留學中介行業面臨巨大機遇 留學機構入局者競爭激烈

  中國報告大廳網訊，留學中介品牌影響力至關重要，我國大批留學機構快速上漲。當前在私費留學開始時新的背景下，大把留學中介企業應運而生。競爭激烈的賽道、高度集中的市場、不理想的地區行業前景，讓發展艱難的新入局者把目光投到了大陸留學中介市場。

  留學中介行業面臨巨大機遇

  21世紀以來，我國大力推行人才國際化戰略，秉持「支持留學、鼓勵回國、來去自由」的方針，多方面支持留學行業發展。近年來，政策利好持續發酵，引導留學服務市場快速發展。而低齡化趨勢顯著，二三線城市有待開發，未來的留學中介行業具有很大的發展前景。但仍將面臨一些問題。

  目前留學市場日趨低齡化，學生的年齡越小，需要關注和擔心的點就越多：教育體制、教學質量、生活質量、學生能力的培養、學生心理健康的成長、職業規劃等都成為留學企業不得不考慮的問題，這些問題在過往留學行業中是不曾出現的。學生和家長也意識到，在低年級出國留學，學生將面臨生活和心理上的巨大挑戰。學生和家長越來越傾向於根據學生自身的特點，在「國際留學」和「國內留學」之間做出理性選擇。

  中國留學諮詢服務市場實際覆蓋率不足5%，仍有巨大潛力。2022-2027年中國留學中介行業市場需求與投資諮詢報告指出，按照簽署的合約數量計算，留學諮詢服務行業的前五名中介機構排名順序為啟德教育、金吉利、前途出國、新通及澳際教育，其市場占有率分別為12.9%、11.1%、8.6%、6.8%和5.8%。啟德教育和金吉利在留學諮詢服務市場具備相對顯著的優勢。

  隨著國內經濟的發展，留學中介市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，留學中介企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，留學中介行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些留學中介細分市場仍有較大的發展空間，信息化技術將成為核心競爭力。

  留學機構入局者競爭激烈

  新東方前途出國、啟德教育、金吉列留學等均有中介方面的業務，且在大陸地區深耕多年，有一定的知名度。而「雙減」之後，一些K12機構轉型時也把目光投向海外教育顧問方向，例如，大山教育日前宣布開展海外教育顧問服務，去年底已經在鄭州市開設了一間中心，為有意海外升學的學生提供顧問服務。前虎後狼，入局者增多，賽道競爭更加激烈。

  另一方面，從留學服務市場整體上看，疫情影響下，中國留學服務行業深受打擊。2020下半年中國出國留學人數接近於0，市場規模遭遇腰斬。留學中介市場也未能倖免，2020年市場規模約45億元，同比下降30%左右。雖然當下有所恢復，但疫情的負面影響還未消失，再加上奧密克戎爆發、海外國家不同的防疫政策，都影響著海外學校的錄取以及學生的留學意向。

  海外教育需求的增長仍取決於能否控制COVID-19及Omicron變種病毒的蔓延。行業整體的不確定性，為留學中介新入局者進軍大陸市場帶來更多風險。儘管目前留學遭遇寒流，但隨著疫苗的研發和接種，行業有望逐步復甦。中國留學服務行業在2021-2023年處於一個緩和發展期，但2024年開始高速增長，隨後以13%左右的增速上升，預計2026年中國留學服務行業市場規模將接近6000億元。

  96%的受訪中國留學生表示，新冠肺炎疫情不會中斷其留學計劃。疫情未明顯影響出國留學實際需求，留學目的地國呈現更加多元化發展態勢。這或許是新入局者的機會，在到英、美、澳留學競爭激烈的背景下，將業務拓展至新興留學熱門國家或小眾國家，恰好是他們要找的「商機」。

  留學中介市場定位逐步清晰，留學中介服務相對更加節省時間。時下，留學熱持續升溫, 越來越多的中國家長計劃把孩子送出國讀書。未來，全產業鏈的留學中介機構將成為發展趨勢，讓學生實現從「成功留學」到「留學成功」。

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