2016年我國LED照明企業現狀：行業競爭激烈

　　從開店到經營企業，從浙江嘉興到中山古鎮，黃傳和一直走在照明道路前方，從未停止。像他所說一樣：「選擇了這條路，就只能前進，不能後退。」須有足夠的定力去面對欲望的風浪，寵辱不驚，安之若素，國之光照明有限公司總經理黃傳合正是這樣的旅人。

　　勇向南闖

　　從浙江來到中山古鎮，讓黃傳合感觸最深的是，情況與自己當初設想相差太遠。黃傳合感嘆道：「在浙江嘉興海鹽開店的時候市場環境好，做得比較順利;在古鎮這幾年，壓力與動力同在。」在經營筒射燈、花燈等品類五、六年之後，黃傳合開始與另外三個合伙人轉戰路燈領域。但由於路燈一直是以政府項目為主，也形成不了品牌，在渠道上很難做起來，因此後來黃傳合決定轉到商照行列。

　　據全球LED照明行業市場深度調查與2014-2018年投資發展分析研究報告數據顯示，從2011年開始到現在五年時間，黃傳合坦言，原來在浙江國之光發展得還算順利，而選擇到古鎮做商照產品，這是一個不好評估對錯的決定。但他可以肯定的是，在古鎮經營國之光的五年時間裡，壓力並不小。

　　從失敗中「爬」起來

　　由於懂得渠道的重要性，國之光於剛落地古鎮時就開始做渠道建設。但是，實際上並不像計劃中的順利，國之光用了近2000萬的資金「砸」到建立渠道上，到最後卻收穫不到預期的結果。這次對渠道投入的失敗，用黃傳合的話來說就是「結果連水花都沒有」，可以說給他上了寶貴一課。

　　2016年，國之光吸取了教訓，從而調整了戰略。放棄原先「全國撒網」式地建設渠道，並利用「雷霆行動」的方式，在半個月的時間裡先把山東省「掃」了一遍。儘管以業務員跨省作業這種方式來做渠道成本相對高昂，但收到效果比較好，下一站，「雷霆行動」即將走進瀋陽。

　　好刀用在刀刃上

　　面對這兩年市場環境的衝擊，產品利潤率與去年相差10%左右。但由於國之光今年把渠道面積放大了，在去年穩定的幾個點———浙江、上海、江蘇、安徽為主的基礎上，2016年增加了山東省。今年國之光訂單量相比2015年增長20-30%。

　　「好刀用在刀刃上」———國之光現在採取的渠道策略是先穩定一個省，再去開發另一個省。這樣一來節省了成本，也減低了「全國撒網」式的投資風險，也已經初見成效。

　　雖然現在在專賣店的投入跟收益不成正比，黃傳合對此表現淡然。他認為，關於實踐公司戰略的收益可能在5年甚至10年後才能體現，沒有時間的沉澱，一間企業也不會有任何「底蘊」。

　　摒棄「價格戰」

　　行業競爭非常激烈，尤其體現在了產品價格上。由於價格優勢，現在很多經銷商選擇在山東臨沂進貨。關於「價格戰」，黃傳合用一句話來形容這種惡性競爭：「沒有最便宜，只有更便宜」。「價格戰」的後果既無法保證產品質量，也無法保障售後服務。對於今年產品上的調整策略，他堅持一些老舊產品應該要「該淘汰就淘汰」，要提高客戶忠誠度的話，國之光的產品質量就必須穩定，然後才會去考慮提高產品性價比。