往年磷復肥會後化肥市場隨即進入冬儲備肥期，而2016年，這個時期還是要再等等，複合肥交易目前還在平淡期，即便是尿素的價格有所上漲，複合肥生產廠家也有挺價的意願，可是下游終端商並不買帳，他們比往年更加謹慎。當前企業報價多維持前期報價，45%硫基複合肥出廠價在1800-2100元/噸，45%氯基複合肥出廠價在1600-1750元/噸。現對2016年我國復肥行業市場現狀分析。
2016-2021年中國復肥行業市場需求與投資諮詢報告表明，上一季的銷售已經結束，經銷商們對這一季的普遍反映是正常儲備、沒有驚喜;在競爭中求利潤，在拼殺中求生存。按照往年的銷售計劃儲備，只是量都有所減少。據山東嘉祥縣姚行化肥經營部姚元岷介紹：「以往備肥都是分3個月準備，每個月都拿些貨，而今年秋季備肥時，因為有廠家在8月份出了低價的政策，所以在這個月裡一次性儲備很多，等到廠家後期調價後，因為下游零售商不接受，所以我們也就沒有補貨。」本季大部分經銷商儲備量都相對減少，這幾年的行情導致經銷商操作都非常謹慎，以不剩貨為主要目的。
去年很多經銷商都表示不儲備了，同樣，今年決定不儲備的經銷商在增加。近期，尿素價格有些動盪，但是經銷商並不買帳，他們只旁觀不出手。姚元岷說：「近期，雖然煤炭的價格漲得比較厲害，在成本上給尿素價格以支撐，但是隨著國家對環保逐年重視，加上尿素出口又不理想，所以我們對尿素後期的價格及行情並不看好，尿素今年都不會儲備。至於複合肥，雖然冬季會有大棚蔬菜需求，但是當地的用量非常小，所以也不打算儲備複合肥。」
記者在採訪中發現，廠家已經感受到了經銷商備貨的消極性，他們也開始主動縮減生產量，提高了出廠價格，少賣量多些利潤來為冬儲做準備。因為物流的迅捷，所以保守估計春節後北方復肥市場或會有鬆動。
對於賒銷這個農資人自我挖坑的交易模式最終使得經銷商非常被動，而從事大田作物的農民需求則越來越簡單，真正在田地上糾纏的農民不多了，隨著出外打工的農民增多，留守的老人和婦女的要求也很務實，選擇哪家產品主要看這家經銷商是否「賒銷+產品中等價位+送貨上門」，更有甚者要求幫忙施肥，使得他們對田地的管理投入減少到最低。關於賒銷，姚元岷說：「以前也賒銷，後來發現要帳太難了，3年前還是改為現金交易，我把我的利潤壓低，下游的終端商也比較認可，市場份額並沒有減少。」
針對冬儲，業內人士給出了儲備的理由：資源緊張、物資匱乏，提前儲備以備不時之需;提前儲備有利可圖。從2007年我國從化肥進口國變成出口國後，就已宣告化肥物資充裕。
這幾年的市場行情都是弱勢下行的，供大於求，物資的豐富。市場上多出來的貨不會減少，而且這樣的行情極有可能持續很久。廠商如何打破僵局最重要還是看市場需求，讓會種地的人、懂農業的人管理土地，這是大勢所趨。農資企業將為全面進軍農業做好準備。
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