健胃消食片掀起中國胃腸藥市場「保胃」戰(二)

    品牌定位成為制勝利劍
    消費者認為消化不良是「常見的小毛病，沒有什麼影響」，顯然，對於消化不良這個小毛病，特別是飲食不當引發的消化不良，用點酵母片之類「小藥」就可以了，嗎丁啉並非首選。也正因為這些認知，西安楊森推出的兒童裝嗎丁啉懸浮液，也始終沒有占到兒童消化不良用藥市場多少份額。而江中製藥發現助消化藥市場存在巨大的空白後，恰恰利用了這個機會，江中藥業的專家們進行了詳細的調查，最終提出江中健胃消食片的品牌定位——「日常助消化用藥」。

    定位在「日常助消化用藥」，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防禦、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場，同時也在地域上填補「嗎丁啉」的空白市場，從而滿足江中藥業現實需要。同時，江中健胃消食片的現有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發的「胃脹」、「食欲不振」症狀。顯然，定位在「日常助消化用藥」完全吻合這些現有顧客的認識和需求，並能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。由於「日常助消化用藥」的定位，占據的是一個「空白市場」，而且市場上並未出現以年齡劃分的「專業品牌」，所以江中製藥的顧問公司建議放棄過去對助消化市場進行年齡細分的做法，而應全力開拓整個日常助消化藥的品類市場，用一個產品覆蓋所有的目標人群。與此同時，江中應積極儲備新品，如兒童專用型助消化產品，待競爭成熟後，強力推出，自行細分市場。

    在殘酷的市場競爭中，靠強力促銷贏得的勝利，已經變得稀鬆平常，乏善可陳。通過江中健胃消食片和嗎丁啉這場側翼戰，江中健胃消食片在市場上完全確立了「日常助消化用藥」市場的領導地位。現在，對消費者而言，江中健胃消食片幾乎成為「解決胃脹腹脹不消化」的代名詞。由此可見，一個品牌如果要在市場上取得根本性勝利，其關鍵所在就是其品牌定位戰略的制定與實施。