旺季市場分「一杯羹」的企業而言，更是不敢懈怠。因為積累了這麼久，就為下一刻的來臨與噴發。有實力的企業謀劃產品與品牌推廣最遲在8月份上市，比如新時代進駐央視。有渠道實力的會在最後緊要關頭儘可能的拓展渠道，如歐特斯空氣能全國各區域的經銷商會議與如數量雨後春筍般增長的專賣店開業。此時空氣能熱水器企業的活躍度與前幾個月相比大大增強。有少數在前幾個月中不曾露臉的企業相關負責人也紛紛站出來為企業的發展與布局進行宣傳，如天舒空氣能總經理王天舒先生、志高空氣能熱水器營銷總臨呂海軍先生等等。不難發現，空氣能熱水器企業在旺季來臨之前，都做足了功夫與準備，迎接市場競爭「風暴」。

    空氣能熱水器進入國內十餘年，其認知度從「星星之火」已漸成「燎原之勢」，而消費者與行業人士公認的行業龍頭與老大的地位卻一直並沒有明確化。空氣能熱水器行業的主導品牌即業內前三、前五「爭奪戰」一直是空氣能企業必爭之高地。「商場如戰場」，而這旺季市場爭奪之實力，也將進一步明確化行業企業的前三、前五之位。這對空氣能熱水器企業來說，意義非常重大，因為這幾乎決定了從目前到以後在空氣能熱水器市場「蛋糕」的大小。對於認知度逐步上升的消費者而言，他們可能會知道前三前五的空氣能熱水器企業，但並一定會認可前十，甚至以後的企業。尤其對於目前空氣能熱水器目前的主要目標客戶——買得起房的人群而言，他們更會看重品牌光環下才有的品質可靠與服務至上的信任。

    空氣能熱水器企業市場布局的加快，將會導致爭奪戰進一步升級，競爭進一步加劇，這也將有利於整個行業的成長與壯大與優勝劣汰。在接下來的市場爭奪戰中，企業需牢記，品牌並不等於品質，市場爭奪奠基品牌爭奪，這其中最關鍵的生命力與生產力在於品質與技術創新。只有真正的品質與技術創新，才能成就企業甚至行業長遠發展的生命力。

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