我國獸藥電商行業現狀及發展趨勢分析

　　隨著我國城鎮居民和農村居民人均可支配收入水平的不斷提高，肉類消費的巨大需求拉動我國經濟動物規模逐年擴大，這直接推動獸藥需求的不斷增長。以我國GDP、畜牧業生產總值和我國獸藥消費總額來分別衡量我國宏觀經濟的發展情況、我國經濟動物的養殖規模和我國獸藥行業的需求量，不難發現，在2001年至2009年之間，這三大指標的增長率間存在十分明顯的正相關性。隨著我國畜牧業產值及其占農業總產值比例的穩步提升，我國獸藥行業也進入了快速發展的上升通道。

　　據宇博智業市場研究中心了解：2014年養豬業電商風起雲湧，無論是種豬還是飼料、動保藥品，均開始嘗試將交易平台搬遷至線上；一方面利用線上便捷、範圍廣、傳播速度快的優勢，一方面在低迷行情下降低中間成本。有人在觀望，有人在嘗試，有人在全力以赴，力爭打造出最安全的、讓養殖戶最信任的在線交易平台。

　　電商交易在日常消費品行業已經趨於成熟，就目前所知起碼成就了三家上市公司和一位中國首富。十餘年來的積累，才有今天的電商格局。但是在養豬業中，電商尚處於起步階段，這與養豬業環境的封閉性以及交易產品屬於生產資料有關。

　　養豬業在網際網路時代發展中處於嚴重滯後的階段。就目前而言，在線銷售的產品種類非常少，只有預混料、小件設備及少數幾種動保產品、種豬等。

　　如何解決質量與安全的問題，個人認為有幾種途徑。首先養殖者在網購的時候要先認清平台和企業資質。全力以赴在做電商的企業都非常愛惜自己的名譽，容不得一點差錯，畢竟現在是一個「好事不出門，壞事傳千里的時代」；產品質量出現問題，哪怕是一點小問題，企業如果不重視，通過網絡滾雪球式的傳播，輕則滯銷，重則倒閉，這對於全力做電商的企業和平台來說是最重視的問題，產品質量不過硬，拿什麼來競爭。第二個是認「人」，這個人可以是指個人也可以是指實體企業，個人最好是企業法人。諺語說的好「跑的了和尚跑不了廟」，這也是一道保障。第三個是交易保障，就像網購其他日常消費品一樣，有平台做擔保，比如支付寶、微信支付；由支付寶和騰訊做擔保，付款更安全，一旦出現問題，可以通過這些大平台進行維權，獲得賠償。

　　就電商平台而言，目前有不少企業通過自建平台和淘寶、天貓開始在線交易，不少從業者也有過網購的體驗。但是畜牧行業需要一個專業的電商網站平台，一個平台、一款產品面市，只有經歷長時間、反覆的驗證和測試，以最高的質量和最好的服務出現在市場，這樣的企業才算是有責任的企業，對消費者負責，對企業負責。以電商交易平台為主的某獸藥商城，經過支付寶認證，已經率先在養豬業電商平台中開通網銀支付，通過網站進行在線交易，以最好的產品、最安全最便捷的交易方式投入養豬業電商的大潮中。

　　縱觀醫藥電商發展趨勢，未來獸藥電商肯定會納入政府監管，在網上賣獸藥要有政府單位的批號或者牌照。目前，國家對獸藥電商的監管處於空白期，給個體經銷商和中小企業帶來了很大的機會；隨著政策完善，進入門檻越來越高。筆者預計幾年後，會有一大批企業因為資質和門檻，而失去發展獸藥電商的機會。

　　相關獸藥行業市場前景預測信息查閱中國報告大廳發布的2014-2018年獸藥市場前景分析預測報告。

　　未來幾年獸藥電商會有怎樣的發展呢？

　　筆者以為，獸藥行業作為一個特殊行業，在很長一段時間，獸藥經銷商主要依靠經銷商渠道銷售，大家很少想到廠家直銷。但是隨著我國養豬業規模化比例提升，物流體系逐漸完善，中小豬場老闆在很多時候已經具備自己選購與使用獸藥的基本能力，好比醫藥行業，普通的小病和日常保健不需要請專業的醫生開藥，自己到藥房就可以買到非處方藥。而獸藥也是如此，像日常保健類獸藥，豬場老闆也可以自行選購。事實上，大部分豬場老闆目前網購的獸藥也主要是一些預防和保健類產品。

　　養殖規模化比例不斷提升，給畜牧行業電子商務帶來了極大發展機遇，而並非大家認為的規模化時代，不需要電商。適度規模化是電子商務發展的基礎，真正農村的小散戶網購養豬生產資料，並沒有特別大的價格優勢，而恰恰是適度規模化，促進畜牧行業電子商務大爆發。

　　筆者之所以提到獸藥電商會有大爆發，主要是基於以下幾個方面的分析。目前獸藥電商主要是存在3個優勢：

　　1.價格便宜：經銷商要賺50%以上，而物流費只有10%不到，電商渠道銷售的產品比經銷商渠道可以便宜20%以上；

　　2.性價比高：很多中小企業，在線下沒有渠道，也就是沒有品牌的獸藥企業，在網上靠低價取勝。這些企業的產品性價比很高，適合中小豬場使用，尤其是行情低迷期，養殖戶更喜歡選購這攜產品；

　　3.方便的物流與支付：目前快遞已經很普及，這對獸藥電商零售幫助很大。

　　獸藥電商企業，要如何選擇平台？

　　1.大家購物習慣在什麼平台網購？毫無疑問是淘寶；

　　2.養殖戶購物習慣在什麼平台網購？他們需要選擇專業性強的網站可以得到更好的資訊和服務，大家一致好評的某獸藥商城是現在養殖戶的首選了；

　　3.平台能提供什麼樣的服務？淘寶知名度大流量大，但是獸藥行業的客戶很少，轉化率低，業內某獸藥商城流量相對淘寶低，但是進入這個商城的全部是准客戶，轉化率高，專業性服務好。目前獸藥行業需要一個這樣的電商平台，根據行業特點設定交易規則，以保證買賣雙方的權益，這是第三方垂直電商平台的機會。

　　中小獸藥、飼料企業做電商的3大機會

　　1.進入門檻低；2.競爭不激烈；3.平台紅利期；中小獸藥企業不害怕渠道衝突，進軍電商需要考慮的問題少。網上競爭不激烈，還沒到價格戰階段，只要你努力做了，就能賺錢。假如你入駐電商平台了，可以享受平台品牌紅利，可以快速發展起來。

　　獸藥電商在畜牧行業即將爆發，雖然缺乏政策和政府監管，缺乏行業準則，獸藥電商正在從黑暗處走出來，被行業認可，被客戶接受。筆者預言，3年內獸藥電商會在畜牧行業瞬間爆發。

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