眾籌平台發展趨勢分析

　　（一）下面是未來眾籌平台發展趨勢

　　1.全球眾籌融資業務的年營收將迅速增長甚至翻倍

　　眾籌融資在2012年呈現爆炸式的增長，這對於那些拒絕相信的人而言是悄然無聲的，但對於那些欣然接受的人而言，眾籌融資在2012年3月8日至4月5日歐巴馬總統將《促進初創企業融資法案》（JOBS Act）簽署成法律期間呈現出的爆炸式增長卻是響亮明澈的。

　　知名調查公司Massolution發布了一項針對眾籌融資的調查統計報告，稱「2012年眾籌資金達27億元，成為繼公共和私募融資後的又一行之有效的融資方式，而2013年大眾融資總額可能將繼續攀升到50億美元之多。」

　　2.眾籌融資平台通過國際擴張發展壯大

　　各家眾籌融資公司目前都是資金不足，可以收購的資產很少；而且對眾籌融資網站缺少標準化的估值方法，所以在未來幾年，各大眾籌融資平台將會通過國際擴張而非併購來使自身發展壯大。雖然目前存在一些收購交易，但是多數都是收購相關運行網站的負債，然後投入更多資金以吸引流量，因為眾籌融資存在一個固有的挑戰——促使流量流向自己網站的成本如同無底洞。未來將會看到一輪淘金熱：在全球擴張的公司將會搶占市場份額，以創新作為明顯優勢實現內生性增長。

　　3.眾籌平台向垂直型、專業化方向發展

　　眾籌平台希望借力於市場分工，因此專業的、按產業與項目分類的平台更加符合社會的需求，比如專門關注電子遊戲、唱片、藝術、房地產、餐飲、時尚、新聞業等等不同垂直細分的專業眾籌網站。評價眾籌平台表現的是投資回報，而該項表現特別突出的當然是針對某一種行業或項目的眾籌平台。

　　使自己的服務與眾不同也是眾籌平台選擇特定方向的原因之一，只有提供差異化的服務，才能形成核心競爭力。此外，建立一個垂直型、專業化的眾籌平台有助於吸引特定出資者反覆投資，因為決定眾籌者投資方向的，並不只是簡單宣傳活動，他們還會考慮眾籌公司是否符合其關注股方向等問題。

　　「因此，對國內的眾籌網站和平台來說，要想使自己有競爭力並且獲得更為長遠的發展，使自己的服務與眾不同是未來應該發展的方向。」知名民營企業諮詢專家曾水良表示。

　　4.眾籌平台將呈現投資本土化發展趨勢

　　IAmyCortese是一位商人兼財經記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對「本土化投資的改革」的興起，以及眾籌集資在其中的促進作用進行了描述。預計未來這種改革的勢頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平台更加專注於本土投資。

　　自2012年3月歐巴馬總統簽署《創業企業融資法案》（「JOBS 法案」）至今已經一年有餘，但美國證交所（SEC）在立法上卻沒有對創業融資表現出支持態度。相反，一些州政府對創業融資給與積極響應：已經有至少四個州（路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯）允許採取眾籌形式進行商業貸款。

　　另Massolution公司的調查顯示：「Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平台，提供州內的、基於借貸的眾籌融資。雖然該融資對州內所有人開放，但推動融資項目成功的還是以客戶群為基礎的全面本地支持。」

　　5.企業眾籌將異軍突起

　　目前，越來越多的大型公司、協會等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資模式如何幫助其進行市場調研和市場推廣，使創新產品能儘快融入市場以及如何迅速提高其自身的社會知名度。這些機構採用眾籌融資的好處不僅在於通過眾籌平台吸引額外的資金，還將原本應由公司內部做出的決定放到民主的決策平台上。

　　近期，美國建築師協會（AIA）發表了一份針對眾籌作為民用、商用和公用基礎設施融資潛在新來源的報告。普通的融資方式對小型企業來說非常難以利用，而眾籌在為小型項目吸引投資上存在著巨大商機，對推動社區支持和為各式各樣的基礎設施企業融資提供很多方便。

　　6.眾籌平台將推動眾籌經濟發展

　　由於眾籌的社會知名度，以及其在聯繫小型微型企業方面不可替代的作用，包括世界銀行和美洲發展銀行在內的許多銀行和類似機構，都正在尋求通過支持眾籌以推動經濟發展的新方案。美洲發展銀行的多邊投資基金（MIF）正在開發拉丁美洲潛在的眾籌市場，目的在於通過眾籌模式為較難獲得企業融資的小型企業爭取發展機會。拉丁美洲的眾籌產業尚處在起步階段，在過去幾年中陸續建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內的約40個網上眾籌平台，其中，太陽能、教育和社區發展是最具發展潛力的領域。

　　7.眾籌平台將促進慈善化眾籌經濟的發展

　　眾籌平台，尤其是基於捐贈的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業的支持。小型企業因為其融資需求量非常小，與眾籌平台的供給條件非常匹配，即個人捐贈或貸款就可能成為成功融資的契機。對這些部門來說，眾籌是宏觀經濟發展升級的先決條件。

　　8.眾籌平台線下活動增加，現場眾籌成為線上眾籌的必要補充

　　在實踐過程中，項目發起者的現場融資展示行為不僅能吸引媒體注意、創造巨大的市場機會，還能幫出資者獲得網絡眾籌所不能實現的排他性。Massolution的報告中顯示：「現場融資展示在新產品新交易的排他性方面遠超在線融資。例如在2013年10月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次『全球融資會議和培訓』，此次會議和培訓將首次採用現場融資展示的方式，任何人只要走近展台，都能當場參與以捐贈和報酬為基礎的眾籌活動。」此外，如果企業缺席本次活動，或十月後才能落實其計劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動現場大螢幕視屏展示的機會，同時配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴大市場影響力。

　　9.適應保守政策的新型眾籌應運而生

　　由於眾籌平台存在的信息不對稱和金融風險，很多商業人士仍把眾籌看做一片危機四伏的雷區——其可能導致出資者把資金浪費在糟糕的企業身上，甚至令經驗不足的出資者成為欺詐事件的受害者。這種風險極有可能會催生出越來越多的專門撮合難以獲得私募投資者關注的小企業與投資人達成協議的改良版眾籌平台。美國的CircleUp和SoMoLend兩家公司已在此領域率先進行大膽探索。

　　10.眾籌平台的未來盈利模式將會多元化

　　雖然目前類似Kickstarter的主流眾籌網絡平台大都依靠佣金的商業模式盈利，但收取佣金並不是眾籌平台盈利的唯一渠道。伴隨著眾籌模式和眾籌平台的不斷發展，未來眾籌盈利的新商業模式大概還有以下幾條道路可選：其一，做資源平台，把網站上的創意產品和硬體公司、VC結合起來；其二，做「內部投資」，由於掌握著眾多優質項目，想要在商業模式上尋求突破的眾籌平台未來完全可以投資平台上的優秀項目甚至直接轉型成為孵化器；其三，在眾籌平台網際網路流量足夠大時，也自然衍生出廣告這麼一個網際網路平台非常成熟的商業模式。

　　（二）未來中國眾籌平台的發展趨勢

　　上述10個趨勢代表著眾籌模式在未來的發展方向，國內的從業者可以借鑑這些發展趨勢從而打造有競爭力、有中國特色的眾籌平台。「而針對現有金融法律不完善、誠信缺乏等情況，本土的眾籌網站可以效仿Kickstarter網站，以亞馬遜支付作為整個交易過程中最重要的資金託管和交易平台，出資者的錢全部打進亞馬遜支付，籌資者也只有通過該支付渠道才能把錢轉進自己的帳戶，不直接經手資金，類似於淘寶推出的「支付寶」一樣，通過第三方來保證出資者和被資助者的誠信交易。」 --中國民營家族企業組織治理、轉型變革管理名家曾水良先生表示。

　　國內眾籌平台最大的價值在於它是一個放大鏡和聚光燈，它為項目能夠帶來的不只是VC，還有把產品從小眾推向消費級市場所需的資源。往往那些在傳統渠道得不到風投或捐助的項目，在眾籌平台上卻能大放異彩。

　　就目前情況看，國內的眾籌平台不是僅僅從美國複製一個模式就能成功的。如何能走出一條適合中國國情的、具有中國特色的眾籌之路，言之尚早；但可以肯定的是，我們已經悄無聲息地走在這條路上，而且這條路將會越走越寬。以上內容是眾籌平台的發展趨勢分析。

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