逆流而上：我樂家居以全屋高定戰略破局行業收縮潮

  中國報告大廳網訊，2025年家居市場整體規模持續收縮之際，某頭部企業卻逆勢交出亮眼成績單：第一季度毛利率達45.94%，遠超行業平均水平。通過聚焦全屋高定賽道、深化產品研發、打造超級旗艦店矩陣及構建高端品牌體驗生態，該企業在行業寒冬中開闢新路徑。揚州千平旗艦店的落地不僅是戰略定力的體現，更預示著其以創新重構市場格局的決心。

  一、戰略聚焦與資源優化：以精準布局應對行業收縮

  中國報告大廳發布的《十五五家居行業發展研究與產業戰略規劃分析預測報告》指出，面對行業價格戰加劇和存量競爭壓力，企業選擇戰略性收縮非核心業務，主動關閉15%坪效不足門店，將資源集中於一二線城市核心商圈。通過直營與加盟協同體系的深度建設，在關鍵市場實現品牌力滲透。揚州旗艦店作為戰略升級樣本，從傳統業態躍升為千平超級大店，既是業務增長需求驅動，更是搶占區域高端市場份額的關鍵舉措。

  二、產品研發引領創新：重新定義全屋高定價值邊界

  2024年研發投入顯著增加後，企業在2025年初率先推出"五大頂配升級"產品矩陣。通過將天花板級別的設計工藝下沉至大眾市場，打破傳統輕高定與私人高定的界限，覆蓋更廣泛精英用戶需求。新品系列包括融合地域文化的木紋設計、跨界建築美學的中古風格方案等，在品類拓展上創新性推出「定製櫃+門牆+成品+軟裝」套系化產品，實現整家生態重構。

  三、超級旗艦店體驗革命：重構高端品牌競爭格局

  高端市場競爭本質是品牌體驗的競爭。企業自2021年起啟動門店升級計劃，2023年重點布局千平以上超級大店，在選址、空間設計和服務體系全面對標國際奢侈品標準。揚州旗艦店通過40%面積的品牌文化展示區、沉浸式大宅場景還原、藝術家聯名裝置等創新設置，實現客單價、轉化率和用戶停留時長的指數級提升。數據顯示，新門店坪效較傳統業態提升顯著，驗證了超級店態對品牌價值傳遞的有效性。

  四、明星生態賦能營銷：打造高端生活方式符號

  通過與品牌形象契合的代言人深度綁定，在真實家居場景中構建"精英美學"認知體系。以城市旗艦店為載體，將明星資源轉化為門店體驗的一部分，形成可複製的"一店一策"模式。例如揚州店特別設置品牌文化體驗區，並通過線上線下聯動活動強化高端生活方式標籤，使明星效應從短期曝光升級為長期價值共建。

  總結：在行業整體承壓背景下，企業憑藉戰略定力、產品創新和體驗革命實現逆勢增長。以45.94%毛利率印證高端市場潛力，通過超級大店矩陣重構競爭規則，用設計引領需求創造新藍海。這種將技術研發、渠道深耕與品牌塑造深度融合的運營模式，不僅鞏固了全屋高定賽道領跑地位，更為家居行業轉型升級提供了範本。（數據截至2025年第一季度）

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