中國報告大廳網訊，在2025年一季度，顧家家居交出了一份亮眼的財報，營收突破49億元，同比增長12.95%，歸母淨利潤超過5億元，同比大增23.53%。這一成績不僅展現了企業在行業下行周期中的抗壓能力，更揭示了存量市場破局的核心邏輯：用戰略定力對沖周期波動，以組織韌性重構增長動能。通過聚焦功能沙發、床墊和整家定製三大戰略品類，以及整裝、國內電商、跨境電商三大戰略業務，顧家家居實現了結構性突破，新興業務的快速成長成為亮點。
中國報告大廳發布的《十五五家居行業發展研究與產業戰略規劃分析預測報告》指出，顧家家居通過聚焦功能沙發、床墊和整家定製三大戰略品類，實現了結構性突破。功能品類3年收入複合增長率達到13.4%，臥室打造的「3D床墊」差異化進攻策略，2024年全年實現爆款床墊銷售額1.2億，實現量利雙收。定製業務以產品矩陣下沉實現產品力改善，堅持環保策略，提升產品性價比；同時通過新品開發、老品優化、迅速切入市場主流價位段，實現了遠超行業平均水平的增長。融合大店方面，顧家家居保持持續進攻態勢，零售增長16%。
顧家家居的零售轉型成效顯著，以用戶為中心的數位化體系全面落地。至2025年一季度，其會員總量突破600萬，月活增長84%，用戶NPS持續優化，體驗閉環建設成效凸顯。電子合同與融合交易系統覆蓋率達99%，商品運營系統完成GTM全鏈路打通；Q1訂單履約准交率提升至98%，渠道庫存下降37%，倉配服基礎設施覆蓋率突破56%帶動存貨周轉加速5天。
在全球化戰略縱深推進下，顧家家居不斷鞏固全球軟體出口的領先地位與海外各個國家的本土化運營能力。越南基地Q1產量同比激增71%且製造成本優勢顯現，墨西哥、美國基地運營能力持續強化；OBM業務加速擴張，海外自有品牌門店增至34家，泰國曼谷通過首推「定製+軟體」融合大店模式，實現本土化經營與品牌滲透雙突破。
顧家家居對新興業務的布局同樣值得關注。在整裝領域，通過「以軟促定」模式構建差異化競爭力，依託產品力提升、交付體系優化及終端店態升級，顯著增強了客戶認可度；跨境電商瞄準美國線上市場機遇，通過渠道多元化布局、差異化產品矩陣及新品策略，實現規模與盈利雙增長。渠道策略層面，針對消費分層趨勢實施精準布局，樂活深耕鄉鎮分銷網絡，通過差異化產品與政策滲透下沉市場；購物中心渠道聚焦核心商圈流量，打造適配高端客群的場景化店態。
顧家家居財報的穩健性，本質上源於其戰略執行的一致性。自職業經理人團隊全面接手運營以來，企業通過系統化的制度創新與組織創新，構建起更有韌性的長效發展機制。2024年，通過系統性變革實現突破：治理端重組董事會優化決策效能，業務端調整內貿整家戰略節奏、加速外貿本土化運營；組織端重塑架構實現價值鏈清晰化、產品事業部實體化，同步深化全價值鏈精益運營提效及結構性降本。
顧家家居通過建立用戶數據中台，實時捕捉小紅書、抖音等平台的趨勢熱點以及終端反饋，將「親子互動」「居家辦公」等場景融入產品設計，形成「需求研發反饋」的閉環。這種以數據驅動的敏捷創新，使其在存量市場中成功開闢高附加值賽道，避開低端價格戰的泥潭。2025年一季度，研發技術投入增長22%，在業內率先實現零重力機械臂系統、零靠牆自適應技術及矮大深空間優化鐵架等首創技術的落地。
當國內市場的天花板逐漸顯現，顧家家居將目光投向更廣闊的全球舞台，以自有品牌進軍海外中高端市場。例如，在泰國曼谷的整家旗艦店中，定製櫃體與功能沙發的場景化組合，不僅還原了當地消費者的居住習慣，更通過本土化設計團隊解決了文化適配問題。這種「全球化思維+本地化運營」的策略，使其在東南亞市場的市場競爭力更加穩健，也或將成為海外業務盈利的重要支點。
總結
顧家家居的財報不僅展示了其穩健的財務表現，更揭示了企業在行業下行周期中的抗壓能力與創新突破。通過聚焦戰略品類與業務、深化零售轉型與數位化體系、推進全球化戰略與本土化運營、布局新興業務與精準實施渠道策略，顧家家居實現了結構性突破與穩健增長。未來，顧家家居將繼續以戰略定力穿越迷霧，以技術創新打開邊界，以用戶思維重構價值，持續為全球消費者構建美好生活方式。
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