我國展會營銷失策之處

   近幾年，我國發展的新型行業里包括展會營銷。對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法，有的企業仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。所以這些使原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

    第一、缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。

    第二、缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

    第三、在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。

    第四、在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。

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